Тип производства, методов торговли или другого вида бизнес-деятельности

Представляется краткое описание типа организации бизнес-деятельности.

Например, для производства:

· серийное, мелкосерийное, единичное; прерывное или непрерывное;

· источники получения сырья и комплектующих;

· используемые технологии с акцентом на возможные конкурентные преимущества;

· вторичное производство, использование отходов.

Для розничной/оптовой торговли:

· сеть магазинов или несколько магазинов, не связанных по ассортименту, ценовой политике, стилю и т.п. в единую сеть;

· единство торгового процесса в магазинах сети;

· работа продавцов/менеджеров по продажам с клиентами (стиль общения, внешний вид, квалифицированность и компетентность, знание особенностей предлагаемого товара, коммуникабельность, мобильность, наличие инструкции по работе продавцов;

· оформление торговых точек, магазинов сети.

6. Описание и характеристики потребителей

Розничный потребитель:

· социальный портрет потребителя (возраст; уровень доходов; образование; сфера занятости и вид деятельности; семейное положение);

· более полная информация о потребителе (увлечения; хобби; просматриваемые ТВ-программы; читаемая литература, пресса; любимая радиостанция; марка автомобиля; места проживания потенциальных потребителей; условия проживания — квартира, загородный дом и т.п.);

· мотивации при приобретении соответствующего товара/продукта/услуги (обеспечение физиологических потребностей; обеспечение собственной безопасности или безопасности близких; самоутверждение; забота о близких; уважение со стороны окружающих; принадлежность к определенной социальной группе);

· описание процесса принятия решения потребителем при покупке соответствующего товара/продукта/услуги;

· преимущества, которые приобретает клиент при покупке соответствующего товара/продукта/услуги;

· анализ мест проживания потребителей (эти данные смогут сформировать рекомендации по размещению, например, щитовой или адресной рекламы, мест расположения новых торговых и производственных площадей и т.п.).

Оптовый потребитель:

· описание соответствующих групп оптовых потребителей (производства, магазины, посреднические фирмы, зарубежные компании и т.п.);

· более подробное описание каждого крупного оптового потребителя;

· описание вариантов использования приобретаемых оптовым потребителем товаров;

· краткое описание конечного потребителя реализуемых товаров;

· описание основных принципов и организации работы с оптовыми потребителями (системы расчетов, поставок, наиболее популярные модели или изделия, марки товаров, частота и характер рекламаций, степень удовлетворенности ассортиментом, качеством и технико-технологическими характеристиками товаров).

7. Описание места расположения соответствующей производственно-коммерческой единицы Розничная торговля:

· места расположения торговых точек;

· наличие потоков автотранспорта, пешеходов, оценка интенсивности потоков (количество автомобилей или пешеходов в час с указанием изменения интенсивности в зависимости от времени суток);

· удобство подъезда к торговой точке на автотранспорте или на прочих видах транспорта (наличие рядом станций метро, автобусных, троллейбусных, трамвайных остановок, железнодорожных станций);

· возможность охвата потоков автотранспорта, проходящего из других районов, не являющихся ближайшими к торговой точке;

· наличие в ближайшем окружении крупных офисов, банков, производств, торговых центров, рынков;

· описание степени платежеспособности жителей ближайших районов, их уровень и стиль жизни, уровень дохода, социальный портрет;

· оценка стоимости 1 кв. м жилья или аренды торгово-производственных помещений в ближайших районах;

· оценка потенциала охвата анализируемой торговой точки (по численности населения соответствующих районов);

· расположение в ближайшем окружении магазинов конкурентов.

Оптовая торговля:

· анализ места расположения с точки зрения удобства подъезда оптовых клиентов;

· расположение потенциальных оптовых клиентов относительно соответствующей производственной/коммерческой единицы;

· расположение конкурентов относительно анализируемой производственной/коммерческой единицы.

Производство:

· анализ места расположения с точки зрения удобства и стоимости доставки сырья, комплектующих;

· анализ места расположения с точки зрения удобства доставки готовой продукции оптовому или розничному покупателю;

· анализ места расположения собственных торговых точек по реализации выпускаемой продукции относительно места расположения самого производства;

· расположение потенциальных оптовых/розничных клиентов относительно соответствующего производства;

· анализ мест расположения бизнес-партнеров;

· анализ расположения конкурирующих производств.

· анализ причин, по которым сформирован существующий ассортимент, оценка его оптимальности;

· краткое описание потребительских и технико-технологических свойств основных ассортиментных групп или изделий;

· оценка объемов реализации (в денежном и физическом выражении) по каждой товарной группе или изделию;

· анализ рентабельности, нормы прибыли по товарным группам или изделию;

· выявление нерентабельной продукции или группы товаров, анализ причин низкой рентабельности;

· анализ сбыта по аналогичным ассортиментным группам или изделиям у конкурентов;

· анализ сезонности сбыта;

· анализ причин увеличения/снижения сбыта по ассортиментным группам или изделиям в определенные периоды времени;

· анализ ассортимента (с учетом себестоимости, спроса, цены реализации, сложности в производстве или доставке, удобства работы с поставщиками или партнерами и т.п.).