Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана. В зависимости от характера предлагаемого проекта бизнес-план может содержать разделы, отражающие его специфические особенности, но в целом его содержание более или менее стандартное и включает в себя следующее: 1.Резюме Это первый и краткий раздел бизнес-плана, который содержит общие выводы из последующих разделов.

Важность правильного составления резюме заключается в том, что потенциальные инвесторы, а это прежде всего бизнесмены – люди занятые, с первых слов краткого описания предлагаемого проекта должны убедится в его экономической эффективности и возможности реализовать задуманный проект. В резюме предельно кратко излагается: • суть проекта, его цели и потенциальная эффективность; • возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях; • кто и как будет осуществлять проект; • потенциальные выгоды для инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, сроки окупаемости и возврата инвестированных средств. 2.Товар: • какие потребности удовлетворяет предлагаемая к производству продукция или услуга; • что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг уже имеющихся на рынке; • какими авторскими правами защищены предлагаемая продукция или услуги; • какой может быть их цена и насколько она конкурентоспособна; • какую норму прибыли обеспечит реализация продукции или услуг. 3.Рынок сбыта • кто основные потребители продукции или услуг; • какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе; • кто является основными конкурентами, объем их продаж, • стратегия маркетинга, доходы от реализации; • какова продукция конкурентов; • по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги, уровень качества; 4 .Стратегия маркетинга • предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынке; • цена реализации и структура ценообразования; • необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу; • мероприятия по содействия сбыту, паблик рилейшнз; • дополнительные льготы покупателю. 5. Производственная программа: • где будут производиться продукция и услуги; • нужно ли создание новых производственных мощностей или можно переоснастить действующее предприятие; • какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности; • как будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями и другими факторами производства; • какие будут использованы технологии и оборудование; • будет ли это предприятие работать в кооперации с другими предприятиями. 6.Организация производства: • какова будет организационная схема планируемого предприятия; • насколько предприятие обеспечено кадрами – перечень имеющихся специалистов, их квалификация, опыт работы; • каким будет уровень, форма оплаты труда разной категории работников, включая социальные льготы; • какова будет технологическая схема предприятия. 7. Оргнанизационно-правовая форма предприятия: • каков правовой статус, форма собственности на планируемом предприятии (товарищество, акционерное общество, кооператив, предприятие с участием зарубежного капитала, арендное предприятие и т.д.); • какими правами будут располагать потенциальные инвесторы на предприятии (участие в управлении, владение контрольным пакетом акций, рядовой акционер), есть ли уже определившиеся инвесторы планируемого предприятия; • какими правами наделены имеющиеся спонсоры и инвесторы; • какими юридическими правами располагает предприятие данной формы, какие юридические акты целесообразно совершить потенциалному инвестору для того чтобы приобрести предлагаемые ему права и какую правовую ответственность это влечет п национальному и местному законодательству. 8. Финансовый план • какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия; • каковы источники финансирования (получение банковского кредита, собственные средства инициаторов создания предприятий, продажа акций); • каковы должны быть структуру по финансированию по источникам и видам валют, по какому обменному курсу их предполагается привлекать; • на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале. 9. Рентабельность проекта • каковы инвестиционные издержки на создание предприятия по видам (инвестиции в основной и оборотный капиталы, в инфраструктуру) , в целом и на единицу продукции; • во сколько обойдется эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции услуг; • какие налоги должно платить планируемом предприятие • в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства; • каков может быть общий объем прибыли данного предприятия.

Информация, приведенная в разделах бизнес-плана необходима для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, но отнюдь не для принятия решения об инвестировании, тем более если речь идет о достаточно крупных инвестициях.

Для такого решения необходим более основательные прединвестиционные исследования.

Для возбуждения первичного интереса инвесторов или спонсоров рассматриваемого проекта бизнес-план может быть составлен в виде более краткого предложения по бизнесу.

Трудовые и социальные показатели находят отражение в следующих разделах бизнес-плана: основные показатели, ресурсы для реализации бизнес-плана, организационная структура предприятия, программа действий, расчеты экономической эффективности.

Так, в бизнес-плане целесообразно указать, какие именно рабочие и специалисты по профилю, уровню образования, квалификации и опыту работы нужны для успешного выполнения производственного задания, какая заработная плата может быть им предложена, какова возможность привлечения работников на постоянную работу или по совместительству, какова ситуация на рынке труда относительно требуемых работников.

Если бизнес-план составляется в условиях уже действующего предприятия, то выполняется возможность использования наличного персонала, а также устанавливается необходимость привлечения дополнительных работников с указанием их специальности и других профессиональных требований к ним. В бизнес-плане решаются вопросы о необходимости найма и размерах оплаты труда руководителей разного ранга, возможности и целесообразности их участия в прибылях предприятия.

В схеме организационной структуры предприятия отражаются состав и взаимоподчиненность должностных лиц и структурных подразделений, указывающих их функции и система взаимодействия.

Это необходимо знать инвесторам, потому что нередко фирмы терпят крах из-за низкой организации деятельности. 1.3