Р. Александер, Дж. Кросс, Р. Хилл. - раздел Производство, Бизнес-план Создание фармацевтического производства в г. Волгограде Реклама Является Неотъемлемой Составляющей Частью Успешного Продвижения На Ры...
Реклама является неотъемлемой составляющей частью успешного продвижения на рынок продукции предприятия. Цель рекламы для рекламодателя - довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на товар. По мнению специалистов, для успешной рекламной кампании любому предприятию необходимо пройти следующий путь:
Этапы
Действия
Создание единой концепции рекламной кампании.
Осуществляется на базе проведенных маркетинговых исследований при участии рекламного агентства.
Разработка тематико-финансового плана.
Составляется службой маркетинга предприятия на определенный временной период, утверждается руководителем.
Разработка фирменного стиля предприятия
Основные элементы фирменного стиля: товарный знак, логотип, фирменный блок (объединенный в единую композицию товарный знак и логотип) и т.д., создание имиджа предприятия.
Разработка медиаплана
Выбор СМИ, определение размера, времени, места и частоты размещения в нём.
Выбор критериев оценки эффективности рекламной кампании
Большинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные – путём проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел.
Анализ эффективности рекламы, претест
Предварительный прогноз эффективности воздействия созданного рекламного объявления.
Пост-тест
Контроль эффективности рекламного сообщения, предназначенный для исследования того, достигла ли реклама поставленной цели и какие выводы можно извлечь из проведенной рекламной кампании.
Наиболее эффективным считается тестирование рекламной продукции как на этапе "Запуска" кампании, так и после ее завершения. Необходимо предварительное тестирование сначала самой концепции планируемой рекламной кампании, а потом - отдельных ее элементов (видеороликов, полиграфической продукции). В этом случае имеет смысл также и тестирование хода кампании непосредственно на этапе ее проведения, что позволяет обеспечить оперативную коррекцию, не прерывая хода кампании.
Следует отметить важность предварительного тестирования рекламной кампании и созданного рекламного материала. На этой стадии не учитываются такие психологические факторы, как частота воздействия, обстановка, реально окружающая рекламу. Тем не менее, в ходе претеста можно предварительно изучить восприятие концепции рекламной кампании, психологическое воздействие рекламного сообщения, а также внести необходимые изменения и дополнения в соответствие с полученными результатами исследования.
Рекламные мероприятия и их особенности в зависимости от целевых сегментов потребителей:
Клиенты
Стратегическая цель
Используемые методы
Продажа ГЛС
Продажа субстанций
Дилерские фирмы
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество, существующую систему скидок для постоянных оптовых покупателей.
-
Прямая почтовая рассылка, презентации, реклама в профильных изданиях, в сети Интернет,
наружная реклама.
Фармацевтические предприятия
-
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество
Прямая почтовая рассылка, участие в выставках, совещаниях, семинарах.
Государственные органы (МЧС, Минздрав РФ, Минобороны РФ, МВД)
Получение госзаказов
Получение госзаказов
Участие в государственных тендерах, конкурсах, личные контакты.
Население
Привлечение как можно большего числа целевых потребителей через развертывание рекламной кампании с ориентацией на оптимальное соотношение цена/качество.
-
Реклама ГЛС в массовых печатных изданиях, в сети Интернет, наружная реклама, реклама на TV (в специализированных программах, видеоролики).
В настоящем бизнес-плане даны лишь предварительные оценки и рекомендации относительно рекламы проекта. Более точные данные должны быть получены после разработки концепции всей рекламной кампании. Ориентировочные этапы рекламной кампании приведены в таблице:
Период деятельности Предприятия
Мероприятия
Примечание
После привлечения инвестиций
Заключение договора с рекламным агентством
-
Разработка концепции всей рекламной кампании Предприятия
-
Период строительства Предприятия
Размещение рекламных щитов
-
Информация в печатных изданиях о строящемся Предприятии
«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье»
Реклама в сети Internet
Реклама на специализированных сайтах в сети Internet
После сдачи Предприятия в эксплуатацию
Реклама в специализированных жураналах
«Ремедиум», «Фармаркет», «Здоровье»
Создание сайта Предприятия в сети Internet
-
Создание видеоролика для TV
-
По экспертным оценкам, затраты на разработку и проведение рекламной кампании Предприятия могут составить порядка 3% от объема сбыта продукции.
На сайте allrefs.net читайте: "Бизнес-план Создание фармацевтического производства в г. Волгограде"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Р. Александер, Дж. Кросс, Р. Хилл.
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Миссия Предприятия, основные цели и задачи проекта
Миссия Предприятия состоит в обеспечении бесперебойного выпуска широкой номенклатуры качественной фармацевтической продукции для удовлетворения потребностей всех групп насел
Инициаторы проекта
Для реализации проекта зарегистрировано новое юридическое лицо ООО «МЕДИА-РОСТ».
