рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры
- Раздел Торговля
- /
- Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів
Реферат Курсовая Конспект
Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів
Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів - раздел Торговля, Підприємство і його продукція Основна Продукція Фірми Розрахована На Споживання Досить Широ...
Основна продукція фірми розрахована на споживання досить широкими масами населення, які виявляють підприємницький інтерес до вантажоперевезень невеликих обсягів і ваги або які мають потребу використання автопричепів і автомобілів особливо малого класу для особистих господарських потреб.
При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми (див. розд.3.3) враховувалися наступні фактори (ознаки) сегментації ринку товарів і послуг, використовувані в табл.3.1.
Таблиця 2.2.
Об’єкти і напрямки інвестицій
| Найменування об'єкту або напрямку інвестицій | Тип устаткування | Вартість, млн. руб. | Джерело коштів |
| 1. Зварювальне обладнання покупне позикові | покупне | 34.261 | позичені |
| 2. Обладнання для механічної обробки лист, металу | покупне | 399.626 | позичені |
| 3. Розкрійне обладнання | покупне | 314.540 | позичені |
| 4. Кондуктори складальні | спец, замовлення | 30.600 | позичені |
| 5. Універсальне обладнання | покупне | 10.800 | позичені |
| 6. Обладнання для антикорозійного покриття | покупне | 125.800 | позичені |
| Разом позикові: | 995.087 |
Продовження таблиці.
| 1. Витрати на постачання, монтаж, налагодження витрат на основне обладнання по всьому проектові виробництва | За статтями витрат на підготовку виробництва за кошторисом витрат | 150.000 | власні |
| 2. Витрати на реконструкцію виробничих приміщень | 75.000 | власні | |
| 3. Витрати на первісний запас матеріалів і комплектуючих по всьому проектові (на 1-й виробничий квартал) | 385.350 | власні | |
| Разом власні: | 610.350 | ||
| Разом інвестицій: | 1605.437 | ||
| З них: | |||
| - власні: | 38% | ||
| - позичені | 62% |
Таблиця 3.1.
Вибір цільових сегментів ринку
| Види товару і послуги сервісу | Ознаки сегментації | |||||||||||
| 1.1 | 1.2. | 1.3 | 1 4 | 1 5 | 2.1 | 2.2 | 2.3 | 3 1 | 3.2 | 3.3 | 3 4 | |
| Автопричепи: ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф Мікроавтомобілі: "Хуторок" "МК-З" Антикорозійна обробка легкових автомобілів | + + + + + + | + + + + + + | + + + | + | + + + + + | + + + | + + + + | ++ | + + + + + + | + + + + + + | + + + + + | + + |
1. Тип споживача за видом діяльності:
1.1) дрібні фермери і селянські господарства; 12) підприємці малого і середнього бізнесу;
дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;
інваліди;
інші споживачі;
2. Рівень прибутковості споживачів:
відносно високий - до 5 млн. руб. /люд. /міс;
середній - 1,5 млн. руб. /люд. міс,
відносно низький - до 0,5 млн. руб. /люд. міс;
3. Географічний ареал:
м. Ростов-на-Дону;
Ростовська область;
Краснодарський, Ставропольський краї;
ближнє зарубіжжя (Україна, Казахстан, Білорусія).
Вибір цільових сегментів ринку на кожен вид товару (модифікацію продукції)
здійснено по сполученню вищенаведених ознак (див. табл.3.1).
Таблиця 3.2.
Структура потенційного ринку збуту фірми
| Ємність і сегменти ринку | Автопричепи | Мікроавтомобілі | Сервіс | |||||
| разом | ПАГ-2 | ПАГ-2Б | ПАГ-2Ф | разом | Хуторок | мк-з | ||
| 1 Ємність ринку | ||||||||
| Росія (шт /рік) | - | |||||||
| - ближнє зарубіжжя (шт/рік) | - | - | - | - | - | |||
| 2 Потенційний обсяг продажів (шт/рік) | ||||||||
| 3 Частка ринку по споживачах | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |
| - фермери | 40% | 70% | 40% | 20% | 20% | |||
| - підприємці | 50% | 20% | 55% | 55% | 45% | |||
| - школи, дитсадки | - | - | - | 20% | 20% | |||
| - інваліди | - | - | - | - | 5% | |||
| -ІНШІ | 10% | 10% | 5% | 5% | 10% |
Продовження таблиці.
| 4 Частка ринку по географії - м Ростов-на-Дону | 100% 10% | 100% | 100% | 100% | ||||
| - Ростовська область | 20% | 60% | 10% | 90% | ||||
| - Краснодарський, Ставропольський краї | 70% | 20% 10% | 75% 10% | 10% | ||||
| ближнє зарубіжжя | - | 10% | 5% | - |
Тоді, ймовірний розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті притаскається в наступних значеннях - див. таблицю 3.2. При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації (табл.3.1).
Остаточний вибір обсягів виробництва і реалізації продукції і послуг автосервісу (див. розд.3.3) здійснений з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування товарів і послуг на цільових (керованих) сегментах ринку (див. розд.3.2).
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Підприємство і його продукція
РЕЗЮМЕ... Підприємство і його продукція... Інвестищйний задум Організація виробництва і стратегія збуту...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
| Твитнуть |
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Реклама
Информация в виде рефератов, конспектов, лекций, курсовых и дипломных работ имеют своего автора, которому принадлежат права. Поэтому, прежде чем использовать какую либо информацию с этого сайта, убедитесь, что этим Вы не нарушаете чье либо право.
© copyright 1999 - 2024 allRefs.net. Все права защищены. Страница сгенерирована за: 0.019 сек.
Новости и инфо для студентов