Продвижение продукции - раздел Торговля, План маркетинга лекарственного препарата Продвижение Продукции. Цели Продвижения Цели Продвижения Можно Подразделить Н...
Продвижение продукции. Цели продвижения Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы стимулирование спроса и улучшение образа предприятия.
При становлении конкретных целей по спросу предприятие должно использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые предприятие должно использовать Осведомленность.
Необходимо создать осведомленность или хотя бы сделать узнаваемым имя. Эта задача может быть решена м помощью простых обращений, в которых повторяется имя препарата. Знание. Аудитория может располагать сведениями о препарате, но не более того. Поэтому следует расширить сообщения, конкретизируя сообщение, делая его более информационным. Симпатия. Несли члены контактной аудитории знают препарата, то необходимо выяснить ее отношение к нему. Если отношение неблагоприятное, то нужно выяснить причину, и разрабатывать стратегию коммуникации, направленную на увеличение благожелательных отзывов.
Предпочтение. Если аудитории нравится продукт, но она не отдает ему предпочтения, нужно сформулировать это предпочтение. Следует пропагандировать качество товара, его ценность, эффективность и другие характеристики. Необходимо оценивать успешность кампании, исследуя предпочтения аудитории до и после ее проведения. Лояльность. Целевая аудитория уже отдает предпочтение определенному товару, но еще не решилась на его покупку.
Нужно создать убеждение, что самый лучший выбор, который могут сделать потребители - это приобрести продвигаемый товар или услугу. Покупка. Некоторые челны целевой аудитории лояльно относятся к товару, но по тем или иным причинам отказываются совершить покупку. Необходимо подвести их к окончательному решению - простимулировать предложить попробовать, призы. Так как на данном этапе препарат мало известен, целью должны быть осведомленность и знание.
Затем целью будет предпочтение, надо будет удовлетворять селективный спрос - спрос потребителей на конкурентную марку продукции. Так как фирма, представляющая на российском рынке Тантум Верде небольшая, и не занимается производством препарата, то вторая сфера улучшение образа предприятия не имеет значения.
Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно… Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных… В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков внутренний, который…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Продвижение продукции
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Миссия предприятия
Миссия предприятия. А. Сектор отрасли 1. Самый узкий Продажа препарата Тантум Верде 2. Следующий уровень Продажа лекарственных препаратов 3. Самый широкий Оптовая торговля Б. Препарат удовлетворяет
Характеристика продукции
Характеристика продукции. Название Тантум Верде Общая характеристика Нестероидное противовоспалительное средство для лечения воспалительных заболеваний слизистой оболочки рта стоматиты, парадонтиты
Тенденции в отрасли и их влияние
Тенденции в отрасли и их влияние. Основная потребность у людей, страдающих заболеваниями рта и горла - ускорить выздоровление и облегчить неприятные и болезненные ощущения. Причем у людей, страдающ
Внутренние проблемы и возможности
Внутренние проблемы и возможности. Сферы деятельности Ключевые проблемы Что нужно сделать Наличие товара Часто препарата нет на складе в нужном количестве, поэтому фирма вынуждена задерживать поста
Внешние проблемы и возможности
Внешние проблемы и возможности. Проблема Описание Частота заболеваний рта и горла Частота заболеваний рта и горла неравномерна в течении года. Необходимо распределить рекламу и стимулирование сбыта
Конкуренция
Конкуренция. Анализ конкурентов смотреть в Приложении 1. Конкуренты, позиционируемые на рынке стоматологии отмечены темным фоном.
При анализе конкурентов учитывались следующие параметры Хара
Характеристика потребителей
Характеристика потребителей. Специфическая информация Грудные дети Дети и взрослые Диабетик Онкологические больные Возраст 0-1 любой любой 40- Заболевания прорезывание зубов, молочница Стоматиты, а
Поведение потребителей
Поведение потребителей. В данном случае потребители делятся на 2 категории которые используют для лечения заболеваний фармацевтические препараты, и те, которые предпочитают народные средства. Вторы
Определение целевого рынка
Определение целевого рынка. Препарат нацелен на лечение заболеваний рта и горла. На нашем рынке достаточно широко представлены препараты для лечения заболеваний горла, как отечественными, так и зар
Определение позиции на целевом рынке
Определение позиции на целевом рынке. Какова позиция препарата на данный момент времени на настоящий момент времени о препарате мало кто знает, имеется в продаже в небольших количествах в ограничен
Жизненные циклы
Жизненные циклы. Этап Длительность Действия Продвижение на рынок 8-12 месяцев Нужно максимально обеспечить аптеки товаром, проинформировать врачей и пр. техническими сложностями. Необходимо запусти
Ценовая политика
Ценовая политика. Цели ценообразования Цели основаны на сбыте.
Предприятие ориентируется на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж. Обычно в таких случаях используется ценов
Формирование комплекса стимулирования
Формирование комплекса стимулирования. При разработке комплекса стимулирования необходимо учитывать несколько факторов. Тип товара Препарат Тантум Верде - это лекарственное средство, которое отпуск
Этап жизненного цикла
Этап жизненного цикла. На данном этапе жизненного цикла выведение товара на рынок основным действием будет реклама и пропаганда. Также не стоит забывать о стимулировании сбыта.
Для стимулиро
План персональных продаж
План персональных продаж. Установка целей Цель - распространение информации о препарате среди медицинских работников и провизоров. Также сбор информации о препарате опрос фармацевтов и врачей по оп
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта. Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных потребителей. Аптеки будут покупать препарат только в случае спроса
Выбор средств стимулирования сбыта
Выбор средств стимулирования сбыта. Пробные образцы Предложение бесплатного препарата.
Может осуществляться на выставках, специализированных семинарах.
Производить бесплатную раздачу
Разработка общего плана
Разработка общего плана. Уровень стимулирования необходимо максимально простимулировать аптеки.
Если аптеки будут заинтересованы в препарате, то препарат будут брать на реализацию и оптовики
Эффективность рекламы
Эффективность рекламы. Печатные объявления 1. Опрос потребителей после размещения рекламы в газете или журнале 2. Публикация рекламы с сюрпризом при покупке упаковки препарата, потребитель получает
Прямой и сетевой маркетинг
Прямой и сетевой маркетинг. Рассылка Прямая рассылка - рассылка по аптеками и оптовым фирмам с предложением о поставке препарата, о программах по стимулированию сбыта. Использовать факс и электронн
Косвенное продвижение продаж
Косвенное продвижение продаж. Упаковка У препарата есть внешняя упаковка коробка и внутренняя флакон. Составной частью упаковки является этикетка, которая должна содержать всю информацию о препарат
Товародвижение
Товародвижение. Выбор каналов распределения Используется двух уровневый канал используются два вида посредников оптовик и розничный торговец аптека. Одновременно используется одноуровневый канал ле
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика. Обработка заказов Цель - сократить время цикла заказ-оплата, т.е время между получением заказа, доставкой готовой продукции и оплатой. Заказ поступает либо через медицински
Диагностика маркетинга
Диагностика маркетинга. Анализ плана маркетинга включает в себя сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода времени.
Е
Маркетинговый оценочный анализ
Маркетинговый оценочный анализ. Многие системы оценки носят скорее качественный, чем количественный анализ. Оценка по покупателям, показывает, как работает компания на основании следующих показател
Контроль прибыльности
Контроль прибыльности. Этап 1. Определение функциональных продаж Этап 2. Назначение функциональных затрат маркетинговым объектом. Этап 3. Составление отчета о прибылях и убытках для маркетингового
Постановка маркетингового диагноза
Постановка маркетингового диагноза. Нужно разобраться в возникших проблемах и установить причину их возникновения. Диагностика начинается с анализа выполнения плана. при диагностике проблем, возник
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов