рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Выбор стратегии и пути ее реализации

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Выбор стратегии и пути ее реализации

Выбор стратегии и пути ее реализации - раздел Торговля, Стратегический маркетинг Выбор Стратегии И Пути Ее Реализации. В Соответствии С Поставленной Целью И Р...

Выбор стратегии и пути ее реализации. В соответствии с поставленной целью и результатами анализа внешней и внутренней среды, с рекомендациями, изложенными выше, определяется стратегия и путь ее реализации. Например, если цель состоит в том, чтобы, используя стратегию проникновения без изменения содержания портфеля товаров, увеличить выручку на конкретном рынке товара на 10 , фирма может рассмотреть следующие варианты ее реализации Применяя меры по стимулированию сбыта, воздействовать на тех, кто еще не пользуется товаром, чтобы добиться пробной закупки Побудить нерегулярных пользователей стать приверженцами товара, предложив им абонемент, дающий право на скидку Увеличить разовое потребление товара, предложив более крупную расфасовку.

Если цель соответствует стратегии дифференциации, возможны следующие пути реализации Заполнить пробелы в существующей гамме Создать новые товары для сегментов, принадлежащих смежным, еще не охваченным секторам Систематически увеличивать количество марок, чтобы охватить весь рынок Приобрести фирму, выпускающую товары, дополняющие имеющуюся гамму Приобрести лицензию на выпуск дополняющего товара, который будет продаваться под маркой фирмы. Если цель в том, чтобы увеличить объем продаж, реализуя стратегию развития рынков, без изменения содержания портфеля товаров, следует рассмотреть следующие стратегические пути Расширить территорию продаж, создав, например, коммерческую сеть в другой стране, где потребление соответствующего товара ниже, чем на национальном рынке Повысить интенсивность сбыта, увеличив число потенциальных клиентов, регулярно посещаемых торговыми представителями Увеличить заметность товара на полках крупных магазинов. Избранный вариант следует, затем превратить в программу конкретных действий с оценкой их стоимости и ожидаемых результатов. 8.1 Изложение стратегии Необходимо обосновать стратегический выбор фирмы, сделанный с учетом всех вариантов.

Изложение стратегии - это обобщающий документ, который должен уточнить достижение поставленных целей.

Он ориентирует действия не только в сфере маркетинга, но и в производстве, НИОКР, в финансовой службе и других подразделениях. Данный документ служит базой для всех последующих этапов процесса планирования.

Изложение стратегии должно содержать следующие элементы Определение одного или нескольких сегментов Избранное позиционирование относительно приоритетных конкурентов Требования к гамме товаров Каналы сбыта Цены и условия продаж Торговый персонал, его задачи и организация Реклама и стимулирование сбыта Послепродажное обслуживание, гарантии, услуги Исследование рынков.

Этот документ, объемом не более 3-4 страниц, представляется на одобрение высшему руководству фирмы. 8.2 Рекомендации, обобщающие опыт разработки стратегий прошлых лет 1. Разрабатывая и реализуя стратегии, отдавайте особое предпочтение действиям, позволяющим фирме усилить свою конкурентную позицию на длительный срок. 2. Ясная и последовательная стратегия, создает фирме хорошую репутацию и признанную позицию в отрасли. 3. Избегайте стратегий застрявшего на полпути, представляющих собой компромисс между низкими издержками, масштабной дифференциацией и увеличением рыночной доли. 4. Вкладывайте средства в создание прочных конкурентных преимуществ. 5. Придерживайтесь тактики агрессивного наступления для создания конкурентных преимуществ и тактики жесткой обороны для их защиты. 6. Избегайте стратегий, успешных только в наиболее благоприятных условиях. 7. Будьте осторожны при использовании жестких и негибких стратегий, не оставляющих фирме возможности для маневра. 8. Не допускайте недооценки действий конкурентов. 9. Остерегайтесь атаковать сильных конкурентов без солидного конкурентного преимущества и достаточного финансового обеспечения. 10. Имейте в виду, что атаковать слабого конкурента значительно выгоднее, чем сильного. 11. Избегайте снижения цен без достаточного преимущества в издержках. 12. Остерегайтесь того, что чересчур агрессивная политика, направленная на захват рыночного пространства конкурентов, может спровоцировать с их стороны условия войны, что приведет к снижению прибыли для всех. 13. Старайтесь обнаружить наиболее значительные расхождения в качестве, использовании товара, обслуживании при реализации стратегии дифференциации. 8.3 Правила выбора стратегии, заимствованные из военной истории Осуществимость Сила стремись всегда иметь преимущество в силе Концентрация избегай распыления сил Синергия обеспечь координацию и согласованность действий Гибкость будь готов к неожиданностям Экономность не растрачивай ограниченные ресурсы.

