Стратегии в канале сбыта - раздел Торговля, Стратегический маркетинг Стратегии В Канале Сбыта. Стратегии Охвата Рынкапри Выборе Непрямого Канала С...
Стратегии в канале сбыта. Стратегии охвата рынкаПри выборе непрямого канала сбыта могут рассматриваться различные стратегии охвата рынка. Фирма Голливуд предлагает свою жевательную резинку, где только можно во всех продовольственных магазинах, в табачных лавках, в магазинах канцтоваров, в торговых автоматах, в аптеках.
Фирма Пьер Карден распространяет свои модели одежды в тщательно отобранных специализированных магазинах и старается быть представленной в лучших из них. Фирма ВиЭйДжи сбывает свои автомашины через эксклюзивных дилеров каждый такой дилер имеет свой регион, в котором только он имеет право предлагать машины этой марки. Голливуд реализует интенсивную сбытовую стратегию, Карден - избирательную, а ВиЭйДжи - эксклюзивную.
Выбор стратегии для определенного товара зависит от свойств самого товара, от целей, преследуемых фирмой, и от конкурентной ситуации. Интенсивный сбыт При интенсивном сбыте фирма ищет максимально возможное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Эта стратегия охвата подходит для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара благодаря широкой демонстрации товара.
Недостатки стратегии риск утраты контроля над маркетинговой стратегией трудности поддержания имиджа марки возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом. Избирательный сбыт В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную стратегию сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения.
Главная опасность избирательной системы - неспособность достичь нужного уровня охвата рынка. Производитель должен следить за тем, чтобы конечный пользователь мог легко найти продавцов, иначе низкая доступность приведет к большим потерям потенциальных продаж. Эксклюзивное распределение и франшиза. Эксклюзивная сбытовая система - это крайний случай избирательного сбыта.
Только один торговец получает право продавать данную марку на определенной территории. Обычно он обязуется нее продавать конкурирующие марки той же товарной категории. Стратегия эксклюзивного охвата полезна, когда изготовитель хочет дифференцировать свой товар, проводя политику высокого качества, престижности или хорошего обслуживания. Тесное взаимодействие между изготовителем и торговцем облегчает осуществление этой политики. Преимущества и недостатки этой стратегии те же, что и при избирательном сбыте, но более резко выражены.
Сотрудничество с посредниками - ключевой фактор успешной реализации маркетинговой стратегии фирмы. Чтобы его добиться, фирма может выбрать стратегию вталкивания или втягивания, а также комбинированную стратегию. 7.3.2
Отход от централизованного планирования деятельности предприятий, прошедшая приватизация и весь ход экономических преобразований в России заставляют… Период с 80-х годов прошлого века по 30-е нынешнего называют эпохой массового… Основная задача, стоявшая в этот период перед организациями - максимальное увеличение объемов производства с…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Стратегии в канале сбыта
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис
Предпосылки возникновения стратегического менеджмента Рис. Для выявления сущности стратегического менеджмента необходимо хотя бы кратко рассмотреть основные эпохи мирового экономического развития.
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Роль маркетинга в компании.
Все вышеперечисленные изменения внешней среды потребовали от фирмы базировать свою деятельность на
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис
Основные этапы цикла стратегического управления организацией Рис. Цикл стратегического управления состоит из следующих этапов 1. Определение миссии организации 2. Разработка долгосрочных и краткоср
Анализ внутренней среды
Анализ внутренней среды. Управленческий анализ - это процесс комплексного анализа внутренних ресурсов и возможностей предприятия, направленный на оценку текущего состояния бизнеса, его сильных и сл
Выбор стратегии маркетинга
Выбор стратегии маркетинга. Задача выбора стратегии является достаточно сложной задачей.
Определение миссии, целей, анализ внешней среды, движущих сил и конкуренции в отрасли методами пяти с
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля
Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного портфеля. Три последовательные стадии структурного развития Первая стадия - простая структура. По мере роста предприниматель не справляется с
Анализ корпоративного портфеля
Анализ корпоративного портфеля. Предшествующий анализ подготовил почву для стратегических шагов по улучшению деятельности диверсифицированной компании.
Если в портфеле деловой активности Сод
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек
Стратегия лидерства за счет минимизации издержек. Стратегия минимизации издержек основана на использовании эффекта освоения, производственного эффекта масштаба, маркетингового эффекта масштаба, пок
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки
Интегративная стратегия расти в пределах индустриальной цепочки. Стратегия этого типа оправдана, когда фирма может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные для нее звенья в це
Стратегии роста через диверсификацию
Стратегии роста через диверсификацию. Диверсификация - это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, геогр
Стратегия концентрической связанной диверсификации
Стратегия концентрической связанной диверсификации. При осуществлении этой стратегии фирма выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, доп
Стратегия чистой несвязанной диверсификации
Стратегия чистой несвязанной диверсификации. Организации, осуществляющие несвязанную диверсификацию, называются конгломератами. Сферы бизнеса, находящиеся в их портфеле, имеют между собой слабые ст
Стратегии лидера отрасли
Стратегии лидера отрасли. Фирма - лидер рынка занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. В категорию лидеров попадают наиболее известные фирмы или марки Проктор энд Гэмбл ,
Стратегия следующего за лидером
Стратегия следующего за лидером. Следующий за лидером - это конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение, согласовывая свои решения с решениями, принятыми конкурентами.
Стратегии для слабого бизнеса
Стратегии для слабого бизнеса. Стратегические возможности для фирмы, имеющей слабые конкурентные возможности, включают в себя использование осторожного наступления, для укрепления своих позиций, пр
Цели международного развития
Цели международного развития. Увеличить потенциальный спрос и, значит, расширить объем производства и улучшить результаты за счет экономии на масштабе.
Распределить коммерческий риск, обраща
Стратегические альянсы объединения
Стратегические альянсы объединения. Стратегическими альянсами называются соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм. Ал
Операционные стратегии маркетинга
Операционные стратегии маркетинга. Стратегия качества Функция контроля качества традиционно рассматривалась как чисто защитная мера, имеющая целью лишь предотвратить дефекты изготовления и отбраков
Стратегии сотрудничества с посредниками
Стратегии сотрудничества с посредниками. Стратегия вталкивания. Согласно стратегии вталкивания, основные маркетинговые усилия обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой а
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ. Выведение на рынок. Отсутствующий спрос. Необходимо вызвать интерес к товару интенсивная реклама, выставки-продажи, презентации, совершенствование мето
Выбор стратегии и пути ее реализации
Выбор стратегии и пути ее реализации. В соответствии с поставленной целью и результатами анализа внешней и внутренней среды, с рекомендациями, изложенными выше, определяется стратегия и путь ее реа
Организационные уровни разработки стратегии Рис
Организационные уровни разработки стратегии Рис. Разработка стратегии и стратегическое управление ведется для корпорации с дивизиональной структурой на четырех уровнях.
Первый - уровень высш
Бюджет маркетинга
Бюджет маркетинга. После того как направление действий определено, должно быть подготовлено детальное описание необходимых средств по каждому компоненту комплекса маркетинга. Эти средства состоят и
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов