Утверждаю Предмет «Маркетинговая политика
Зав.кафедрой коммуникаций» 4курс
___________ поток: 406.
Лекция 9
Тема. Сущность прямого маркетинга
Цель лекции:познакомиться с понятием прямой маркетинг, рассмотреть основные виды, а также его преимущества и недостатки.
ВРЕМЯ: 2 часа
Введение (5 мин):
1. Понятие и особенности прямого маркетинга.
2. Виды прямого маркетинга.
3.Планирование процесса прямого маркетинга.
Выводы (5 мин)
Основные понятия: прямой маркетинг, директ мэйл.
Литература
Основная:
1. Закон Украины «О рекламе» от 3.07.1996г.
2. Примак Т.О. «маркетинг» - К.: МАУП, 2005 – 200с.
3. Старостина А.О. Маркетинг: Учебное пособие. – К.: Знание – Пресс, 2006 – 192с.
4. Мороз Д.А. Маркетинг,Ю – Львов, 2007 – 244с.
5. Войчак А.В. Маркетинг, - К.: 2006 246с.
6. Батра, Майер Рекламный менеджмент – 2006.
Дополнительная
1. Панкратов Ф.Г, Рекламная деятельность. Учебник для вузов. – М., 2007 – 364с.
2. Левешко Р.Н. Анализ эффективности рекламы. – К.;Вира-м, 2007 – 736с.
3. Обрытько Б.А. Реклама и рекламная деятельность: Курс лекций – К., МАУП, 2007 – 240 с.
4. Лукьянец Т.Н. Рекламный менеджмент.- К.: 2006 – 200с.
Введение
На прошлом лекционном занятии мы с вами рассматривали тему «Реклама на месте продаж» и мы с вами определили, что реклама на месте продаж усиливает феномен импульсивной покупки товаров, срабатывает как механизм повторения другой, уже известной покупателю рекламы, как механизм напоминания с помощью изображения торговой марки, рекламного слогана производителя или посредника, каталога и т.п.
Сегодня мы с вами рассмотрим следующую тему, которая наз. «Прямой маркетинг»
ПМ начинается тогда, когда маркетолог принимает личное участие в проведении сделок с потребителями с помощью одного или нескольких средств распространения информации.
«Я не знаю другого бизнеса, который требовал бы так (много) или мало капиталовложений и Сумел бы такие гигантские доходы.
Д.Коссман.мало кто знает, что такое прямой маркетинг.
Некоторые считают, что прямой маркетинг - это средства прямой почтовой рекламы, другие - один из методов сбыта, а третьи - один из каналов распределения, как, например, почтовый заказ.
Найти точное определение в море неологизмов не так уж просто. Простейшее определение прямого маркетинга – это любая рекламная деятельность, которая создает и использует прямые личные связи между продавцами и потребителями.
Поэтому для мракетологов важно знать, что такое прямой маркетинг, его сущность, виды, преимущества и недостатки.
Следовательно цель лекции познакомиться с понятием прямой маркетинг, рассмотреть основные виды, а также его преимущества и недостатки.
Задачи лекции:
1.Рассмотреть сущность и цели прямого маркетинга.
2.Охарактеризовать основные виды прямого маркетинга.
3.Определить планирование процесса прямого маркетинга.
Чтобы выполнить цель и поставленной задачи необходимо рассмотреть вопросы лекции.
Вопросы:1. Понятие и особенности прямого маркетинга.
2. Виды прямого маркетинга.
3.Планирование процесса прямого маркетинга.