Товарная политика предприятия

Товарная политика предприятия. Основными видами предлагаемых товаров являются наборы мебели для кухни и спальни, а также прочих помещений, в том числе и офисов.

Подробный ассортимент товаров, выпускаемых предприятием, представлен в приложении 3. Кроме того, с начала 2003 г. фирмой была представлена серия офисной мебели "Pulsar" - новинка европейского рынка, сумевшая за короткий период завоевать признание в таких странах как Италия, Польша, Германия, Голландия и Франция.

Современный техно-дизайн с модным сочетанием дерева и металла, разработанный итальянско-польской компанией "Mebelux", продуманная эргономика и функциональность, популярные цветовые решения и высокое качество, а также доступная цена делают серию "Pulsar" инструментом для создания идеального офиса.

К многочисленным достоинствам можно добавить серию офисных перегородок "Pulsar", позволяющую эффективно конструировать любое офисное помещение с возможностью дальнейшей трансформации с минимальными затратами и исключая при этом потерю драгоценного рабочего времени. Также стоит отметить, что наряду с расширением ассортимента офисной мебели, предприятие достигло успехов и на рынке мебели для жилых помещений, представляя продукцию известного российско-финского ОАО "Ленраумамебель" в качестве его официального представителя в Республике Беларусь.

Большой выбор комплектов спален, детских, гостиных, обеденных групп, прихожих, а также отдельных элементов из ламинированной ДСП и массива карельской сосны, с реальными ценами и высоким качеством - удовлетворит основные требования любого покупателя. В 2006 году будут осваиваться новые высокохудожественные изделия: наборы корпусных изделий мебели и отдельные изделия, в том числе наборы «Свислочь -17», «Свислочь -20», наборы «Тройка», наборы прихожей «Лявон» - 2 варианета, серия комодов «КМ» - 13 моделей, серия шкафов «ШМ» и «Ш» - 18 моделей, тумбы различного назначения – 7 видов, комоды, буфеты и тумбы серии «Бургунд» - 8 моделей и «Бургунд –Ф» - 5 моделей.

В целях повышения качества выпускаемой мебели будут использоваться новые отделочные материалы и красители, выпуск мебели будет осуществляться в нескольких цветовых гаммах, в том читсле: «Спелая вишня», медовый Е-50, Р-43, Р-44, «Белый цвет», «Натуральный цвет», «Черный цвет». Структура реализации продукции приведена в таблице 6.1. и на рис.6.1. Таблица 6.1. Структура реализации продукции на УИТПП «Бел-Гаммари» Вид изделия 2004, тыс.руб Доля,% 2005, тыс.руб Доля,% Набор для кухни 345000 27,1 1044735 30,87 Набор для спальни 455000 35,8 1150000 33,98 Прочие наборы 60000 4,72 150000 4,43 Диван 340000 26,7 850000 25,11 Столы 70030 5,5 183000 5,41 Офисная мебель 2330 0,18 7000 0,21 Всего 1272360 100 3384735 100 Рисунок 6.1. Структура реализации продукции на УИТПП «Бел-Гаммари» На основании таблицы 6.1. и рис. 6.1. наибольший объем реализации наблюдается по наборам для спален и наборам для кухни.

Проведем анализ динамики доходов по видам товаров за 2002-2005 годы Таблица 6.2. Структура доходов по видам изделий 2002-2005 гг. (см.приложение 4, таблица 2) Вид изделия 2002 2003 2004 2005 Рост в 2005 к 2002, раз Набор для кухни 37272 105384 345000 1044735 28,03002 Набор для спальни 56090 113800 455000 1150000 20,50276 Прочие наборы 7500 15000 60000 150000 20 Диван 42500 85000 340000 850000 20 Столы 8300 15705 70030 183000 22,04819 Офисная мебель 277 582 2330 7000 25,27076 Всего 151939 335471 1272360 3384735 22,27693 На основании данных таблиц и рисунков можно сделать вывод о том, что наблюдается стабильный и устойчивый рост выпуска продукции и её реализации.

При этом рост происходит неравномерно по видам продукции, наибольший рост продаж наблюдается по наборам для кухни, наименьший по прочим наборам и диванам.

Значительно быстро развивается торговля и производство офисной мебели. Основными покупателями становятся Республика Беларусь и страны Западной Европы.

При выпуске разобранную мебель упаковывают в начале в целлофан, затем укладываются в коробку из гофракартона. Перед упаковкой мебель маркируют. Сборка осуществляется на территории покупателя. Рассматривая конкурентоспособность, следует отметить, что это — не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего — это философия работы в условиях рынка, ориентирующая на: понимание нужд потребителя и тенденций их развития; знание поведения и возможностей конкурентов; знание состояния и тенденций развития рынка; знание окружающей среды и ее тенденций; умение создать такой товар и так довести его до потребителя, чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.

То есть на мебельном рынке цена не сильно отличается, качество унифицировано, поэтому большое значение играет сервисное обслуживание и отношение к клиенту.

Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров (мебель), так и к подклассам (офисная) и даже к определенной модели или торговой марке. Мебель сейчас находятся на стадии зрелости, что говорит о том, что в ближайшие время она будет либо вытеснена другим способом хранения, либо же будет усовершенствована Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции.

Конку¬ренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стара¬ются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. 6.