Московский Инженерно-Физический Институт (Технический Университет) Бизнес план промышленного предприятия выполнил Ненароков С.С. проверил Эриванский Ю.А. Москва 1996 Оглавление: 1. Введение 2. Резюме 3. Существо проекта 3.1 Описание товара 3.2 Возможные покупатели товара 3.3 Отличие товара от аналогичного у конкурентов 4. План маркетинга 4.1 Анализ рынка 4.3 Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и тех обслуживанием 4.4 Сегменты рынка 4.5 Вхождение фирмы на рынок 4.6 Конкуренция на рынке сбыта 4.7 Цели и стратегия маркетинга 4.8 Ценообразование 4.9 Проведение рекламной кампании 4.10 Схема распространения товара 4.10.1 Методы стимулирования сбыта 6. Риски проекта 6.1 Перечень рисков 6.2 Оценка рисков 7. Финансовый план 7.1 Расчет себестоимости производства еденицы продукции 7.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции 7.3 Счет прибылей/убытков на 1996 год 7.4 Баланс доходов/расходов по чистой прибыли 7.5 Расчет коэффициентов финансовой оценки 7.6 Расчет срока окупаемости 8. Литература 1. Введение Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматривае-мого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
Бизнес-план является объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
Информация: АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561 ) Адрес: 115522 Москва ул. Новослободская, 34 Учредители: НПО Трейд-Авто (адрес 115522 Москва ул. Шаболовская 15) КБ Промстройбанк (адрес Москва ул. Тверская 11 ) Расчетный счет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка Директор Кабанов А А тел (095)-124-54-76 Юрист Масленов В А тел (095) - 124-54-77 Главный бухгалтер Нерин С А тел (095)- 124 -56 -80 АОЗТ Диск обладает • складские площади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул. Авиамоторная корпус 2) • фирменный магазин “АвтоДиски” по адресу Москва ул. Чернорядная 2. Резюме • АОЗТ Диск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г Москвы.
Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном.
Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с добавлением титана и металлопластика ( патент № 190985 ) и является вполне конкурентноспособной ( подробный расчет конкурентоспособности в разделе 4 ) • План продвижения товара на рынок.
Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажном обслуживании.
В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “. • Каналы сбыта.
Планируется продажа товара через фирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %. • Стимулирование сбыта.
Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца ( подробнее в разделе 4 ). • Оценка риска проекта.
В разделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска Vi - средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия . • Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 . Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7 Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21 Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18 • Себестоимость продукции составила 369.9 тыс рублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции . • Необходимо инвестиций 2 663 млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования ( банковский процент 10 % ) за 2 года 7 месяцев . 3.
Существо проекта 3.1
Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной ч... • Срок службы :рассчитаны на пробег 30 км 3.2 . Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски о... • Размеры : диаметр -35см ширина 20см • Специальный сплав: EX1275 разр... Описание товара.
( Подробный анализ рынков в разделе 4 ) 3 3 Отличие товара от аналогич... . Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для... Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4. Возможные покупатели товара.
План маркетинга 4. 1
Анализ рынка. Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996 11% (*) 5... На основании анкет составлена таблица 2 Таблица 2 Среднее число покупа... Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запас... руб.
со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из табли... руб. Сегменты рынка. руб. Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка • Рынок ...
4 6 . На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомо... Вхождение фирмы на рынок. Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако ...
На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отече... Москвы. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% ры... Конкуренция на рынке сбыта. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции... В данном сегменте присутствуют три основных конкурента : отечественный...
Ценообразование. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодн... Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентносп... • При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5% • Кр... Реализация рекламы • Вывески в магазинах автомобильных зап частей • Ре...
Риски проекта 6. 1
2 . Приоритеты по простым рискам не устанавливаются Подготовительная стади... Перечень рисков.
. Методика оценки описана в [3] Оценка проводилась по 100 бальной систем... Оценка рисков.
1 Установка по изготовлению сплава 25 5 5 2 900 144 417.6 3 1 252.8 2 ... 4 Итого прямых затрат 261.7 е 1 - 6 7 Цеховые расходы 15 50 % от пункт... Расчет себестоимости производства единицы продукции Таблица 8 № п/п Ст... затрат 10 Прочие производственные расходы 26.2 10 % от пр. Финансовый план.
Выручка Цена * Объем млн. руб. Убытки млн. Обоснование 1 Выручка 3377.2 табл. 8 6 Выплачено дивидендов - 7 Налог на прибыль 251.8 35 % от 4 Итого уб...
Расчет коэффициентов финансовой оценки • Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 • Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7 • Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21 • Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18 7.6
руб. Расчет коэффициентов дисконтирования по годам по формуле Предположим б... . Остаток инвестиций 2 663.2 - 1 661.2 = 1002 млн. руб.
Литература 1 Бизнес - план ( методические материалы ) Москва 1995 Финансы и статистика 2 Буров Морошкин Новиков Бизнес - план методика составления Москва Ципкк 3 Российский экономический журнал №4 1994.