рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Принципы функционирования каналов распределения

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Принципы функционирования каналов распределения

Принципы функционирования каналов распределения - раздел Торговля, каналы распределения и посреднические организации Принципы Функционирования Каналов Распределения. Канал Распределения Формируе...

Принципы функционирования каналов распределения. Канал распределения формируется организациями, объединившимися для достижения общей цели. Каждый участник канала распределения находится в зависимости от других участников.

Так, например, дилеры компании Ford Motor очень сильно зависят от нее. Их успех определяется тем, насколько автомобили, разработанные компанией Ford, будут отвечать запросам потребителей. Сама же компания Ford зависит от способности своих дилеров привлекать покупателей, убеждать их приобретать автомобили марки Ford, а также от их способности обеспечить надлежащий уровень сервисного обслуживания автомобилей после их продажи.

Деятельность дилера компании Ford зависит и от того, насколько хорошо другие дилеры осуществляют продажу и сервисное обслуживание автомобилей Ford, поскольку это влияет на репутацию как самой компании Ford Motor, так и на репутацию ее дилеров. Фактически успех отдельно взятого дилера этой компании Ford, а также тем, насколько успешно этот канал конкурирует с каналами распределения других производителей автомобилей.

Каждый участник канала распределения играет в нем определенную роль и специализируется на выполнении одной или нескольких функций. Например, задачей компании Compaq является производство высококачественных персональных компьютеров, отвечающих требованиям потребителей и осуществлять сервисное обслуживание этих ПК. Этот канал распределения будет работать с максимальной эффективностью, если каждый его участник выполняет ту работу, которую он делает лучше остальных.

В идеальном случае участники канала распределения должны тесно сотрудничать между собой для поддержания нормальной прибыли и увеличения продаж, поскольку успех каждого участника зависит от успешной работы всего канала распределения. Участники должны выполнять свои функции, согласовывать свои цели и действия и кооперироваться с другими участниками для успешного достижения целей всего канала распределения.

Кооперация позволяет им лучше понять и обслуживать целевой рынок, лучше отвечать его требованиям, создавая тем самым выигрышную ситуацию для всех участников процесса. [6] Глава 2. Товародвижение 2.1.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

каналы распределения и посреднические организации

В ряде случаев он решает самостоятельно продавать товар и выступает на потребительском рынке. В этом случае производитель получает всю прибыль от реализации товара.Однако… При продаже крупных и технически сложных товаров это может быть выгодно. Мировая практика подтверждает, что подобная…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Принципы функционирования каналов распределения

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Природа каналов распределения
Природа каналов распределения. Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения

Структура и уровни каналов распределения
Структура и уровни каналов распределения. Цели компании, реализуемые при работе на рынке: рост развитие, гарантии стабильности продаж, успешность инвестиций в рынок для получения долговремен

Планирование товародвижения
Планирование товародвижения. Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслу

Управление каналами товародвижения
Управление каналами товародвижения. При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иног

Организация и эффективность системы товародвижения
Организация и эффективность системы товародвижения. Товародвижение — это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест её создания к местам продажи с целью удовлетворени

Развитие инновационных каналов продвижения
Развитие инновационных каналов продвижения. На сегодняшний день функция продвижения является, пожалуй, наиболее распространенной функцией маркетинга. Поэтому огромное внимание со стороны специалист

Особенности продвижения в социальных сетях
Особенности продвижения в социальных сетях. Существование социальных сетей предполагает необходимость обсуждения идей, обмена информацией и ресурсами. При этом любой желающий может получить