Инициаторы проекта - Генеральный директор ООО «МЕДИА-РОСТ» Глубоков Владимир Алексеевич и Заместитель генер
Предпринимательский замысел
Предпринимательская идея создания фармацевтического производства на территории Южного федерального округа Российской Федерации возникла в 1998 году. Основным инициатором проекта и автором предприни
Прединвестиционная проработка проекта
За период с 1998 года Предприятием:
§ Получена поддержка администрации Волгоградской области и Советского района города Волгограда, нафедеральном уровне - поддержка со стор
Значение Предприятия для государства и региона
Государство нуждается в развитии отечественного производства лекарственных препаратов для обеспечения населения страны качественной и доступной продукцией фарминдустрии в достаточном объеме и ассор
Российские лекарственные средства
Производство готовых лекарственных средств (ГЛС)
До кризиса 1998 года импортная продукция практически не встречала серьезной конкуре
Импортные лекарственные средства
Несмотря на то, что увеличение доли российских фармацевтических препаратов на отечественном рынке стало одной из важнейших тенденций в 2000-2001г.г., импортные готовые лекарственные
Описание географического сегмента
Проектируемое Предприятие будет расположено на территории Волгоградской области. В своей деятельности оно должно ориентироваться, прежде всего, на внутренний рынок. До 80% произведенной продукции п
Особенности потребления ГЛС в регионе
Структура заболеваемости населения региона во многом схожа со структурой заболеваемости в промышленно развитых странах - стареющее население, болезни развитого общества (сердечно-со
Сегментация рынка
Сегментация по видам бизнеса
Фармацевтический рынок региона можно разделить на следующие основные сегменты:
§ производство субстанций;
§ производст
Анализ сегментов рынка по видам бизнеса
Производство субстанций
Отсутствие доступной достоверной статистической информации об объемах производства фармацевтическими предприятиями России основных видов субс
Анализ сегментов рынка по видам продукции
Анализ регионального рынка по фармако-терапевтическим группам ГЛС
В таблице приведены результаты ранжирования сегментов регионального фармацевтическ
Доля продукции в общем объеме рынка
Рынок сбыта продукции Предприятия обладает достаточным потенциалом для обеспечения платежеспособного спроса на его продукцию. Потенциальный объем доли регионального фармацевтического рынка, которую
Предприятия-конкуренты
Приведенный в Приложениях №1 и №2 конкурентный анализ позволил выделить следующих основных конкурентов Предприятия:
1. Крупные и средние фармацевтические предприятия региона, выпускающие а
Анализ конкурентных сил
Анализ конкурентных сил проводится с целью определить благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться Предприятие в отрасли.
В таблице приведены обобщенные результаты к
Ключевые факторы успеха
Результаты расчета взвешенной оценки стратегической силы Предприятия относительно конкурентов приведены в таблице.
(Шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение
Земельный участок
Инициаторами проекта достигнута договоренность с администрацией г. Волгограда и Волгоградской области о предоставлении земельного участка площадью 10 га под строительство фармацевтического завода.
Состав основного оборудования
Основными производителями оборудования для фармацевтической промышленности традиционно являются Германия (BOSH, Kilian, Fette), Швейцария
Формирование ассортимента
Использование гибких технологических схем производства и применение высокотехнологичного оборудования позволит Предприятию достаточно быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Маркетинговы
Производство продукции
Объем выпуска продукции при выходе Предприятия на запланированную мощность
Наименование
Ед. изм.
2007-2
Структура цен. Ценовая политика Предприятия
Цены на ГЛС и субстанции Предприятия установлены в среднем на 15-20 % ниже, чем на аналогичные импортные препараты.
Цена продукции
П
Методы завоевания и удержания клиентов
Затраты на разработку и проведение мероприятий по стимулированию продаж и удержанию клиентов составляют порядка 2% от объема сбыта продукции.
Умение завоевать и удержать кл
Команда управления
К руководителям высшего звена Предприятия относятся:
№
п/п
Ф.И.О.
должность
Задачи, функции,
ответственность
Образование,
стаж
Производственный персонал
В соответствии с международными нормами штатная численность фармацевтического предприятия подобного уровня должна составлять около 3 тысяч человек, причем, как правило, пятая часть сотрудников долж
Партнеры по реализации проекта
Основными партнерами Предприятия по реализации проекта являются:
№ п/п
Партнер
Потребности проекта
1.
Задачи организационного строительства
Среди первоочередных задач организационного строительства руководство Предприятия выделяет следующие:
1. Качественную подготовку предпроектных документов.
2. Устан
Налогообложение
С 1 января 2002 г. для фармацевтической отрасли был установлен НДС в размере 10% (для всех без исключений лекарств и лекарственных субстанций). Цены на лекарства в результате введен
Качественный анализ рисков
Предлагаемый сценарий реализации инвестиционного проекта охватывает несколько достаточно четко выраженных стадий, поэтому качественную оценку рисков целесообразно проводить по стадиям проекта.
Количественный анализ рисков. Анализ чувствительности
Задача количественного анализа состоит в численном измерении влияния реализации тех или иных факторов риска на эффективность проекта.
Наиболее часто встречающимся количеств
Методы снижения рисков
Ниже в таблице приведены основные риски инвестиционного проекта и рекомендуемые меры по их снижению.
Простой риск
Wi
Меры предупреж
Список использованных источников
Приказ Минздрава РФ и Минэкономики РФ от 3 декабря 1999 г. № 432/512 "О введении в действие Стандарта отрасли ОСТ 42-510-98 "Правила организации производства и контроля качества лек
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов