рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Стратегии сотрудничества с посредниками

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Стратегии сотрудничества с посредниками

Стратегии сотрудничества с посредниками - раздел Торговля, Стратегический маркетинг Стратегии Сотрудничества С Посредниками. Стратегия Вталкивания. Согласно Стра...

Стратегии сотрудничества с посредниками. Стратегия вталкивания. Согласно стратегии вталкивания, основные маркетинговые усилия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к покупкам товаров фирмы. Цель добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом.

Стратегия вталкивания подразумевает гармоничные отношения с посредниками, и главную роль здесь играют торговые представители изготовителя. Стратегия вталкивания необходима для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, без которых фирма не может получить доступ к рынку.

Риск коммуникационной стратегии, ориентированной исключительно на посредников, состоит в том, что она ставит фирму в зависимость от них при отсутствии реального контроля над системой сбыта. Стратегия втягивания. Эта стратегия концентрирует все коммуникационные усилия на конечном спросе, т.е. на конечном пользователе или потребителе, минуя посредников. Цель создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал эту марку от посредника и тем самым побуждал его к торговле этой маркой.

В противоположность стратегии вталкивания фирма стремится создать вынужденное сотрудничество со стороны посредников. Потребители играют роль своеобразного насоса марка втягивается в сбытовой канал благодаря конечному спросу. Ценность стратегии втягивания для фирмы состоит в том, что ее успех нейтрализует возможность давления со стороны торговцев и обеспечивает их широкомасштабное сотрудничество.

На практике обе эти коммуникационные стратегии дополняют друг друга и большинство фирм применяют смешанные стратегии, распределяя свои усилия по коммуникации и продвижению товаров между конечным спросом и системой сбыта. 7.4 Стратегии коммуникации позиционирования, послания, звездная Процесс позиционирования включает три этапа определение возможных конкурентных преимуществ, выбор лучших конкурентных преимуществ, пропаганда конкурентной позиции среди потребителей целевого рынка.

Маркетологи могут использовать несколько стратегий позиционирования. Стратегия, использующая специфическое свойство. Например, кафе для встречи рокеров. Стратегия определяемая наличием конкурента. Например, Sewen Up успешно утвердилась как не кола, когда напитки Pepsi Cola и Coca Cola отчаянно сражались за наибольшую долю рынка. Стратегия, определяемая появлением другого класса товаров. Например, позиция круизов определилась как альтернатива курортам. Стратегия, использующая позицию конкурента с дополнительным отличием.

Например, большинство круизных линий предлагают многодневный круиз с заходом в портовые города, но некоторые круизные линии неплохо выживают, предлагая однодневный круиз без захода в порт. Составители рекламы при выборе стратегии коммуникации могут применять различные оригинальные подходы. Наиболее известный из них, стратегия послания исходит из четырех составляющих. Целевой объект к какой группе покупателей обратиться? Обещание в чем отличительные достоинства предложения? Довод чем обосновать отличительные достоинства? Тон какой стиль сообщения избрать? Стратегия послания создает рамки для авторов рекламы она определяет, что именно нужно передать целевой аудитории.

Ее достоинство в том, что она заставляет менеджеров по маркетингу выбрать направление коммуникации, которое будет поддерживаться в течение ряда лет. В результате марка приобретает особый имидж и позиционирование. Однако во многих областях марки настолько многочисленны, что трудно найти конкретное незанятое обещание.

Возникает опасность, что изготовитель, стремясь дифференцироваться любой ценой, прибегнет к доводам, убедительным для него самого, но не для покупателя Звездная стратегия. Отмеченная трудность привела, особенно во Франции, к принятию стратегии, называемой звездной. Звездная стратегия делает упор на три составляющие коммуникации физические характеристики марки ее функцию, ее особенности, или индивидуальность и тон. Подобная стратегия особенно полезна, когда товар не обладает никакой основой для дифференциации, важной для покупателя.

Этот подход требует тщательного подбора выразительных средств, поскольку здесь для создания имиджа форма и тиль не менее важны, чем содержание. 7.5

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Стратегический маркетинг

Отход от централизованного планирования деятельности предприятий, прошедшая приватизация и весь ход экономических преобразований в России заставляют… Период с 80-х годов прошлого века по 30-е нынешнего называют эпохой массового… Основная задача, стоявшая в этот период перед организациями - максимальное увеличение объемов производства с…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегии сотрудничества с посредниками

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис. Для выявления сущности стратегического менеджмента необходимо хотя бы кратко рассмотреть основные эпохи мирового экономического развития.

Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Роль маркетинга в компании. Все вышеперечисленные изменения внешней среды потребовали от фирмы базировать свою деятельность на

Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис. Цикл стратегического управления состоит из следующих этапов 1. Определение миссии организации 2. Разработка долгосрочных и краткоср

Анализ внутренней среды
Анализ внутренней среды. Управленческий анализ - это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей предприятия, направленный на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и сл

Выбор стратегии маркетинга
Выбор стратегии маркетинга. Задача выбора стратегии является достаточно сложной задачей. Определение миссии, целей, анализ внешней среды, движущих сил и конкуренции в отрасли методами пяти с

Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля. Три последовательные стадии структурного развития Первая стадия - простая структура. По мере роста предприниматель не справляется с

Анализ корпоративного портфеля
Анализ корпоративного портфеля. Предшествующий анализ подготовил почву для стратегических шагов по улучшению деятельности диверсифицированной компании. Если в портфеле деловой активности Сод

Стратегия лидерства за счет минимизации издержек
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек. Стратегия минимизации издержек основана на использовании эффекта освоения, производственного эффекта масштаба, маркетингового эффекта масштаба, пок

Стратегия проникновения развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках
Стратегия проникновения развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках. В рамках стратегии проникновения нужно попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынк

Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках
Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Эти стратегии имеют целью рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Здесь также имеется н

Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки. Стратегия этого типа оправдана, когда фирма может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в це

Стратегии роста через диверсификацию
Стратегии роста через диверсификацию. Диверсификация - это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, геогр

Стратегия концентрической связанной диверсификации
Стратегия концентрической связанной диверсификации. При осуществлении этой стратегии фирма выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, доп

Стратегия чистой несвязанной диверсификации
Стратегия чистой несвязанной диверсификации. Организации, осуществляющие несвязанную диверсификацию, называются конгломератами. Сферы бизнеса, находящиеся в их портфеле, имеют между собой слабые ст

Стратегии лидера отрасли
Стратегии лидера отрасли. Фирма - лидер рынка занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. В категорию лидеров попадают наиболее известные фирмы или марки Проктор энд Гэмбл ,

Стратегия следующего за лидером
Стратегия следующего за лидером. Следующий за лидером - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласовывая свои решения с решениями, принятыми конкурентами.

Стратегии для слабого бизнеса
Стратегии для слабого бизнеса. Стратегические возможности для фирмы, имеющей слабые конкурентные возможности, включают в себя использование осторожного наступления, для укрепления своих позиций, пр

Цели международного развития
Цели международного развития. Увеличить потенциальный спрос и, значит, расширить объем производства и улучшить результаты за счет экономии на масштабе. Распределить коммерческий риск, обраща

Стратегические альянсы объединения
Стратегические альянсы объединения. Стратегическими альянсами называются соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм. Ал

Операционные стратегии маркетинга
Операционные стратегии маркетинга. Стратегия качества Функция контроля качества традиционно рассматривалась как чисто защитная мера, имеющая целью лишь предотвратить дефекты изготовления и отбраков

Стратегии в канале сбыта
Стратегии в канале сбыта. Стратегии охвата рынкаПри выборе непрямого канала сбыта могут рассматриваться различные стратегии охвата рынка. Фирма Голливуд предлагает свою жевательную резинку, где тол

Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Выведение на рынок. Отсутствующий спрос. Необходимо вызвать интерес к товару интенсивная реклама, выставки-продажи, презентации, совершенствование мето

Выбор стратегии и пути ее реализации
Выбор стратегии и пути ее реализации. В соответствии с поставленной целью и результатами анализа внешней и внутренней среды, с рекомендациями, изложенными выше, определяется стратегия и путь ее реа

Организационные уровни разработки стратегии Рис
Организационные уровни разработки стратегии Рис. Разработка стратегии и стратегическое управление ведется для корпорации с дивизиональной структурой на четырех уровнях. Первый - уровень высш

Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга. После того как направление действий определено, должно быть подготовлено детальное описание необходимых средств по каждому компоненту комплекса маркетинга. Эти средства состоят и