Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта

Структурирование сбыта по основным потребителям и географическим районам сбыта. В качестве основных направлений развития оптовой дистрибуции ЦОТ «AVS-Лэнд» определяет следующие территории для освоения рынка ТНП: № п/пОкругОбласть1УральскийЕкатеринбург Свердловская (Н.Тагил, Полевской) Челябинская (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст) Тюменская ( Тюмень, Х.Мансийск) Курганская (Курган)2ПриволжскийПермская (Пермь) Башкортостан (Старлитамак, Уфа) Оренбургская (Орск) Кировская (Киров) Удмуртская (Ижевск) Самарская (Самара) Татарстан (Набережные Челны, Казань)3СибирскийОмская (Омск) Красноярский край (Красноярск)4Северо-западныйСанкт-Петерб ург Республика Коми Архангельская (Архангельск) Новгородская (Великий Новгород)5ЦентральныйМосква Московская Воронежская Липецкая6ЮжныйКраснодарский край Ростовская (Ростов-на-Дону)7ДальневосточныйХабаровс кий край (Хабаровск) На сегодняшний день существует некоторая клиентская база во всех перечисленных округах.

Задача «AVS Лэнд» предложить клиентам необходимый ассортимент товаров и сервисный пакет услуг. № п/пОкругРегионГород Доля продаж в общем объеме реализации Уральский 74,04 Свердловская 52,94 1Екатеринбург 46,33 2Нижний Тагил 1,01 3Богданович 0,98 4Арти 0,73 5Новоуральск 0,70 6Алапаевск 0,44 7Североуральск 0,35 8Серов 0,28 9Кушва 0,21 10Берёзовский 0,20 11Верхняя Пышма 0,18 12Асбест 0,17 13Качканар 0,17 14Каменск-Уральский 0,16 15Нижние Серги 0,12 16Сысерть 0,11 17Ирбит 0,11 18Туринск 0,08 19Первоуральск 0,08 20Красноуфимск 0,08 21Арамиль 0,07 22Нижняя Тура 0,06 23Ревда 0,06 24Невьянск 0,06 25Реж 0,05 26Тавда 0,03 27Артёмовский 0,02 28Заречный 0,02 29Кировград 0,02 30Шаля 0,02 31Верхний Тагил 0,01 32Сухой Лог 0,01 33Дегтярск 0,01 34Полевской 0,01 Челябинская 12,63 38Челябинск 10,77 39Магнитогорск 1,23 40Златоуст 0,21 41Кыштым 0,15 42Озёрск 0,09 43Копейск 0,06 44Пласт 0,05 45Миасс 0,02 46Касли 0,01 47Снежинск 0,01 48Троицк 0,01 49Сатка 0,01 Тюменская 6,85 50Тюмень 3,99 51Ишим 0,91 52Нижневартовск 0,60 53Нефтеюганск 0,31 54Тобольск 0,31 55Когалым 0,29 56Сургут 0,20 57Нягань 0,14 58Югорск 0,05 59Тарко-Сале 0,03 60Ноябрьск 0,01 Курганская 1,63 62Курган 1,56 63Шадринск 0,03 64Юргамыш 0,03 Приволжский 17,50 Пермская 5,43 65Пермь 5,43 Кировская 3,57 66Киров 3,57 Удмуртская 3,10 67Ижевск 2,88 68Ува 0,22 Оренбургская 2,01 69Орск 1,46 70Оренбург 0,45 71Медногорск 0,08 72Сорочинск 0,02 Башкортостан 1,90 73Уфа 1,66 74Стерлитамак 0,16 75Сибай 0,06 76Карандель (Башкирия) 0,02 Самарская 0,87 77Самара 0,87 Саратовская 0,37 78Саратов 0,37 Татарстан 0,25 79Бугульма 0,18 80Казань 0,07 Северо-Западный 3,92 Санкт-Петербург 2,35 81Санкт-Петербург 2,35 Новгородская 1,00 82Великий Новгород 1,00 Коми 0,49 83Сыктывкар 0,49 Вологодская 0,06 84Вологда 0,06 Архангельская 0,02 85Архангельск 0,02 Сибирский 3,76 Омская 3,38 86Омск 3,38 Красноярский 0,26 87Красноярск 0,26 Иркутская 0,06 88Братск 0,06 Новосибирская 0,06 89Новосибирск 0,06 Центральный 0,51 Калужская 0,27 90Киров 0,27 Липецкая 0,20 91Липецк 0,20 Белгородская 0,05 92Старый Оскол 0,03 93Строитель 0,02 Дальневосточный 0,22 Хабаровский 0,22 94Хабаровск 0,22 Южный 0,04 Ростовская 0,03 95Батайск 0,03 Краснодарский 0,01 96Туапсе 0,01 Итого, %: 100,00 3.