Жизненные циклы - раздел Торговля, План маркетинга лекарственного препарата Жизненные Циклы. Этап Длительность Действия Продвижение На Рынок 8-12 Месяцев...
Жизненные циклы. Этап Длительность Действия Продвижение на рынок 8-12 месяцев Нужно максимально обеспечить аптеки товаром, проинформировать врачей и пр. техническими сложностями. Необходимо запустить рекламную кампанию. На этом этапе расходы фирмы достаточно высоки, а прибыли низки или отсутствуют доходы от продаж. Рост спроса 6 мес. Фирма начнет получать прибыль. На этом этапе нужно выйти на новые сегменты рынка заболевания горла Стадия зрелости 1 год Для продления периода зрелости нужно усилить рекламную компанию, использовать другие методы стимулирования сбыта премии фармацевтам, купоны в газетах и журналах. Усилить рекламную кампанию.
Период упадка 1 год Фармацевтическая промышленность не стоит на месте и может начать производить более эффективные препараты. На этом этапе можно увеличить инвестиции с целью укрепления позиции на рынке.
Второй период роста 3 мес В результате усиления рекламной кампании и стимулирования сбыта начинают расти продажи Период зрелости 4-5 мес Период зрелости более короток, чем первый Период упадка 6 мес Если фирма-производитель не сделает новые формы препарата или не модифицирует его, то стоит подумать о выводе на рынок нового, более современного препарата В результате получаем кривую с повторным циклом, что весьма характерно для фармацевтических препаратов.
Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно… Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных… В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков внутренний, который…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Жизненные циклы
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Миссия предприятия
Миссия предприятия. А. Сектор отрасли 1. Самый узкий Продажа препарата Тантум Верде 2. Следующий уровень Продажа лекарственных препаратов 3. Самый широкий Оптовая торговля Б. Препарат удовлетворяет
Характеристика продукции
Характеристика продукции. Название Тантум Верде Общая характеристика Нестероидное противовоспалительное средство для лечения воспалительных заболеваний слизистой оболочки рта стоматиты, парадонтиты
Тенденции в отрасли и их влияние
Тенденции в отрасли и их влияние. Основная потребность у людей, страдающих заболеваниями рта и горла - ускорить выздоровление и облегчить неприятные и болезненные ощущения. Причем у людей, страдающ
Внутренние проблемы и возможности
Внутренние проблемы и возможности. Сферы деятельности Ключевые проблемы Что нужно сделать Наличие товара Часто препарата нет на складе в нужном количестве, поэтому фирма вынуждена задерживать поста
Внешние проблемы и возможности
Внешние проблемы и возможности. Проблема Описание Частота заболеваний рта и горла Частота заболеваний рта и горла неравномерна в течении года. Необходимо распределить рекламу и стимулирование сбыта
Конкуренция
Конкуренция. Анализ конкурентов смотреть в Приложении 1. Конкуренты, позиционируемые на рынке стоматологии отмечены темным фоном.
При анализе конкурентов учитывались следующие параметры Хара
Характеристика потребителей
Характеристика потребителей. Специфическая информация Грудные дети Дети и взрослые Диабетик Онкологические больные Возраст 0-1 любой любой 40- Заболевания прорезывание зубов, молочница Стоматиты, а
Поведение потребителей
Поведение потребителей. В данном случае потребители делятся на 2 категории которые используют для лечения заболеваний фармацевтические препараты, и те, которые предпочитают народные средства. Вторы
Определение целевого рынка
Определение целевого рынка. Препарат нацелен на лечение заболеваний рта и горла. На нашем рынке достаточно широко представлены препараты для лечения заболеваний горла, как отечественными, так и зар
Определение позиции на целевом рынке
Определение позиции на целевом рынке. Какова позиция препарата на данный момент времени на настоящий момент времени о препарате мало кто знает, имеется в продаже в небольших количествах в ограничен
Ценовая политика
Ценовая политика. Цели ценообразования Цели основаны на сбыте.
Предприятие ориентируется на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж. Обычно в таких случаях используется ценов
Продвижение продукции
Продвижение продукции. Цели продвижения Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы стимулирование спроса и улучшение образа предприятия.
При становлении конкретных целей по спр
Формирование комплекса стимулирования
Формирование комплекса стимулирования. При разработке комплекса стимулирования необходимо учитывать несколько факторов. Тип товара Препарат Тантум Верде - это лекарственное средство, которое отпуск
Этап жизненного цикла
Этап жизненного цикла. На данном этапе жизненного цикла выведение товара на рынок основным действием будет реклама и пропаганда. Также не стоит забывать о стимулировании сбыта.
Для стимулиро
План персональных продаж
План персональных продаж. Установка целей Цель - распространение информации о препарате среди медицинских работников и провизоров. Также сбор информации о препарате опрос фармацевтов и врачей по оп
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта
Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта. Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных потребителей. Аптеки будут покупать препарат только в случае спроса
Выбор средств стимулирования сбыта
Выбор средств стимулирования сбыта. Пробные образцы Предложение бесплатного препарата.
Может осуществляться на выставках, специализированных семинарах.
Производить бесплатную раздачу
Разработка общего плана
Разработка общего плана. Уровень стимулирования необходимо максимально простимулировать аптеки.
Если аптеки будут заинтересованы в препарате, то препарат будут брать на реализацию и оптовики
Эффективность рекламы
Эффективность рекламы. Печатные объявления 1. Опрос потребителей после размещения рекламы в газете или журнале 2. Публикация рекламы с сюрпризом при покупке упаковки препарата, потребитель получает
Прямой и сетевой маркетинг
Прямой и сетевой маркетинг. Рассылка Прямая рассылка - рассылка по аптеками и оптовым фирмам с предложением о поставке препарата, о программах по стимулированию сбыта. Использовать факс и электронн
Косвенное продвижение продаж
Косвенное продвижение продаж. Упаковка У препарата есть внешняя упаковка коробка и внутренняя флакон. Составной частью упаковки является этикетка, которая должна содержать всю информацию о препарат
Товародвижение
Товародвижение. Выбор каналов распределения Используется двух уровневый канал используются два вида посредников оптовик и розничный торговец аптека. Одновременно используется одноуровневый канал ле
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика. Обработка заказов Цель - сократить время цикла заказ-оплата, т.е время между получением заказа, доставкой готовой продукции и оплатой. Заказ поступает либо через медицински
Диагностика маркетинга
Диагностика маркетинга. Анализ плана маркетинга включает в себя сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода времени.
Е
Маркетинговый оценочный анализ
Маркетинговый оценочный анализ. Многие системы оценки носят скорее качественный, чем количественный анализ. Оценка по покупателям, показывает, как работает компания на основании следующих показател
Контроль прибыльности
Контроль прибыльности. Этап 1. Определение функциональных продаж Этап 2. Назначение функциональных затрат маркетинговым объектом. Этап 3. Составление отчета о прибылях и убытках для маркетингового
Постановка маркетингового диагноза
Постановка маркетингового диагноза. Нужно разобраться в возникших проблемах и установить причину их возникновения. Диагностика начинается с анализа выполнения плана. при диагностике проблем, возник
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов