Тема 2. Основы международного маркетинга: оценка конкурентоспособности.

1. Среда международного маркетинга.

2. Конкурентоспособность товара на внешних рынках; (КСП)

3. КСП предприятия на внешних рынках;

4. КСП рынка.

1. Все факторы внешней среды предприятия можно разделить на: контролируемые (управляемые): качество товара, цена, реклама, собственные каналы сбыта и неконтролируемые (неуправляемые): конкуренты, поставщики и покупатели, правительство, экономика, культурная среда, каналы сбыта, географическая среда.

2. КСП товара – способность товара удовлетворять потребности потребителя более полно, чем товар – конкурент при наименьших затратах на его потребление.

Факторы КСП товара:

К=Качество/цена потребления – МАХ

Методика оценки КСП товара:

1. Этап выбора товара. Потребительская хар-ка – уровень данного параметра у всех товаров – конкурентов должен быть одинаков или находится в допустимых для потребителя пределах. Данный параметр используется только для выбора товаров – конкурентов и в дальнейших расчетах не участвует.

2. Оценка КСП, анализируемого товара, т.е. то КСП которого, мы определяем по нормативным параметрам. К нормативным относятся: потребительские хар-ики товара, значения которых регулируются нормативными док-ами (гос-ыми или международными стандартами качества ИСО). Кнп=Пq_i - показатель соответствия и несоответствия i-ого нормативного параметра действующих стандартов. Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует стандарту, то Кнп=0, в этом случае дальнейшие расчеты бессмысленны, не нужны.

3. Оценка КСП по техническим параметрам Ктп. К техническим параметрам относятся потребительские характеристики важные для потребителя и не вошедшие в состав классификационного и нормативных параметров. Данные параметры могут быть жесткими (их хар-ики имеют кол-ые оценки уровня проявления) и мягкими (оцениваются экспертным путем).

Ктп=∑(p_a/pj)aj/∑(p_k/p_j)aj - Значения тех параметров соответственно анализируемого товара и товара – конкурентов.

Ро – значения j параметра, которое принимается за образец

Аj – значимость j технического параметра для потребителя

4. Оценка КСП по экономическим параметрам: Кэп=Ца/Цк

03.10.12