Розничный рынок - раздел Маркетинг, Общая концепция маркетинга
Розничный Или Потребительский Рынок Представляет Собой Рынок ...
Розничный или потребительский рынок представляет собой рынок покупателей Приобретающих товары и услуги для личного потребления. Для успешной деятельности следует всесторонне изучить этот рынок. Этот процесс должен включать:
1) определение самого обслуживаемого рынка;
2) определение факторов, влияющих на покупателя, и исследование процесса принятия решения о покупке.
1) Сам по себе розничный рынок неоднороден, на нём действуют различные по уровню доходов, по уровню потребления, своему социальному положению, возрасту, национальности. Культурным обычаям и т. п. группы населения. Соответственно у этих отдельных групп потребителей будут свои запросы, требования к продукции, реакция на появление определённого товара, рекламу, отличные от других групп. Поэтому фирме следует определиться с самим рынком, который она собирается обслуживать. Выбрать более подходящую категорию клиентов на основе анализа целесообразности работы с каждой группой потребителей.
2) На покупательское поведение оказывает влияние ряд факторов. Которые можно свести к двум большим группам:
~ зависящим от деятельности службы маркетинга;
~ не зависящим от деятельности службы маркетинга.
Маркетинг может влиять на поведение покупателя посредство самого предлагаемого товара, цены на него, используемых методов распространения и стимулирования.
Другую группу представляют факторы экономической, научно-технической, политической. Культурной среды. Кроме того, покупательское поведение определяется характеристиками самого покупателя, которые включают факторы личного, культурного, социального и психологического порядка.
Все вышеуказанные факторы во многом определяют процесс принятия покупателем решения о приобретении товаров или услуг, который начинается задолго до непосредственного совершения покупки. Он состоит из пяти этапов:
~ осознание потребности;
~ поиск информации;
~ выбор подходящего варианта;
~ принятие решения о покупке;
~ реакция на покупку.
Таким образом, изучение потребительского рынка и факторов, определяющих покупательское поведение, позволяет углубить анализ рыночных возможностей фирмы.
На сайте allrefs.net читайте: "Общая концепция маркетинга"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Розничный рынок
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Рынок как важнейшая категория маркетинга
Один из крупнейших теоретиков маркетинга Ф. Котлер определяет рынок как "совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров". Не вдаваясь глубоко в теоретические рассуждения, м
Сущность маркетинга
Маркетинг имеет сравнительно большую историю. В 1902 году эту дисциплину стали преподавать в нескольких университетах США. Но сегодняшнее понятие маркетинга существенно отличается о
Маркетинговые исследования
В условиях конкретной маркетинговой ситуации перед фирмой встаёт задача проведения комплекса маркетинговых исследований. Такие исследования предлагают:
Точную формулировку
Среда маркетинга
Среду маркетинга можно определить как совокупность субъектов, действующих за пределами фирмы, и отношений, складывающихся между ними и фирмой и воздействующих на деятельность её рук
Микросреда
Под микросредой понимают совокупность отношений, складывающихся внутри самой фирмы, между ней и поставщиками, посредниками, конкурентами и контактами и аудиториями.
а) Фирм
Макросреда
Макросреда фирмы - это более широкое понятие, включающее факторы, воздействующие на все элементы её микросреды. Это факторы общего плана, определяющие текущую демографическую, эконо
Оптовый рынок
Оптовый рынок или рынок предприятий - это рынок лиц или организаций, приобретающих товары или услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи.
А. Изучение спроса
Спрос отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления. Производственное потребление, выступающее в форме потребления сырья, топлива, оборудования, связанно с
Б. Сегментирование рынка
Для процесса выбора целевых рынков большое значение имеет дальнейшее членение рынков в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товаров, что представляет собой не что иное, как п
В. Отбор целевых сегментов
После проведения сегментации рынка логически следует этап отбора лучших из них для обслуживания. Этот процесс, следовательно, должен включать оценку степени привлекательности сегментов и выбор одно
Г. Позиционирование товара на рынке
Сегментация тесно связана с позиционированием товара, и они представляют собой взаимообуславливающие направления маркетинговой деятельности. Причем сегментация является базой для проведения позицио
А. Разработка товаров
Это одно из ключевых звеньев комплекса маркетинга, в рамках которого ставится задача изучения мер по повышению конкурентоспособности товаров, особенно с точки зрения качества и учета запросов конеч
Б. Ценообразование
Ценообразование является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов,
В. Система распространения товаров
Распространение товаров представляет собой деятельность по доведению продукции фирмы до конечного потребителя. Эта деятельность включает выбор каналов распределения, организацию сбытовой сети, вклю
Г. Комплекс стимулирования
Мероприятия по стимулированию (коммуникационная политика фирмы) - это важный элемент комплекса маркетинга. Он включает:
1) рекламу;
2) стимулирование сбыта;
3) работу по
А. Система маркетинговой информации
Руководство фирмы в процессе своей деятельности постоянно нуждается в разнообразной информации. Эта информация составляет базу для функционирования любой коммерческой структуры в области анализа, п
Б. Система планирования
Система планирования состоит из стратегического планирования и планирования маркетинга.
- Стратегическое планирование предназначено для создания и поддержания стратегического соответствия
В. Система маркетингового контроля
Однако следует иметь в виду, что план не является чем-либо догматичным, не требующим изменений. В процессе его выполнения довольно часто меняется текущая маркетинговая ситуация, что ведёт к отклоне
Г. Организационная структура
Маркетинговая система фирмы во многом определяет её организованную структуру, которая должна ориентироваться на характер деятельности компании способность повышению её эффективности. При рассмотрен
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов