Прогнозирование оборота оптовой торговли - раздел Торговля, Ограниченность ресурсов От Величины Оптового Оборота И Ее Обоснованности Зависят Все Показатели Деяте...
От величины оптового оборота и ее обоснованности зависят все показатели деятельности оптового предприятия, такие как товарные запасы, оборачиваемость, доходы, расходы, прибыль и т.д.
При обосновании объема товарооборота необходимо учитывать ряд факторов, его формирующих:
- тенденции изменения объемных и качественных показателей по материалам ретроспективного анализа;
- ресурсное обеспечение товарооборота (по результатам оптовых ярмарок, на основе заключенных договоров и разовых сделок и т.д. );
- потребности оптовых покупателей в товарах и услугах: розничных предприятий, промышленных предприятий, предприятий массового питания, частных предпринимателей и др.);
- динамику цен на товары и услуги, транспортных тарифов, тарифов на электроэнергию;
- финансовые и материально-технические возможности оптового предприятия;
- сложившуюся звенность товародвижения, уровень централизованной доставки, условия франкировки, сложившийся уровень надбавок и расходов.
Базой для прогноза оборота оптовой торговли являются результаты проведенного анализа, которые должны дать ответы на следующие вопросы:
- каковы тенденции и темпы изменения продаж;
- кому продаются товары;
- какова товарная структура оборота;
- в какие регионы реализуются товары;
- каково соотношение складских и транзитных продаж;
- кто является поставщиками оптового предприятия и каковы объемы поставок.
При этом анализ оборота оптовой торговли должен быть проведен в трех направлениях:
- анализ объема и структуры оборота;
- анализ оптовых закупок (поступления товаров);
- анализ товарных запасов.
Процесс прогнозирования оборота оптовыми предприятиями можно разделить на два этапа:
1) обоснование объема реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям;
2) выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптового предприятия.
Всех оптовых покупателей делят на тех, с которыми устанавливаются длительные хозяйственные связи (в соответствии с заключенными договорами) и тех, с которыми предполагается осуществлять разовые сделки.
Предприятие должно оценить свои шансы на рынке, изучив свой сегмент рынка и потенциал его развития. Возможно наращивание объемов деятельности, если оптовые покупатели расширяют свою деятельность.
При прогнозировании оборота оптового предприятия возможно использование тех же методических подходов, которые применяются в розничной торговле и о которых шла речь в теме 6. Особенностью прогнозирования оборота, исходя из спроса оптовых покупателей является то, что расчет ведется отдельно по каждой товарной группе, а затем результат суммируется. Вначале определяют всю потребность в данном товаре для розничной торговой сети, массового питания и производственных предприятий на основании их запросов и заказов, материалов опросов оптовых покупателей, данных о состоянии рынка. Далее в соответствии со сложившимися схемами товародвижения этих товаров устанавливают объемы их поступления клиентам по источникам, минуя оптовое предприятие. Заключенные договоры позволят выделить из этого объема оплаченный и неоплаченный транзитный оборот.
Общая потребность оптовых покупателей в товаре за минусом объема поступления, минуя базу, является основой для прогноза складского оборота.
Как уже было сказано выше, при прогнозировании оборота оптового предприятия может быть использован также известный метод экстраполяции с применением среднегодового индекса роста или уравнения регрессии, или коэффициента эластичности.
Возможен также расчет оборота, исходя из принципа самоокупаемости, самофинансирования, финансовых ограничений, с использованием ресурсного подхода (раздел 6.3).
Отдельные предприятия используют в своих расчетах нормативный метод. Он основан на применении нормативов нагрузки на 1 кв. м складской площади или 1 куб. м складской емкости. Эти нормативы дифференцированы в зависимости от типов оптовых предприятий и их площади. Поскольку норматив нагрузки имеет стоимостное выражение (это сумма складского оборота в расчете на 1 кв. м или 1 куб. м), то он, естественно, подвержен влиянию инфляции. Чтобы избежать искажения нормативов с течением времени возможно использование некоторых вариантов их уточнения:
- с применением коэффициента инфляции за период, истекший после разработки нормативов;
- путем пересчета норматива в натуральные единицы.
Фактический объем складского оборота, деленный на фактические средние цены, позволяет установить фактическую нагрузку на 1 кв. м или 1 куб. м в тоннах.
На основании динамики этого показателя оптовое предприятие может разработать свой примерный норматив нагрузки для каждого склада на будущий период.
Умножая площадь (или емкость) оптового предприятия на норматив в суммовом выражении, определяют прогноз складского оборота. Для расчета всего оптового оборота предприятия необходимо предварительно экстраполировать в нем долю транзита.
Прогнозирование оборота оптового предприятия проводится в тесной увязке с прогнозированием запасов, установлением оптимальных размеров и сроков поставок товаров, о чем пойдёт речь в разделе 10.3.
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к... Для решения этих задач требуются глубокие экономические знания В условиях рыночной экономики выживает лишь тот кто...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Прогнозирование оборота оптовой торговли
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Ограниченность ресурсов
Термин “экономика” (от греческого “oikonomike” - искусство ведения хозяйства, домоводство) появился в древней Греции более 2,5 тыс. лет назад. Родоначальником данной категории принято считать древн
Основы экономической науки
Экономика как наука исследует проблемы эффективного использования ограниченных ресурсов или управления ими с целью максимального удовлетворения материальных потребностей человека. В условиях
Виды предпринимательской деятельности
Согласно главному принципу рыночной экономики любой хозяйствующий субъект, будь то человек, семья, группа, коллектив, предприятие, имеет право выбирать предпочтительный вид экономической деятельнос
Оценка стоимости приватизируемого предприятия. Уставной капитал
Установление стоимости и продажной цены приватизируемого предприятия - одна из самых трудных проблем. Если приватизируемый имущественный комплекс продается по конкурсу или на аукционе, а акции акци
Виды и формы собственности
Виды и формы собственности, в рамках которых функционирует предприятие, характер отношений собственности являются характерными признаками экономической системы.
Если плановой, или командно
Экономический механизм функционирования предприятия
Предприятие, являясь (с точки зрения экономической теории) открытой операционной системой, в процессе хозяйственной деятельности вступает во взаимоотношения, как с другими хозяйствующими субъектами
Спрос и факторы, его формирующие
Важнейшими факторами формирования результатов деятельности предприятия являются спрос, цена и предложение товаров, которые в свою очередь подчинены действию определённых закономерностей.
Ценовые воздействия на предприятие
Цена, как денежное выражение стоимости и полезности товара, является одной из наиболее сложных экономических категорий и вместе с тем важнейшим фактором внешней среды. Цены регулируют спрос и предл
Товарное предложение
Предложение товаров на рынке является результатом производственного процесса и выражается во всей товарной массе, предназначенной для продажи. Оно отражает желание производителей продать свой товар
Управляемые переменные (эндогенные факторы)
Любое предприятие, как открытая операционная система, взаимодействует с внешней средой, приспосабливая свою внутреннюю структуру к её изменениям. Всё, что может изменить предприятие, что зависит от
Прибыль (убыток) от обычной деятельности.
– Чрезвычайные доходы;
– Чрезвычайные расходы;
Чистая прибыль (непокрытый убыток).
В соответствии с ПБУ 9/99 (прил.1) доходами предприятия признаётся увеличение эк
Рентабельность капитала и факторы, её формирующие
Конечным результатом деятельности предприятия является увеличение прибыли и прирост капитала. Существует две основные рыночные стратегии увеличения массы прибыли - высокая норма прибыли при малых о
Прогнозирование оборота розничной торговли
Прогнозирование товарооборота представляет собой целенаправленную деятельность по разработке экономически обоснованных прогнозов и плановых заданий торговым предприятиям по объёмам конечных продаж.
Темп прироста фактора (цен, доходов и т.д.), %.
2) Расчёт, в зависимости от спроса населения (исходя из необходимости повышения степени охвата покупательных фондов населения):
Оборот по продаже товаров населению
Оборот оптовой торговли : его сущность и виды
Оптовый товарооборот характеризует продажу товаров крупными партиями производителями и торговыми посредниками другим торговым посредникам для последующей перепродажи, а также производственны
Сущность экономического потенциала предприятия и его структура
Результаты деятельности предприятия во многом определяются экономическим потенциалом и эффективностью его использования. Экономический потенциал предприятия изучается также со стороны конкурентов,
Оценка эффективности инвестиций
Экономическая эффективность инвестиций определяется как соотношение между результатами их осуществления и затратами.
Возможны различные подходы к оценке эффективности инвестиций как на ста
Сущность и структура основного капитала
Капитал предприятия в овеществлённой форме воплощён в средствах и предметах труда. Основной капитал представлен в первом разделе актива баланса (внеоборотные активы) и включает в себя: основ
Показатели оценки основных фондов
Основные фонды предприятия оцениваются с помощью трех групп показателей: показатели оценки состояния, показатели оценки эффективности использования и показатели оценки движения (воспроизводства) ос
Амортизация и ее способы
Амортизация - это процесс перенесения стоимости изношенной части основных фондов на создаваемую продукцию, выполняемую работу, оказываемые услуги. В соответствии с нормативами часть стоимост
Сущность и структура оборотного капитала
В процессе производства основной и оборотный капитал тесно взаимосвязаны. От эффективности использования основного капитала зависит эффективность использования оборотного капитала, и наоборот.
Прогнозирование товарных запасов
Управление товарными запасами предприятия предполагает обоснованное их формирование, рациональное размещение, совершенствование анализа и прогнозирования, ускорение оборачиваемости и т.д.
Формы и системы оплаты труда
Оплата труда работников - это цена трудовых ресурсов, участвующих в производственном процессе. В большей степени она определяется количеством и качеством затраченного труда, но значительную
Некоторые подходы к начислению заработной платы
Заработная плата представляет собой выраженную в денежной форме часть общественного продукта, поступающего в личное потребление работников в соответствии с количеством и качеством их труда.
Оценка эффективности труда на предприятии
Выживание любого предприятия и его развитие в рыночных условиях вне зависимости от его роли, масштаба, вида деятельности, формы собственности непосредственно связано с эффективностью и качеством ра
Новости и инфо для студентов