рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Понимание ролевой функции

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Понимание ролевой функции

Понимание ролевой функции - раздел Торговля, Персональные продажи - Мотивация торговых работников Понимание Ролевой Функции. Восприятие Торговым Агентом Своей Ролевой Функции ...

Понимание ролевой функции. Восприятие торговым агентом своей ролевой функции непосредственно влияет на ролевое поведение.

Восприятие зависит от его практического опыта особенно опыта сбытовой деятельности и сложившегося у него понимания работы, полученного из внешних например, из телевизионных программ или фильмов или внутренних источников например, от работы на производстве или в торговле, во время обучения, от других торговых агентов я т. д Образ рубахи-парня, везунчика, который добивается больших успехов в деловых контактах благодаря личному обаянию, не может быть ролевой функцией, которой требует управляющий по сбыту в такой деятельности, где необходимы железная выдержка, высокоорганизованный стиль работы, или когда торговый агент выступает в роли технического эксперта и консультанта на протяжении всего периода времени, пока ожидается размещение заказа. 2.4.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Персональные продажи - Мотивация торговых работников

Один из способов объяснения мотивов поведения и их классификации состоит в том, что предполагается существование определенных внутренних… Некоторые теории мотивации концентрируют внимание на ее содержании и пытаются… Эффективное обучение гарантирует, что торговый агент знает, как продавать, но именно мотивации со стороны управляющего…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Понимание ролевой функции

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Подходы к мотивации
Подходы к мотивации. Мотив можно определить как внутреннюю движущую силу, которая определяет, насколько велики должны быть предпринимаемые усилия, а мотивацию как определение того, как добиться мак

Ролевые функции поведения
Ролевые функции поведения. Концепция ролевой функции описывает поведение, которого ожидают от торгового агента при выполнении конкретного вида деятельности в сбытовой организации например, функций

Личностные качества
Личностные качества. Теория личности рассматривает человека в целом в окружении всего комплекса внешних условий и имеет особое значение для теории организации и практики управления. Личность

Результаты вознаграждение
Результаты вознаграждение. Результаты деятельности служащего могут рассматриваться в контексте его персоналий отдачи и вознаграждения за работу, услугу или другие полезные действия, т.е. в форме во

Удовлетворенность или неудовлетворенность
Удовлетворенность или неудовлетворенность. Рассматриваемые под углом зрения понимания привлекательности и справедливости поощрения приводят к удовлетворенности или неудовлетворенности торгового аге

Адаптация
Адаптация. Чувства удовлетворенности и неудовлетворенности, которые переживает торговый агент, выливаются в формирование позиции и реакции в ответ на единый процесс мотивации затрачиваемых усилий,