Маркетинговая среда предприятия

Маркетинговая среда предприятия. В целом на рынке мебельного производства в Беларуси работают более 40 мебельных предприятий, что составляет 40% в общем объеме производства концерна «Беллесбумпром». За 2005 год ими выпущено мебели на сумму около 207 млн. долларов США. В России – 1426 мебельных предприятия, объем выпуска в прошлом году – 930 млн.долларов США Украина, имеющая около 200 мебельных предприятий, произвела мебели на сумму 139 млн.долларов.

В целом сегодня доля белорусских мебельщиков в странах бывшего союза – 23%, в то время как в советские времена она не превышала 5% Основными поставщиками сырья и готовой продукции на основании данных складов являются: ЗАО «Агролесснаб» (пиломатериалы); ООО «Аларти» (пиломатериалы, лес-кругляк); ПТЧУП «Альта» (деревообработка, пиломатериалы, лес-кругляк); ООО «Ардея» (шпон); ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр лесоматериалов, доски); ОАО «Борисовдрев» (фанера, ДСП); Итальянская фирма "Mebelux" (офисная мебель); Российско-финское ОАО "Ленраумамебель" (комплекты спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны) Покупателей у УИТПП «Бел-Гаммари», более 3000. Среди них большую долю занимают предприятия розничной торговли и оптовые фирмы, торгующие мебелью.

Основными конкурентами на основании данных об ассортименте производимой и продаваемой продукции, качества и цены являются: ОАО «Беллесбумпром» (весь спектр мебели); ОАО «Пинскдрев» (корпусная и мягкая мебель, ДСП, фанера); ЗАО «АРС» (производство мебели из массива: обеденные столы, журнальные столы; стулья, банкетки; производство мягкой мебели: наборы мебели) КУПП «Кобринмебельдрев» (производство корпусной мебели из ДСП,массива, древесины, изготовление спален); КУЛПП «Промшвеймебель» (производство кухонных гарнитуров); ОДО «Белофискомплект» ( торговля офисной мебелью); ОАО «Гомельдрев» (производство корпусной мебели); КУП «Калинковичский мебельный комбинат» (производство кухонной мебели, прихожих, корпусной мебели); ОАО «Гродненская мебельная фабрика» (корпусная мебель); ООО «Белкоммебель» (производство корпусной мебели); ОАО «Минскпроектмебель» (производство корпусной мебели); СП ООО «Про-Стар» (производство офисной мебели); ОАО «Могилевбытмебель» (производство мебели для дома и офиса). По данным 2005 года была реализовано продукции на сумму 1272360 тыс.руб. Проведем сегментацию по рынкам сбыта. (см. таблица 3.1.) Таблица 3.1. Объем сбыта по странам Покупатель 2004 Доля, % 2005 Доля, % Россия 154041 12,1 109185 3,23 Беларусь 843887 66,3 2332190 68,90 Европа 274432 21,6 943360 27,87 Всего 1272360 100 3384735 100 То есть наблюдается снижение поставок в Россию как в абсолютном, так и процентном выражении, при этом наблюдается рост поставок мебели в Европу и Беларусь.

Структура сбыта представлена на рис.3.1. Рисунок 3.1. Реализация продукции УИТПП «Бел-Гаммари» по странам Из рис. 3.1. видно, что основная часть продукции реализуется в Республике Беларусь.

Исходя из расчета объемов реализации продукции основными потребителями мебельной продукции в 2005 году являлись (см. таблица 3.2.) Таблица 3.2. Реализация по странам за 2002-2005 годы (см.приложение 4, таблица 1) Покупатель 2002 2003 2004 Доля, % 2005 Доля,% Россия 23473 41813 154041 12,1 109185 25 Беларусь 104257 264339 843887 66,3 2332190 53,4 Казахстан 539 1460 Украина 11835 Европа 11835 27859 274432 21,6 943360 21,6 Всего 151939 335471 1272360 100 3384735 100 Рисунок 3.2. Рост реализации продукции в фактических ценах с 2002 по 2005 гг. На основании рис.3.2. наблюдается постоянный рост объемов реализации. 4.