Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках
Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках - раздел Торговля, Стратегический маркетинг Стратегия Развития Рынков Развивать Продажи Выпускаемых Товаров На Новых Рынк...
Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Эти стратегии имеют целью рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Здесь также имеется несколько альтернатив. Новые сегменты адресоваться к новым сегментам на том же региональном рынке.
Например Предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку. Изменив позиционирование товара, продавать его другой группе покупателей. Предложить товар в другом секторе промышленности. Новые каналы сбыта ввести товар в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся. Например Сбывать напитки в местах работы в конторах, на заводах, в школах. Продавать предметы мебели сетям отелей, используя каналы нулевого уровня. В дополнение к имеющейся сбытовой сети создать сеть франшиз.
Территориальная экспансия внедриться в другие регионы страны или в другие страны. Например Поставлять товары на другие рынки через местных агентов или торговые фирмы. Создать сбытовую сеть из эксклюзивных дистрибьюторов. Приобрести иностранную фирму, действующую в том же секторе. Стратегии развития рынков опираются в основном на систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга. 5.1.3 Стратегия развития через товары развивать продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товарыИмеются следующие возможности Добавление новых характеристик товаров.
Повысить универсальность товара за счет добавления новых функций. Повысит социальную или эмоциональную ценность утилитарного товара. Повысить безопасность или удобство пользования товаром. Расширение товарной гаммы разработать новые модели или варианты товара с различным уровнем качества. Например Выпустить товар в новых расфасовках. Увеличить набор вкусов, запахов, окраски. Предложить тот же товар в различных формах и составах.
Обновление линейки товаров. Восстановить конкурентоспособность устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически. Например Внедрить новое поколение более мощных моделей. Внедрить экологически чистые модификации товаров. Улучшить эстетические свойства товаров. Улучшение качества улучшить выполнение товаром своих функций как набора свойств. Например Определить набор свойств, который устраивает различные группы покупателей. Установить четкие нормы качества по каждому свойству.
Реализовать программу полного контроля качества. Приобретение гаммы товаров дополнить или расширить существующую гамму товаров используя внешние средства. Например Приобрести фирму, выпускающую дополнительные товары. Заключить контракт с поставщиками требуемых товаров и перепродавать их под своей маркой. Создать совместное предприятие для разработки и производства нового товара. Рационализация гаммы товаров модифицировать гамму товаров, чтобы снизить издержки производства и сбыта.
Например Стандартизировать гамму товаров. Не выпускать второстепенные или низкорентабельные товары. Модифицировать концепцию товара. Главным инструментом данной группы стратегий роста является товарная политика и анализ сегментации. 5.2
Отход от централизованного планирования деятельности предприятий, прошедшая приватизация и весь ход экономических преобразований в России заставляют… Период с 80-х годов прошлого века по 30-е нынешнего называют эпохой массового… Основная задача, стоявшая в этот период перед организациями - максимальное увеличение объемов производства с…
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис. Для выявления сущности стратегического менеджмента необходимо хотя бы кратко рассмотреть основные эпохи мирового экономического развития.
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Роль маркетинга в компании.
Все вышеперечисленные изменения внешней среды потребовали от фирмы базировать свою деятельность на
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис. Цикл стратегического управления состоит из следующих этапов 1. Определение миссии организации 2. Разработка долгосрочных и краткоср
Анализ внутренней среды
Анализ внутренней среды. Управленческий анализ - это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей предприятия, направленный на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и сл
Выбор стратегии маркетинга
Выбор стратегии маркетинга. Задача выбора стратегии является достаточно сложной задачей.
Определение миссии, целей, анализ внешней среды, движущих сил и конкуренции в отрасли методами пяти с
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля. Три последовательные стадии структурного развития Первая стадия - простая структура. По мере роста предприниматель не справляется с
Анализ корпоративного портфеля
Анализ корпоративного портфеля. Предшествующий анализ подготовил почву для стратегических шагов по улучшению деятельности диверсифицированной компании.
Если в портфеле деловой активности Сод
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек. Стратегия минимизации издержек основана на использовании эффекта освоения, производственного эффекта масштаба, маркетингового эффекта масштаба, пок
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки. Стратегия этого типа оправдана, когда фирма может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в це
Стратегии роста через диверсификацию
Стратегии роста через диверсификацию. Диверсификация - это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, геогр
Стратегия концентрической связанной диверсификации
Стратегия концентрической связанной диверсификации. При осуществлении этой стратегии фирма выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, доп
Стратегия чистой несвязанной диверсификации
Стратегия чистой несвязанной диверсификации. Организации, осуществляющие несвязанную диверсификацию, называются конгломератами. Сферы бизнеса, находящиеся в их портфеле, имеют между собой слабые ст
Стратегии лидера отрасли
Стратегии лидера отрасли. Фирма - лидер рынка занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. В категорию лидеров попадают наиболее известные фирмы или марки Проктор энд Гэмбл ,
Стратегия следующего за лидером
Стратегия следующего за лидером. Следующий за лидером - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласовывая свои решения с решениями, принятыми конкурентами.
Стратегии для слабого бизнеса
Стратегии для слабого бизнеса. Стратегические возможности для фирмы, имеющей слабые конкурентные возможности, включают в себя использование осторожного наступления, для укрепления своих позиций, пр
Цели международного развития
Цели международного развития. Увеличить потенциальный спрос и, значит, расширить объем производства и улучшить результаты за счет экономии на масштабе.
Распределить коммерческий риск, обраща
Стратегические альянсы объединения
Стратегические альянсы объединения. Стратегическими альянсами называются соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм. Ал
Операционные стратегии маркетинга
Операционные стратегии маркетинга. Стратегия качества Функция контроля качества традиционно рассматривалась как чисто защитная мера, имеющая целью лишь предотвратить дефекты изготовления и отбраков
Стратегии в канале сбыта
Стратегии в канале сбыта. Стратегии охвата рынкаПри выборе непрямого канала сбыта могут рассматриваться различные стратегии охвата рынка. Фирма Голливуд предлагает свою жевательную резинку, где тол
Стратегии сотрудничества с посредниками
Стратегии сотрудничества с посредниками. Стратегия вталкивания. Согласно стратегии вталкивания, основные маркетинговые усилия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой а
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Выведение на рынок. Отсутствующий спрос. Необходимо вызвать интерес к товару интенсивная реклама, выставки-продажи, презентации, совершенствование мето
Выбор стратегии и пути ее реализации
Выбор стратегии и пути ее реализации. В соответствии с поставленной целью и результатами анализа внешней и внутренней среды, с рекомендациями, изложенными выше, определяется стратегия и путь ее реа
Организационные уровни разработки стратегии Рис
Организационные уровни разработки стратегии Рис. Разработка стратегии и стратегическое управление ведется для корпорации с дивизиональной структурой на четырех уровнях.
Первый - уровень высш
Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга. После того как направление действий определено, должно быть подготовлено детальное описание необходимых средств по каждому компоненту комплекса маркетинга. Эти средства состоят и
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов