рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Маркетинг
/
Оптовый рынок

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Оптовый рынок

Оптовый рынок - раздел Маркетинг, Общая концепция маркетинга Оптовый Рынок Или Рынок Предприятий - Это Рынок Лиц Или Орган...

Оптовый рынок или рынок предприятий - это рынок лиц или организаций, приобретающих товары или услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи.

В соответствии с этим определением можно говорить о том, что оптовый рынок представлен:

1) предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки;

2) организациями-посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли;

3) государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций. Имея в виду, что закупки на оптовом рынке осуществляются от имени организаций отдельными людьми, можно вкратце остановиться на особенностях этого рынка.

1) У предприятий, действующих на рынке товаров промышленного назначения,

закупками занимаются агенты по снабжению, отделы материально-технического обеспечения м т.п., в любом случае этим занимаются профессионалы. Кроме того, данный рынок характеризуется крупными, но немногочисленным покупателями; их сравнительной географической концепцией; неэластичностью, изменчивостью и зависимостью спроса на товары промышленного назначения от спроса на товары широкого потребления.

Если фирма имеет дело с предприятиями, действующими на этом рынке, прежде всего необходимо выяснить: какие конкретно лица и на какие принимаемые решения оказывают влияние, степень этого влияния, а также, какими критериями при принятии решений они пользуются. Помимо этого, следует изучить характер влияния на поведение лиц, принимающих решения о закупках, факторов окружающей обстановки, особенностей организации, межличностных отношений и индивидуальных особенностей личности.

Процесс принятия решения о закупках имеет свои особенности и включает:

~ осознание потребности,

~ обобщённое её описание;

~ функционально-стоимостной анализ;

~ поиск поставщиков;

~ запрос предложений;

~ выбор поставщика;

~ выдача окончательного заказа;

~ оценка работы поставщика.

2) К организациям, осуществляющим перепродажу раннее приобретенных товаров, относятся главным образом предприятия оптовой и розничной торговли. В целом на принятие решения о закупках здесь оказывают влияние те же факторы, что и на рынке товаров промышленного назначения. Однако при взаимодействии с организациями-посредниками следует принимать в расчёт их особенности, связанные со спецификой стоящих перед ними задач.

3) На государственные учреждения, осуществляющие закупки товаров для обеспечения выполнения своих функций, связанных с решением различных социальных, политических и других вопросов, приходится значительная доля оптового рынка.

Особенность рынка государственных учреждений состоит в том, что закупки производятся за счёт средств государственного и местных бюджетов, и значительная доля всех приобретений приходится на правительство. Диапазон закупок, осуществляемых от имени государственных учреждений, чрезвычайно широк и включает приобретение продукции, начиная от товаров народного потребления и сельскохозяйственной продукцией и кончая различными видами вооружения,

Ещё одной отличительной чертой данного рынка. Которую необходимо принимать во внимание при взаимодействии с государственными учреждениями, являются повышенное внимание и контроль за этой сферой деятельности со стороны общественности.

Итак, оптовый рынок более ёмкий по сравнению с розничным и характеризуется сравнительно небольшим числом субъектов, действующих на нём, преобладанием крупных партионных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок.

Наиболее существенной особенностью, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от имени организации выступает конкретный человек, на принятие решений которым оказывают влияние множество факторов, являющихся объектом изучения маркетинга.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Общая концепция маркетинга

На сайте allrefs.net читайте: "Общая концепция маркетинга"

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Оптовый рынок

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Рынок как важнейшая категория маркетинга
Один из крупнейших теоретиков маркетинга Ф. Котлер определяет рынок как "совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров". Не вдаваясь глубоко в теоретические рассуждения, м

Сущность маркетинга
Маркетинг имеет сравнительно большую историю. В 1902 году эту дисциплину стали преподавать в нескольких университетах США. Но сегодняшнее понятие маркетинга существенно отличается о

Маркетинговые исследования
В условиях конкретной маркетинговой ситуации перед фирмой встаёт задача проведения комплекса маркетинговых исследований. Такие исследования предлагают: Точную формулировку

Среда маркетинга
Среду маркетинга можно определить как совокупность субъектов, действующих за пределами фирмы, и отношений, складывающихся между ними и фирмой и воздействующих на деятельность её рук

Микросреда
Под микросредой понимают совокупность отношений, складывающихся внутри самой фирмы, между ней и поставщиками, посредниками, конкурентами и контактами и аудиториями. а) Фирм

Макросреда
Макросреда фирмы - это более широкое понятие, включающее факторы, воздействующие на все элементы её микросреды. Это факторы общего плана, определяющие текущую демографическую, эконо

Розничный рынок
Розничный или потребительский рынок представляет собой рынок покупателей Приобретающих товары и услуги для личного потребления. Для успешной деятельности следует всесторонне изучить

А. Изучение спроса
Спрос отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления. Производственное потребление, выступающее в форме потребления сырья, топлива, оборудования, связанно с

Б. Сегментирование рынка
Для процесса выбора целевых рынков большое значение имеет дальнейшее членение рынков в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товаров, что представляет собой не что иное, как п

В. Отбор целевых сегментов
После проведения сегментации рынка логически следует этап отбора лучших из них для обслуживания. Этот процесс, следовательно, должен включать оценку степени привлекательности сегментов и выбор одно

Г. Позиционирование товара на рынке
Сегментация тесно связана с позиционированием товара, и они представляют собой взаимообуславливающие направления маркетинговой деятельности. Причем сегментация является базой для проведения позицио

А. Разработка товаров
Это одно из ключевых звеньев комплекса маркетинга, в рамках которого ставится задача изучения мер по повышению конкурентоспособности товаров, особенно с точки зрения качества и учета запросов конеч

Б. Ценообразование
Ценообразование является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены, устанавливаемые на продукты или услуги, должны быть такими, чтобы обеспечить поступление достаточных доходов,

В. Система распространения товаров
Распространение товаров представляет собой деятельность по доведению продукции фирмы до конечного потребителя. Эта деятельность включает выбор каналов распределения, организацию сбытовой сети, вклю

Г. Комплекс стимулирования
Мероприятия по стимулированию (коммуникационная политика фирмы) - это важный элемент комплекса маркетинга. Он включает: 1) рекламу; 2) стимулирование сбыта; 3) работу по

А. Система маркетинговой информации
Руководство фирмы в процессе своей деятельности постоянно нуждается в разнообразной информации. Эта информация составляет базу для функционирования любой коммерческой структуры в области анализа, п

Б. Система планирования
Система планирования состоит из стратегического планирования и планирования маркетинга. - Стратегическое планирование предназначено для создания и поддержания стратегического соответствия

В. Система маркетингового контроля
Однако следует иметь в виду, что план не является чем-либо догматичным, не требующим изменений. В процессе его выполнения довольно часто меняется текущая маркетинговая ситуация, что ведёт к отклоне

Г. Организационная структура
Маркетинговая система фирмы во многом определяет её организованную структуру, которая должна ориентироваться на характер деятельности компании способность повышению её эффективности. При рассмотрен