Анализ внутренних факторов

Анализ внутренних факторов. Внутренние факторы, воздействующие на отношения между рассматриваемой фирмой и оптовиками, а так же крупными холдингами магазинов города Радонова, можно оценить с точки зрения маркетинговой смеси товар, цена, место и продвижение. Товар. Сущность наших услуг оптовикам и крупными холдингами магазинов заключается в том, что мы удовлетворяем их потребность в регулярных поставках товара, по приемлемой цене, который они могут выгодно продать.

Фактически мы предлагаем ведение переговоров, подписание договора на поставки и оформление заказа на территории заказчика, а что самое главное, поставки со склада в Радонове, то есть ему не надо гонять машину, например в Москву с риском потерять часть товара в пути. Ценность услуг дистрибьютора для клиента состоит, во-первых, в том, что заказчику не надо тратить время на поиски поставщика, на поездки к нему для подписания договора и звонки для согласования заказа, а это, как известно 75 времени сотрудника отдела снабжения.

Во-вторых, возможность урегулирования спорных вопросов непосредственно в Радонове позволяет быстрее найти компромиссные решения и продолжить высокодоходный бизнес, сокращая тем самым издержки от приостановки сотрудничества.

Цена. Общий уровень цены на продукцию диктуется региональным отделением Компании Кока-Кола Н При всём своем желании мы мало можем повлиять на эту составляющую часть данного фактора. Однако, для оптовиков это не самое главное наибольшее значение для них имеет дифференцирование цены большая оптовая скидка, вот их инструмент. В настоящий момент предлагаются цены в диапазонах объема закупки с разницей между самой большой и самой низкой ценой в 3 . Накопительных скидок не применяется, что необходимо для рынка г. Радонова.

Стоимость товара для оптовика складывается из трёх составляющих собственно цена товара, цена доставки на склад оптовика, цена накладных расходов, связанных как с организацией процесса закупки и доставки, так и с возможными задержками. Задержки для оптовика - это синоним убытков, так как при высокой скорости оборотов капитала убытки от задержки на 3 дня могут покрыть разницу в цене на 2 . Следовательно, для этой группы заказчиков стоимость товара во многом зависит от оперативности и стабильности поставок.

Место. Предлагаются поставки со склада в городе Радонове. Это фактор тесно связанный и с самим нашим товаром, и с его ценой. Однако немаловажной составляющей данного фактора является сам процесс согласования, оплаты и поставки. Кроме того, имеют место поломки автотранспорта, неполное выполнение заказа какие-то наименования товара отсутствуют на складе и тому подобные сбои в поставках.

На то есть объективная причина подразделение в Радонове пока очень маленькое и мы не можем за счет каких-то резервов перекрыть сбои однако, это не повод плохо обслуживать клиентов. Продвижение. Основных способов донести информацию об услугах до потенциальных клиентов два. Первый рассчитан на массового конечного потребителя и формирует спрос у оптовиков косвенно. Второй - это торговые представители или менеджеры по продажам, которые осуществляют личные продажи, то есть сами приходят к оптовикам и лично предлагают услуги.

На лицо скудость используемых методов воздействия на столь значимую нишу на рынке как оптовики. 3.3. Оценка конкурентоспособности продукции Компании Кока-Кола на рынке г. Радонова. Дальнейшее развитие рассматриваемой фирмы возможно в направлении жесточайшей борьбы с конкурирующими производителям и продавцами параллельной продукции. Успешная деятельности ТК Продсервис являющегося официальным представителем Компании Кока-Кола Боттлерс Н и осуществляющей продажи продукции Компании Кока-Кола на рынке г. Радонова всецело зависит от эффективности используемой данной товарной группы, то есть от конкурентоспособности товара.

Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности данной продукции в условиях рынка г. Радонова. Конкурентоспособность товара - комплексный показатель, определяющий в конечном итоге возможность удовлетворять требованиям потребителей рынка при сохранении или увеличении реальных доходов. Конкурентоспособности товара строится на основных принципах, перечислим их товар должен по цене и качеству соответствовать требованиям потребителей выбранного сегмента рынка на рынок обеспечивается свободный доступ конкурентных товаров ценовая конкуренция должна достигаться не за счет уменьшения доходов производителя. При изучении конкурентоспособности товара необходимо выбрать методику оценки и атрибуты или маркетинговые показатели, на основе которых и проводиться сравнение.