В непредсказуемой среде - это динамическое упражнение, требующее адаптивности и гибкости перед лицом непредсказуемого события. 8.4

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Стратегический маркетинг

Отход от централизованного планирования деятельности предприятий, прошедшая приватизация и весь ход экономических преобразований в России заставляют… Период с 80-х годов прошлого века по 30-е нынешнего называют эпохой массового… Основная задача, стоявшая в этот период перед организациями - максимальное увеличение объемов производства с…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Выбор стратегии и пути ее реализации

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис. Для выявления сущности стратегического менеджмента необходимо хотя бы кратко рассмотреть основные эпохи мирового экономического развития.

Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Роль маркетинга в компании. Все вышеперечисленные изменения внешней среды потребовали от фирмы базировать свою деятельность на

Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис. Цикл стратегического управления состоит из следующих этапов 1. Определение миссии организации 2. Разработка долгосрочных и краткоср

Анализ внутренней среды
Анализ внутренней среды. Управленческий анализ - это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей предприятия, направленный на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и сл

Выбор стратегии маркетинга
Выбор стратегии маркетинга. Задача выбора стратегии является достаточно сложной задачей. Определение миссии, целей, анализ внешней среды, движущих сил и конкуренции в отрасли методами пяти с

Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля. Три последовательные стадии структурного развития Первая стадия - простая структура. По мере роста предприниматель не справляется с

Анализ корпоративного портфеля
Анализ корпоративного портфеля. Предшествующий анализ подготовил почву для стратегических шагов по улучшению деятельности диверсифицированной компании. Если в портфеле деловой активности Сод

Стратегия лидерства за счет минимизации издержек
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек. Стратегия минимизации издержек основана на использовании эффекта освоения, производственного эффекта масштаба, маркетингового эффекта масштаба, пок

Стратегия проникновения развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках
Стратегия проникновения развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках. В рамках стратегии проникновения нужно попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынк

Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках
Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Эти стратегии имеют целью рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Здесь также имеется н

Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки. Стратегия этого типа оправдана, когда фирма может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в це

Стратегии роста через диверсификацию
Стратегии роста через диверсификацию. Диверсификация - это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, геогр

Стратегия концентрической связанной диверсификации
Стратегия концентрической связанной диверсификации. При осуществлении этой стратегии фирма выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, доп

Стратегия чистой несвязанной диверсификации
Стратегия чистой несвязанной диверсификации. Организации, осуществляющие несвязанную диверсификацию, называются конгломератами. Сферы бизнеса, находящиеся в их портфеле, имеют между собой слабые ст

Стратегии лидера отрасли
Стратегии лидера отрасли. Фирма - лидер рынка занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. В категорию лидеров попадают наиболее известные фирмы или марки Проктор энд Гэмбл ,

Стратегия следующего за лидером
Стратегия следующего за лидером. Следующий за лидером - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласовывая свои решения с решениями, принятыми конкурентами.

Стратегии для слабого бизнеса
Стратегии для слабого бизнеса. Стратегические возможности для фирмы, имеющей слабые конкурентные возможности, включают в себя использование осторожного наступления, для укрепления своих позиций, пр

Цели международного развития
Цели международного развития. Увеличить потенциальный спрос и, значит, расширить объем производства и улучшить результаты за счет экономии на масштабе. Распределить коммерческий риск, обраща

Стратегические альянсы объединения
Стратегические альянсы объединения. Стратегическими альянсами называются соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм. Ал

Операционные стратегии маркетинга
Операционные стратегии маркетинга. Стратегия качества Функция контроля качества традиционно рассматривалась как чисто защитная мера, имеющая целью лишь предотвратить дефекты изготовления и отбраков

Стратегии в канале сбыта
Стратегии в канале сбыта. Стратегии охвата рынкаПри выборе непрямого канала сбыта могут рассматриваться различные стратегии охвата рынка. Фирма Голливуд предлагает свою жевательную резинку, где тол

Стратегии сотрудничества с посредниками
Стратегии сотрудничества с посредниками. Стратегия вталкивания. Согласно стратегии вталкивания, основные маркетинговые усилия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой а

Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Выведение на рынок. Отсутствующий спрос. Необходимо вызвать интерес к товару интенсивная реклама, выставки-продажи, презентации, совершенствование мето

Организационные уровни разработки стратегии Рис
Организационные уровни разработки стратегии Рис. Разработка стратегии и стратегическое управление ведется для корпорации с дивизиональной структурой на четырех уровнях. Первый - уровень высш

Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга. После того как направление действий определено, должно быть подготовлено детальное описание необходимых средств по каждому компоненту комплекса маркетинга. Эти средства состоят и