Филиал Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета в г. Череповце Контрольная работа По дисциплине «Маркетинг» Тема: Методы сегментирования Череповец, 2008 Содержание 1. Маркетинговое понимание сегментирования рынка 1. Уровни сегментирования рынка 2. Маркетинг в рыночном сегменте 1.3. Маркетинг в рыночной нише 4. Маркетинг в локальном регионе 5. Кастомизированный маркетинг 2. Сегментирование потребительских рынков 1. Общее представление о сегментировании потребительских рынков 2. Сегментирование по психографическому признаку 3. Сегментирование по поведенческому признаку 3. Сегментирование деловых рынков 3. 1. Основные переменные сегментирования деловых рынков 2. Этапы процесса сегментирования 3. Алгоритм выбора целевых сегментов 1. Маркетинговое понимание сегментирования рынка 1. Уровни сегментирования рынка Три первых шага компании в рамках целевого маркетинга: 1. Идентифицировать и изучить различные группы покупателей, которые заинтересованы в различных товарах или маркетинге-микс (сегментирование рынка). 2. Выбрать один или несколько сегментов рынка для обслуживания (выбор целевых сегментов рынка). 3. В каждом целевом сегменте довести до потребителей информацию об отличной выгоде (выгодах) предложения компании (рыночное позиционирование). Массовый маркетинг - организация массового производства, массового распространения и массового стимулирования сбыта и продвижения на рынок одного и того же товара для всех без исключения покупателей. Микромаркетинг - организация продвижения и продажи товаров на уровне: а) рыночного сегмента; б) рыночной ниши; в) локального региона; г) отдельного индивида, то есть индивидуальном уровне.
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинга.
Традиционные виды: - по полу; - по возрастным группам; - по уровню дохода; Целевой маркетинг - разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких из этих сегментов и разработка товаров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.
Три варианта стратегии охвата рынка: 1. Недиффиренцировнный маркетинг. формула: комплекс маркетинга фирмы - весь рынок 2. Диффиренцированный маркетинг. формула: один из вариантов комплекса маркетинга фирмы - сегмент рынка 3. Концентрированный маркетинг. формула: комплекс маркетинга фирмы - сегмент рынка. 2.
3. Сегмент рынка - это максимальная по размерам однородная группа покупат... . Маркетинг в рыночном сегменте. Ведущим является метод определения сегментов рынка на основании предпо...
4. Рыночная ниша - это более узкая группа потребителей, которым необходим... Маркетинг в рыночной нише. .
Маркетинг в локальном регионе. на уровне чувств; 3. Рычаги формирования впечатлений покупателей: 1. 6. Структурирование покупательского интерфейса: - реализация платформы вп...
Кастомеризация объединяет экономически эффективную массовую адаптацию ... 2. Кастомизированный маркетинг. .
Сегментирование потребительских рынков 2. 1.
Определение сегментов на основе отношения потребителей: - к искомым вы... Географический регион 2. Национальность. Искомые выгоды. Установка по отношению к товару.
Ориентированные на принцип Мыслители Убежденные 2. . Ориентированные на статус Эксперементирующие Делающие 2. 3. Ориентированные на действие Достигающие Старающиеся 3.
Покупательские роли: - инициатор; - влияющий; - принимающий решение; -... не уверенные в своих взглядах 3. средние 4. уверенные в своих взглядах Группы не пользователей бренда в зависимост... амбивалентные 4.
Сегментирование деловых рынков 3. 1.
Личностные особенности заказчика: - сходство покупателя и продавца - о... Основные переменные сегментирования деловых рынков. Ситуационные факторы: - срочность - область применения - размер заказа... . Практика закупок: - организация снабжения (централизовано или децентра...
Сегментирование по потребностям (потребители группируются в сегменты п... Идентификация сегментов (для каждого сегмента потребностей определяютс... Оценка привлекательности сегментов (с помощью заранее определенных кри... 5. 6.
Алгоритм выбора целевых сегментов. Свойства рыночных сегментов: - измеримость - доступность - дифференцир... План последовательного освоения сегментов. 6. 7.