Понятие маркетингового показателя включает основные характеристики продукта, выгоды потребителей, характеристики сбытовой политики производителя и др. Анализ конкурентоспособности такого продукта как безалкогольные газированные напитки можно провести так же с использованием показателей маркетинга в маркетинговой смеси - Продукт, Цена, Продвижение, Место, а также с использованием коэффициента конкурентоспособности, рассчитываемого по формуле, где Bср средний конкурентный вес во всей структуре маркетинговых переменных у соответствующего объекта рынка, в нашем анализе этот показатель является постоянным и одинаковым для всех объектов, так как рассматривается 4 объекта средний вес каждого будет составлять 100 4 объекта 25 Bi - конкурентный вес во всей структуре маркетинговых переменных у соответствующего объекта рынка i 1 4 . Коэффициент конкурентоспособности показывает насколько товар конкурентен на рынке, если К 1, товар является конкурентоспособным, а увеличение коэффициента говорит о росте конкурентоспособности, если К 1 и он понижается, то конкурентоспособность низка и уменьшается. Оценку маркетинговых переменных проведем с помощью определения веса значения переменной во всей представленной структуре показателей, взяв при этом вес всей структуры за 100 см. табл. 11 ст. 2 . Параллельно по каждой маркетинговой переменной приведем вес объекта рынка, то есть оценим способность удовлетворить рассматриваемый показатель каждым из представленных конкурирующих товаров находящихся в одном сегменте рынка.

Таким образом, Вi i 1,4 - конкурентный вес объекта рынка является суммой произведений веса переменной на вес объекта по данной маркетинговой переменной деленной на 100 . Принятые оценки маркетинговых показателей является экспертными и взяты из исследований схожих рынков, представлены в табл. 11. Проведенные расчеты показывают, что сложившаяся конкуренция происходит из соотношения цена-качество, то есть основными маркетинговыми переменными важными для потребителя являются цена на напиток и его качество.

Местные производители проигрывают на качестве как самого напитка, так и на качестве упаковки и рекламной поддержке торговой марки, но выигрывают в цене. А у конкурентной группы торговых марок Кока-Кола и Пепси преимущество складывается на качестве напитка, на сильной рекламной поддержке, но цена на напитки является отрицательным показателем.

Самый высокий коэффициент конкурентоспособности продукции у местного производителя газированных напитков - Мин. Воды Данки. Продукция Компания ПепсиКо имеет коэфф. конкурентоспособности меньше 1, это говорит о том, что на местном рынке, эта продукция на данный момент из рассматриваемых слабо конкурентна.

Показатель конкурентоспособности товара на напитки Кока-Кола находится на конкурентом уровне, но все так довольно слабом, из анализа видно, что самым слабым местом здесь является цена на напитки и это требует должного внимания.

Основным преимуществом напитков Кока-Кола является качество и широко известная торговая марка, сильная рекламная поддержка, возможность за счет фирменного торгового оборудования кулеры продавать напитки в охлажденном виде, что очень эффективно в летний период.

Таблица 11. Оценка конкурентоспособности продукции. 1 2 3 4 5 6 Переменные маркетинга Вес переменной Компания Кока-Кола Компания Пепси Ко Мин. Воды Данки Данич ПРОДУКТ 1. Торговая марка продукта. 6 40,0 36,0 20,0 4,0 2. Товарный ассортимент продуктов по наименованиям. 4 16,7 16,7 41,7 25,0 3. Товарный ассортимент по выпускаемому литражу. 3 33,3 33,3 16,7 16,7 4. Уровень вкусовых качеств напитка. 19 33,3 30,0 23,3 13,3 5. Дизайн упаковки. 5 40,0 36,0 16,0 8,0 ЦЕНА 6. Уровень цен. 31 4,5 9,1 45,5 40,9 ПРОДВИЖЕНИЕ 7. Оформление места продажи 8 50,0 35,0 10,0 5,0 8. Реклама в СМИ 5 44,4 38,9 11,1 5,6 9. Организация массовых акций связанных с торговой маркой. 6 47,6 42,9 4,8 4,8 10. Использование инструментов связи с общественностью PR . 1 28,6 35,7 21,4 14,3 МЕСТО ПОКУПКИ, ДОСТУПНОСТЬ 11. Повсеместность, охват рынка. 9 15,4 23,1 34,6 26,9 12. Охлажденный напиток 4 62,5 25,0 6,3 6,3 Вес всей структуры переменных 100 Вес объекта, В1, В2, В3, В4 26,6 24,6 27,7 21,0 Коэффициент конкурентоспособности, К 1,06 0,99 1,11 0,84 3.4.