рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Производство
/
Сегментация потребителей

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Сегментация потребителей

Сегментация потребителей - раздел Производство, Создание фармацевтического производства в г.Волгограде Предварительный маркетинговый анализ В Соответствии С Основной Идеей Создания Предприятия Очевидно, Что Покупателя...

В соответствии с основной идеей создания Предприятия очевидно, что покупателями продукции должны быть дилерские фирмы, территориальные фармацевтические управления и оптово-розничные организации, в том числе сети аптек и фарммаркетов, а также компании, производящие ГЛС (потребители субстанций, производимых Предприятием). Поскольку конечными потребителями фармпрепаратов будут являться, главным образом, жители выбранного географического сегмента, проведем сегментацию конечных потребителей.

Согласно общим принципам сегментирования рынка составление портрета потребителя осуществим по трем основным признакам: географическому, демографическому, психографическому (социальный слой, стиль жизни, личные качества, манера приобретения продукции).

Географическая сегментация - способ деления рынка по группам потребителей по географическим признакам. Этот метод наиболее эффективен в случае различий культур или климатических условий в регионах сбыта, имеющих принципиальное значение для использования продукции.

Демографическая сегментация - способ деления рынка на группы потребителей по признакам пол, возраст, национальность, состав семьи, годовой доход, вероисповедание и др.

Психографическая сегментация - способ деления рынка по потребителям в зависимости от их принадлежности к общественному классу, образу жизни и характеристикам личности.

Основные группы потребителей.

Принцип сегментации	Группа	Примечание
По территориальному признаку	Проживает в городе/деревне	Необходим дополнительный анализ социальной и демографической ситуации
По возрастному признаку	Дети	от 0 до 4 лет
Дошкольники школьники мл. классов	от 5 до 9 лет
Учащиеся	от 10 до 19 лет.
Трудоспособный возраст	от 20 до 39 лет
от 40 до 49
от 50 до59.
Возраст старше трудоспособного	старше 60 лет
По среднемесячному уровню дохода	Высокий	свыше 200 $US/чел./мес.
Средний	от 80 до 200 $US/чел./мес
Относительно низкий	от 50 до 80 $US/чел./мес.
Низкий	менее 50 $US/чел/мес.
По психологическому типу	«Трус»	В принципе, здоровый человек, который хочет и дальше оставаться здоровым
«Балбес»	Легкомысленный больной
«Бывалый»	Люди, которые, почувствовав легкое недомогание, сразу же решают, что у них какая-то страшная болезнь

Приведенная выше сегментация конечных потребителей может быть использована при определении сбытовой политики Предприятия и формировании плана маркетинга.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Создание фармацевтического производства в г.Волгограде Предварительный маркетинговый анализ

На сайте allrefs.net читайте: "Создание фармацевтического производства в г.Волгограде Предварительный маркетинговый анализ"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сегментация потребителей

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Состояние российского фармацевтического рынка
Фармацевтическое производство - один из наиболее стабильных сегментов российской промышленности. Ориентирована фармацевтическая отрасль, главным образом, на внутренний рынок, а знач

Производство лекарственных средств
До кризиса 1998 года импортная продукция практически не встречала серьезной конкуренции со стороны российских производителей, восполняя пробелы в их ассортименте. Однако после кризиса многие отечес

Производство субстанций
Производство субстанций лекарственных средств на территории России до распада СССР являлось базовой подотраслью медицинской промышленности: до 1992 г. отечественные субстанции были основной экспорт

Импортные лекарственные средства
Одной из важнейших тенденций 2000-2001г.г. стало увеличение доли российских фармацевтических препаратов на отечественном рынке, что было обусловлено как удорожанием зарубежных лекарств, так и паден

Основные тенденции развития российского фармацевтического рынка
С целью оценки состояния и выявления основных тенденций и перспектив развития российского фармацевтического рынка в 2001 г. журналом "Ремедиум" было проведено анкетирование более 1000 вед

Описание географического сегмента
Предполагается, что проектируемое Предприятие в своей деятельности должно ориентироваться прежде всего на внутренний рынок. До 80% произведенной продукции планируется реализовывать в Южном федераль

Основные поставщики и объемы поставок лекарственных средств
Структура заболеваемости россиян схожа со структурой заболеваемости в промышленно развитых странах - стареющее население, болезни развитого общества (сердечно-сосудистые, онкология). Таким образом,

Особенности ценообразования
В настоящее время российские цены на лекарства не соответствуют уровню платежеспособности населения. Теперь «средняя цена» рецепта на одно лекарственное наименование увеличилась с 20 до 89 рублей.

Уровень цен на отдельные группы импортных лекарственных средств в г.Волгограде на начало февраля 2002 года.
№ п/п Лекарственные средства Международное название Цена изготови-теля, руб. Цена оптовых поставок, руб. Страна

Сегментация по видам продукции
Структуру потребности в лекарственных препаратах обусловливает, прежде всего, структура заболеваемости населения. Потребительский рынок региона в сфере лекарственных средств для лечения заболеваний

Сегментация по видам бизнеса
В продвижении товарной продукции от производителя к потребителю участвуют различные субъекты рынка, занятые в разных видах бизнеса. Соответствующие сегменты и основные субъекты рынка представлены в

Основные конкуренты
Наряду с крупнейшими фармацевтическими предприятиями российского значения (АО "Акрихин", ФГПО "Мосхимфармпрепараты", ЗАО "Брынцалов", ОАО "ICN-Марбиофарм" и