маркетинговая деятельность фирмы План 1. Цель маркетинговой деятельности фирмы 2. Характеристика основных целей маркетинга фирмы 3. Определение конечных потребителей 4. Характеристика спроса и факторов на него влияющих 5. Конкурентные преимущества 6. Дополнительные ценности для потребителя 7. Основание цены, стратегии и тактики 8. Организация сбыта 9. Организация коммуникационных процессов 10. Действия конкурентов 11. Основные показатели маркетинговой деятельности 1. Цель маркетинговой деятельности фирмы При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы детализировать цели маркетинга: по продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности или ассортименте; по проникновению на конкретные рынки; по перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых услуг; по диверсификации; по конкурентной борьбе на рынках, по бюджету маркетинга и т.д. После этого необходимо определить конкретные стратегии по маркетингу для достижения каждой из сформулированных целей.
После определения общей целевой стратегии фирмы, по каждому виду продукции определяется детализированный план действия.
Основными критериями оценки стратегии здесь являются: ассортимент, рынок, конкуренция. Ассортимент предлагаемых товаров в конечном счете, зависит от потребности в качествах товара у конечных потребителей.
Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потребителей. Например, строительная фирма имеет различные модификации для удовлетворения потребности разных групп потребителей, нуждающихся в их услугах. Следует намечать возможные новые виды услуг, подстраиваясь под растущие запросы рынка, меняющиеся с ростом технологии. Размеры рынка определяются числом потенциальных потребителей в каждом отдельном продукте.
Следовательно, оценить объем сбыта, можно посчитав число предприятий, находящихся в зоне действия инфраструктуры фирмы. Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм, реализующих товары со сходными качествами и способные заменить предлагаемый товар. На рынке строительных организаций существует острая конкуренция. Основным критерием в сознании покупателя при оценке товара часто является цена, особенно когда надо выявить тонкости отличия товаров. 2.
Характеристика основных целей маркетинга фирмы. План действий по маркетингу фирмы «Краснолучстрой» предназначен для ре... Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволя... - 2008 Сбыт 3,600 4,320 6,048 Цена 2460 Прибыль 1941214 Расходы на мар... (в сопоставимых ценах) и предусматривает увеличение поквартальных обор...
3. Характеристика спроса и факторов, на него влияющих Спрос обычно измеря... Таким образом, между ценой и величиной спроса существует связь, котора... 2. до 1200 шт.
Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производст... . Рассматривая данное предприятие необходимо помнить, что данный продукт... Затраты на НИОКР (укрупнено): 2006 2007 2008 Затраты на НИОКР 4 000 00... Конкурентные преимущества.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расче... При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой: S = S(уп)/... 2006 2007 2008 Себестоимость 2 222,222 2 188,537 2 139,787 Придерживая... Прогноз издержек; 4. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать на...
Организация сбыта. У нас строго определенные покупатели. Это, прежде всего, строительные ... Реклама по радио тоже не принесет желаемого результата, (местные радио... Газеты 10620 5310 3540 1.2. Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, нам по...
Фирма имеет штат представителей, которые занимаются посещением строите... Также часть персонала задействована на аналогичной работе с горисполко... Фирма планирует использовать следующие подходы к организации сбыта: - ... в фирме есть представители, отвечающие за произведенную продукцию. Деятельность этих представителей разбита по территориям.
Красный Луч помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы пост... Красный Луч не большой и наша фирма практически может сама полностью у... Нет надобности в строительстве промышленных зданий. Дорожание энергии (эл тепл.) 6. 6.
Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей... Мы приведем план одного из наших маркетинговых исследований. Цель: найти наиболее выгодного поставщика. 2006 2007 2008 1. Продвижение 20920 5610 3840 2.