II. Внутренние факторы развития производственной микросистемы

Для прогнозирования динамики развития любого предприятия руководство организации должно выяснить, обладает ли организа­ция внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними воз­можностями, и существуют ли у нее слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями. Этот процесс называется управленческим обследованием.

В обследова­ние входят такие блоки анализа, как:

1) маркетинг и сбыт;

2) финансы;

3) операции (производство);

4) трудовые ресурсы;

5) организационная структура и менеджмент;

6) культура и образ организации.

 

1. Маркетинг и сбыт.При обследовании функции маркетинга и сбыта необходимо обратить внимание на следующие области ана­лиза⁷⁸:

1) конкурентоспособность и желаемая доля рынка в процентах
к его общей емкости, являющаяся существенной целью для органи­зации;

2) разнообразие и качество ассортимента изделий, которые по­стоянно контролируются и оцениваются высшим руководством;

3) рыночная демографическая статистика, контроль за изменениями на рынках и в интересах потребителей;

4) рыночные исследования и разработки новых товаров и услуг;

5) предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов,
являющееся одним из слабых мест в предпринимательстве;

6) эффективный сбыт, реклама и продвижение товара;

7) маркетинговый бюджет и его исполнение.

 

Оценку показателей можно проводить, используя рейтинговый метод. Пример методики представлен в таблице 2.4. Результаты:

1. Менее 15 баллов — позиции на рынке катастрофические, ком­
пания терпит убытки, пришло время свернуть свою деятельность
и уйти, чтобы избежать еще больших потерь.

2. От 15 до 25 баллов — ваши позиции неустойчивы, вы не влия­
ете на рынок, и многое зависит от политики конкурентов, в ближай­
шее время рынок будет потерян или продолжится его завоевание.

3. От 26 до 35 баллов — достаточно хорошая ситуация для фир­
мы, но, чтобы укрепить и улучшить свое положение, необходимо
усилить маркетинговое давление на конкурентов и потребителей.

4. От 35 до 44 баллов — вы лидер в данной области, самое время
для активизации своих действий на данном рынке, необходима экс­
тенсивная и интенсивная экспансия.

Анализируя маркетинговый план предприятия и его исполнение, необходимо оценить по следующим направлениям:

1) меры по активизации сбыта продукции;

2) меры по ориентации предприятия на потребителя;

3) мероприятия по сбору коммерческой информации;

4) мероприятия по подготовке аналитических материалов по
анализу наиболее перспективных сегментов рынка.

 

2. Финансы.Блок «финансы» включает в себя следующие ком­поненты:

1) диагностика финансового состояния предприятия;

2) анализ разработки и реализации инвестиционных программ.

 

Детальная диагностика финансового состоянияпоможет выявить

уже имеющиеся и потенциальные внутренние слабости в органи­зации, а также относительное положение организации в сравнении сее конкурентами. Изучение финансовой деятельности также по­зволит открыть руководству зоны внутренних сильных и слабых сто­рон в долгосрочной перспективе.

Разработка иреализация инвестиционныхпроектов позволяет обес­печить наиболее эффективные формы вложения капитала, направ­ленные на увеличение финансового потенциала предприятия.

Инвестиционный проект представляет собой основной документ, определяющий необходимость осуществления реального инвести­рования, в котором в общепринятой последовательности разделов излагаются основные характеристики проекта и финансовые пока­затели, связанные с его реализацией.

Инвестиционный проект должен содержать следующие основ­ные разделы.

1. Краткая характеристика проекта (резюме).

2. Предпосылки и основная идея проекта. В этом разделе пере­
числяются наиболее важные параметры проекта, которые служат
определяющими показателями для его реализации; рассматривает­
ся расположение проекта в увязке с рыночной и ресурсной средой;
приводится график реализации проекта и характеризуется его ини­
циатор.

3. Анализ рынка и концепция маркетинга. В нем излагаются ре­
зультаты маркетинговых исследований, обосновывается концепция
маркетинга и разрабатывается проект его бюджета.

4. Сырье и поставки. Этот раздел содержит классификацию ис­
пользуемых видов сырья и материалов; объем потребности в них; на-

личие основного сырья в регионе и обеспеченность им; программу поставок сырья и материалов и связанные с ними затраты.

5. Месторасположение, строительный участок и окружающая
среда. В этом разделе подробно описываются месторасположение
проекта, характер естественной окружающей среды; степень воз­
действия на нее при реализации проекта; социально-экономические
условия в регионе и инвестиционный климат; состояние производ­
ственной и коммерческой инфраструктуры; выбор строительного
участка с учетом рассмотренных альтернатив; оценка затрат по освое­
нию строительного участка.

6. Проектирование и технология. Этот раздел должен содержать
производственную программу и характеристику производственной
мощности предприятия; выбор технологии и предложения по ее
приобретению или передаче; подробную планировку предприятия
и основные проектно-конструкторские работы, перечень необходи­
мых машин и оборудования и требования к их техническому обслу­
живанию, оценку связанных с этим инвестиционных затрат.

7. Организация управления. В этом разделе приводится органи­
зационная схема и система управления предприятием; обосновыва­
ется конкретная организационная структура управления по сферам
деятельности и центрам ответственности; рассматривается подроб­
ный бюджет накладных расходов, связанных с организацией управ­
ления.

8. Трудовые ресурсы. Этот раздел содержит требования к катего­
риям и функциям персонала; оценку возможностей его формирова­
ния в рамках региона; организацию набора; план обучения работни­
ков и оценку связанных с этим затрат.

9. Планирование реализации проекта. В этом разделе обосновы­
ваются отдельные стадии осуществления проекта; приводится гра­
фик его реализации; разрабатывается бюджет реализации проекта.

10. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций. Этот раздел содержит финансовый прогноз и основные виды финансовых планов; совокупный объем инвестиционных затрат; методы и ре­зультаты оценки эффективности инвестиций; оценку инвестицион­ных рисков.

3. Операции.Весьма важным для прогнозирования динамики финансового развития предприятия является непрерывный анализ управления операциями. В ходе обследования сильных и слабых сто­рон функции управления операциями следует обратить внимание на следующие вопросы: