Экономическая необходимость использования посредников при реализации товаров. Перспективы развития оптовой торговли
Экономическая необходимость использования посредников при реализации товаров. Перспективы развития оптовой торговли - раздел Торговля, Ограниченность ресурсов Большинство Производителей Предлагают Свои Товары
Рынку Через Посред...
Большинство производителей предлагают свои товары
рынку через посредников. Каждый производитель при этом стремится сформировать свой собственный канал распределения.
Наличие посредников делает процесс товародвижения более дорогим, более длительным, теряется контроль со стороны производителя над тем, кому и как продается товар. Однако при этом использование посредников приносит производителю также и определенные выгоды. Так, в частности, не у каждого производителя имеется достаточно финансовых средств для осуществления прямого маркетинга. Даже, если такие средства и есть, то он заработает больше, если увеличит инвестиции в свой основной бизнес, а не в торговлю, т.к. в промышленности норма прибыли гораздо выше, чем в торговле. Помимо этого, именно использование посредников обеспечивает широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. При этом значительно экономятся транспортные расходы за счет уменьшения числа контактов между производителем и покупателем, появляется возможность более рационально использовать транспортные средства и комплектовать необходимые партии поставки.
Причины, обусловившие существование посредников при реализации товаров, в основном, сходны с причинами, вызывающими создание и существование товарных запасов. В их числе:
– сезонный характер производства при постоянном потреблении (например, это касается сельскохозяйственной продукции);
– сезонный характер потребления при постоянном производстве (речь идет о товарах сезонного спроса);
– несовпадение производственного и торгового ассортимента и, как следствие, - необходимость создания промежуточного звена, которое занималось бы комплектованием более мелких партий товара с более широким ассортиментом;
– отдаленность производителей от потребителей.
С одной стороны, оптовая торговля помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, а с другой – оказывает услугу розничной торговле, избавляя ее от необходимости создавать излишние товарные запасы, производить значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству товаров, выбору поставщиков, функционированию рынка.
Типы торговых посредников зависят от того, обладают ли они правом собственности на товар. К посредникам, приобретающим право собственности на товар, относятся:
– дистрибьюторы – крупные оптовые фирмы, располагающие складской сетью;
– дилеры – розничные или оптово-розничные фирмы, имеющие складскую и розничную сеть;
– джобберы – небольшие фирмы, не имеющие складов и осуществляющие быструю перепродажу товаров.
К посредникам, не приобретающим право собственности на товар, относятся маклеры, брокеры, агенты, комиссионеры. Они только сводят поставщика и покупателя, помогают заключить сделку и берут за это комиссионные.
Товародвижение представляет собой процесс перемещения товаров в пространстве (географическом и экономическом). Число переходов товара от одного владельца к другому принято считать звенностью товародвижения. Уровни каналов товародвижения – это и есть торговые посредники, а число уровней называется длиной канала. С этой точки зрения в маркетинге различают каналы нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые. Существуют также каналы обратного хода (например, по сбору и переработке отходов, мусора.).
Торговые посредники выполняют целый ряд функций, часть которых способствует заключению сделок, а другие способствуют завершению уже заключенных сделок. К таким функциям относятся :
- исследовательская работа (сбор информации);
- стимулирование сбыта (реклама);
- установление контактов с покупателями и поставщиками;
- организация товародвижения (транспортировка и складирование товаров);
- финансирование (изыскание средств для покрытия издержек по функционированию канала;
- принятие на себя риска по функционированию канала.
В настоящее время существует ряд факторов, способствующих усилению роли оптовой торговли. С одной стороны – это увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера доходов на душу населения. Активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния, о чем свидетельствует опыт развития в США, Франции. С другой стороны, рекламная деятельность, расширение импорта, деспециализация розничной торговли ведет к тому, что она должна предлагать более широкий ассортимент товаров, а это создает трудности в снабжении, знании технических характеристик. Возникает необходимость в расширении посреднической деятельности опта.
За рубежом наблюдается концентрация оптовой торговли. Оптовые предприятия вступают в закупочные объединения, усиливая этим свои позиции. Широкое применение получила система самообслуживания «cash and carry» (расплатись наличными и увези).
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к... Для решения этих задач требуются глубокие экономические знания В условиях рыночной экономики выживает лишь тот кто...
Ограниченность ресурсов
Термин “экономика” (от греческого “oikonomike” - искусство ведения хозяйства, домоводство) появился в древней Греции более 2,5 тыс. лет назад. Родоначальником данной категории принято считать древн
Основы экономической науки
Экономика как наука исследует проблемы эффективного использования ограниченных ресурсов или управления ими с целью максимального удовлетворения материальных потребностей человека. В условиях
Виды предпринимательской деятельности
Согласно главному принципу рыночной экономики любой хозяйствующий субъект, будь то человек, семья, группа, коллектив, предприятие, имеет право выбирать предпочтительный вид экономической деятельнос
Оценка стоимости приватизируемого предприятия. Уставной капитал
Установление стоимости и продажной цены приватизируемого предприятия - одна из самых трудных проблем. Если приватизируемый имущественный комплекс продается по конкурсу или на аукционе, а акции акци
Виды и формы собственности
Виды и формы собственности, в рамках которых функционирует предприятие, характер отношений собственности являются характерными признаками экономической системы.
Если плановой, или командно
Экономический механизм функционирования предприятия
Предприятие, являясь (с точки зрения экономической теории) открытой операционной системой, в процессе хозяйственной деятельности вступает во взаимоотношения, как с другими хозяйствующими субъектами
Спрос и факторы, его формирующие
Важнейшими факторами формирования результатов деятельности предприятия являются спрос, цена и предложение товаров, которые в свою очередь подчинены действию определённых закономерностей.
Ценовые воздействия на предприятие
Цена, как денежное выражение стоимости и полезности товара, является одной из наиболее сложных экономических категорий и вместе с тем важнейшим фактором внешней среды. Цены регулируют спрос и предл
Товарное предложение
Предложение товаров на рынке является результатом производственного процесса и выражается во всей товарной массе, предназначенной для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар
Управляемые переменные (эндогенные факторы)
Любое предприятие, как открытая операционная система, взаимодействует с внешней средой, приспосабливая свою внутреннюю структуру к её изменениям. Всё, что может изменить предприятие, что зависит от
Прибыль (убыток) от обычной деятельности.
– Чрезвычайные доходы;
– Чрезвычайные расходы;
Чистая прибыль (непокрытый убыток).
В соответствии с ПБУ 9/99 (прил.1) доходами предприятия признаётся увеличение эк
Рентабельность капитала и факторы, её формирующие
Конечным результатом деятельности предприятия является увеличение прибыли и прирост капитала. Существует две основные рыночные стратегии увеличения массы прибыли - высокая норма прибыли при малых о
Прогнозирование оборота розничной торговли
Прогнозирование товарооборота представляет собой целенаправленную деятельность по разработке экономически обоснованных прогнозов и плановых заданий торговым предприятиям по объёмам конечных продаж.
Темп прироста фактора (цен, доходов и т.д.), %.
2) Расчёт, в зависимости от спроса населения (исходя из необходимости повышения степени охвата покупательных фондов населения):
Оборот по продаже товаров населению
Оборот оптовой торговли : его сущность и виды
Оптовый товарооборот характеризует продажу товаров крупными партиями производителями и торговыми посредниками другим торговым посредникам для последующей перепродажи, а также производственны
Прогнозирование оборота оптовой торговли
От величины оптового оборота и ее обоснованности зависят все показатели деятельности оптового предприятия, такие как товарные запасы, оборачиваемость, доходы, расходы, прибыль и т.д.
При о
Сущность экономического потенциала предприятия и его структура
Результаты деятельности предприятия во многом определяются экономическим потенциалом и эффективностью его использования. Экономический потенциал предприятия изучается также со стороны конкурентов,
Оценка эффективности инвестиций
Экономическая эффективность инвестиций определяется как соотношение между результатами их осуществления и затратами.
Возможны различные подходы к оценке эффективности инвестиций как на ста
Сущность и структура основного капитала
Капитал предприятия в овеществлённой форме воплощён в средствах и предметах труда. Основной капитал представлен в первом разделе актива баланса (внеоборотные активы) и включает в себя: основ
Показатели оценки основных фондов
Основные фонды предприятия оцениваются с помощью трех групп показателей: показатели оценки состояния, показатели оценки эффективности использования и показатели оценки движения (воспроизводства) ос
Амортизация и ее способы
Амортизация - это процесс перенесения стоимости изношенной части основных фондов на создаваемую продукцию, выполняемую работу, оказываемые услуги. В соответствии с нормативами часть стоимост
Сущность и структура оборотного капитала
В процессе производства основной и оборотный капитал тесно взаимосвязаны. От эффективности использования основного капитала зависит эффективность использования оборотного капитала, и наоборот.
Прогнозирование товарных запасов
Управление товарными запасами предприятия предполагает обоснованное их формирование, рациональное размещение, совершенствование анализа и прогнозирования, ускорение оборачиваемости и т.д.
Формы и системы оплаты труда
Оплата труда работников - это цена трудовых ресурсов, участвующих в производственном процессе. В большей степени она определяется количеством и качеством затраченного труда, но значительную
Некоторые подходы к начислению заработной платы
Заработная плата представляет собой выраженную в денежной форме часть общественного продукта, поступающего в личное потребление работников в соответствии с количеством и качеством их труда.
Оценка эффективности труда на предприятии
Выживание любого предприятия и его развитие в рыночных условиях вне зависимости от его роли, масштаба, вида деятельности, формы собственности непосредственно связано с эффективностью и качеством ра
Новости и инфо для студентов