Ценовая политика на предприятии

Ценовая политика на предприятии. Отпускные цены на мебель формируются на основе затрат на производство и реализацию продукции, а также налогов и неналоговых платежей, прибыли, с учетом качества продукции и коньюктуры рынка.

При этом учитывается соответствие уровня цен требованиям спроса и планируемой рентабельности производства, а также потребительским ценностям товара, реакции потребителей на различные цены, правительственных постановлениях в вопросах ценообразования. Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда 30.01.1998 (зарегистрированы в Реестре государственной регистрации 11.02.1998, регистрационный N 2293/12), отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству Республики Беларусь.

Транспортные расходы составляют 1,7% от стоимости покупных комплектующих и сырья.

Дополнительная зарплата составляет 7% от основной зарплаты. Общепроизводственные расходы составляют 300% от основной зарплаты. Общехозяйственные расходы составляют 200% от основной зарплаты. Прочие расходы составляют 10% от основной зарплаты. Производственная себестоимость составляет 1% от основной зарплаты. Прибыль составляет 10% от полной себестоимости.

Учитывая жесткую конкуренцию на рынке, чувствительность рынка к ценам и высокую эластичность спроса, наилучшим вариантом в наших условиях представляется модифицированная "стратегия проникновения на рынок" с наименьшими по сравнению с конкурентами ценами на аналогичную технику. В дальнейшем цены не повышаются, а сохраняются на прежнем низком уровне или даже постепенно снижаются, что приводит к росту продаж, обеспечивающему прибыль при снижении дохода с единицы товара. Ценовая политика предприятия заключается в снижение себестоимости за счет новых технологий, внедрения программы импортозамещения и увеличения объемов производства, а также повышение качества продукции. Это позволит успешно привести к вытеснению оборудования иностранных фирм и завоеванию рынка.

Предполагается применение комбинированного метода ценообразования, учитывающего индивидуальные издержки производства и сбыта, состояние спроса и уровень конкуренции на рынке. При таком подходе цены устанавливаются на уровне рыночных, ниже или выше их в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара, реальной или предполагаемой ответной реакции конкурентов.

Цены на товары могут иметь довольно широкий диапазон, учитывая, что минимальная цена определяется издержками, а максимальная - спросом. При определении средней цены нашей продукции учитывается многие факторы: минимальные цены аналогичного оборудования у конкурентов на рынке СНГ; наличие и сроки гарантийного обслуживания у конкурентов; сравнительные технические характеристики.

Обязательным моментом в стратегии ценообразования является рыночная корректировка цен: ориентация на спрос и скидки. Применяя различные виды скидок от максимальной или средней цены товаров, можно оперативно реагировать на более низкие цены конкурентов, сокращать запасы, привлекать большее число покупателей. Данная стратегия ценообразования должна обеспечить занятие доли рынка с последующим прочным внедрением, способствовать расширению рынка сбыта и повышать конкурентоспособность нашей продукции. 7.