рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Экономика
/
Вид работы: Дипломные Работы
/
Коммуникационная политика фирмы в современных условиях

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Коммуникационная политика фирмы в современных условиях

Работа сделанна в 2000 году

Коммуникационная политика фирмы в современных условиях - Дипломная Работа, раздел Экономика, - 2000 год - Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции Коммуникационная Политика Фирмы В Современных Условиях. Каждый Человек Являет...

Коммуникационная политика фирмы в современных условиях. Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он выбирает нужное ему среди имеющихся предложений по особым, известным только данному человеку, причинам и лишь около 10 покупок он совершает спонтанно, необдуманно.

Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, по его мнению изготовлен лучшей фирмой и потому, на его взгляд несравнено лучше всех остальных аналогичных товаров.

У такого покупателя заранее сложились определенный образ фирмы и ее товаров, мнение о превосходстве ее товаров на подобными. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно безусловно не всегда бедет благоприятным для фирмы.

Фирма поступит благоразумнее, если позаботиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правельной реализации политики продвижения товара или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как реклама личная продажа стимулирование продаж пропаганда Все 4 вида образуют комплекс коммуникаций.

Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырех составляющих этого комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара. Для обеспечения эффективного использования комплекса коммуникаций каждой их его составляющих частей необходимо придавать определенную значимость на всех этапах жизненого цикла товара. На стадии выведения товара на рынок наибольшую значимость для продвижения имеют реклама и пропаганда, они сохраняют свою значимость и на этапе роста, особое значение здесь имеет увещевательная реклама.

Среди вышеназванных средств отсутствует еще одно средство коммуникации. Это коммуникация посредством сети, в частности Интернет. С помошью сети мы также можем оповестить покупателей о изменениях в цене на наши товары, ознакомить их с комплексом услуг нашей компании, представить новый товар. При заключении деловых контрактов вместо заваливания клиента факс-бумагой или письмами мы можем выслать ему ссылку на нашу ВЕБ-страницу, где он может все сам найти и, что главное, ПОСМОТРЕТЬ на то, на что он собирается тратить свои деньги.

Наличие внешней связи с миром не только облегчает работу с клиентами во всем мире, но и еще может быть прекрастным каналом распределения товаров фирмы. Этот способ простой канал распределения образуют сам производитель и конечный покупатель потребитель, т.е. когда производитель сам реализует собственные товары. Это позволяет ему сохранить контроль над продажами и создает необходимые условия для получения дополнительной прибыли. В данной случае говорят, что производитель осуществляет прямой маркетинг.

Остальные уровни распределения в этом случае отпадают за полной их не надобностью, т.к. нипосредников, ни тогровых агентов тут быть не может. При этом распределении существенно можно сократить некоторые издержки, которые могут возникнуть при появлении каких-то посредников например, увеличение цены . 1.1.1

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции

При продвижении товара на рынок маркетологи используют разные каналы распределения. Большинство производителей предлагают свои товары рынку либо… Каждый из производителей стремится к определенному каналу распределения. Традиционные виды распространения товара совершенно не затрагивают такую огромную область как Сеть. В основу диплома…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Коммуникационная политика фирмы в современных условиях

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Сущность каналов распределения
Сущность каналов распределения. Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях потребителей поступает

Польза от наличия посредников для производителей
Польза от наличия посредников для производителей. Посредники обычно более эффективно, чем производители, выполняют три вида функций операционные, логистические и обеспечивающие. Операционные

Выбор систем и стратегий распределения
Выбор систем и стратегий распределения. Прямой маркетинг, направленный на потребителя. Некоторые фирмы, выпускающие потребительские товары, используют систему прямых каналов продавая товары непосре

Система распределения товаров производственного назначения
Система распределения товаров производственного назначения. Прямой маркетинг промышленным покупателям. Прямой маркетинг товаров производственного назначения получил большее распространение,

Использование посредников при распределении продукции производственного назначения
Использование посредников при распределении продукции производственного назначения. Три дополнительных канала для товаров производственного назначения - продажа через дистрибьюторов или оптовиков и

Системы распределения услуг
Системы распределения услуг. Распределение услуг отличается от распределения товаров, поскольку большинство услуг предоставляется покупателям в момент потребления этих услуг. На рис. 14.6 пр

Стратегия проталкивания и вытаскивания
Стратегия проталкивания и вытаскивания. Компании прибегают к стратегиям проталкивания с целью побудить оптовых и розничных торговцев иметь в запасе и товары компании, тем самым проталкивая товар че

Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга
Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга. Хотя в этой главе говорится, что распределение может представлять собой наиболее важный элемент комплекса маркетинга компании, след

Сущность товародвижения
Сущность товародвижения. Товародвижение - это все виды деятельности, связанные с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления. Компания McKesson, заказывая косм

Значение товародвижения
Значение товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые, согласно одному из исследований, равны 20 от суммы продаж. Средние расходы на рекламу и стимулиро

Процесс товародвижения
Процесс товародвижения. Формулирование целей товародвижения Цели процесса товародвижения можно выразить в терминах, определяющих степень удовлетворенности покупателей и или снижения затрат. Целью,

Технологии реализации электронной коммерции
Технологии реализации электронной коммерции. Ошибаются те, кто считает, что электронная коммерция сводится только к продаже и покупке товаров и услуг через Интернет. Да, действительно, с это

Основные технологии распространения информации через Сеть
Основные технологии распространения информации через Сеть. Направления электроннойкоммерции основаны на Интернете. Огромное количество возможностей которые возникают перед пользователем зачастую не

FTP-серверы
FTP-серверы. Еще один важный ресурс в сети. Эти серверы предназначеные для хранения и получения файлов получили свое название от протокола File Transfer Protoсol. Исторически эти серверы поя

Новостные серверы
Новостные серверы. News-серверы или серверы конференций предназначены для оперативного обмена информацией между пользователями сети. News-серверы расположены по всему миру и обмениваются информацие

Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день
Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день. Многие крупные компании уже давно прибегают к электронной коммерции при проведении деловых операций. Электронный обмен данными по

Сравнение традиционного бизнеса с электронным
Сравнение традиционного бизнеса с электронным. Давайте рассмотрим типичные действия, которые придется предпринять, если одному из сотрудников Вашей фирмы придется купить какой-то, например, шкаф. С

Электронный маркетинг
Электронный маркетинг. Люди, когда-либо слышавшие или более того, пробовавшие свои силы или силы своих компаний в Интернет-маркетинге, обычно делятся на две категории люди, которые считают, что Инт

Рекламные баннеры и их использование
Рекламные баннеры и их использование. Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWa