Реферат Курсовая Конспект
ЗАДАЧА 4 - раздел Маркетинг, Маркетинг Постройте Матрицу Позиционирования. Логика Работы : После П...
|
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
После проведенных исследований было выяснено, что наши рекламные агенства выделяют в качестве наиболее значимых параметров при покупке партии товара следующие показатели: размер минимальной партии и то, имеет ли крупнооптовый поставщик возможность осуществлять прямые поставки продукции от производителя, что на прямую влияет на стоимость единицы изделия. Полученные результаты мониторинга рынка отобразим на матрице позиционирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
После проведенной сегментации были составлены все возможные модули (продукт – географический рынок – сегмент рынка сбыта).
Предположим, что было проведено изучение привлекательности и конкурентоспособности, в результате чего предварительно были выделены 25 приемлемых модулей для проведения сравнения и анализа с целью составления портфеля модулей. Из них такие как:
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Москва– оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. – оптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – мелкооптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – мелкооптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – мелкооптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – мелкооптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. - мелкооптовые базы
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – частные предприниматели
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – частные предприниматели
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – частные предприниматели
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – частные предприниматели
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – частные предприниматели
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл .– частные предприниматели
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – оптовые базы
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – мелкооптовые базы
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – частные предприниматели
Флоренсия (крем, 5 колец) – Моск.обл. –оптовые базы
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва – мелкооптовые базы
Глория (красное, 1кольцо) – Моск. обл.- частные предприниматели
Глория (красное, 1кольцо) – Псковская обл.- частные предприниматели
Необходимо сравнить их по каким-то критериям и отобрать те, которые в дальнейшем будут входить в портфель модулей. В качестве критериев сравнения выберем:
- доля чистой выручки, полученная от реализации данной ассортиментной единицы за прошедший год по отношению к общему объему чистой выручки компании;
-доля рынка, которую контролирует наша компания на выбранных сегментах для той или иной ассортиментной единицы;
- рост объема продаж за прошедший год в процентном отношении в сравнение с позапрошлым годом;
Кроме того, каждому критерию присвоим вес по 5–ти бальной шкале. Информация для сравнения приведена в Таблице 1.
Таблица 1:
Модуль | Критерии и их вес по 5-ти балльной шкале | ||
Доля чистой выручки, % | Доля рынка,% | Рост объема продаж за прошедший год, % | |
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – оптовые базы | 16,3 | 13,4 | 0,89 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – оптовые базы | 11,5 | 17,2 | 0,29 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Москва– оптовые базы | 12,2 | 25,4 | 0,79 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – оптовые базы | 18,1 | 19,8 | 0,68 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – оптовые базы | 13,2 | 11,6 | 0,42 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. – оптовые базы | 21,8 | 14,0 | 0,57 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – мелкооптовые базы | 19,4 | 14,1 | 0,11 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – мелкооптовые базы | 8,6 | 20,7 | 0,19 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – мелкооптовые базы | 8,3 | 22,8 | 0,21 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – мелкооптовые базы | 4,8 | 24,6 | 0,51 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл. - мелкооптовые базы | 18,0 | 6,3 | 0,72 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Санкт-Петербург – частные предприниматели | 12,9 | 21,1 | 0,31 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Лен.обл. – частные предприниматели | 14,2 | 26,4 | 0,38 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Моск.обл. – частные предприниматели | 22,4 | 26,3 | 0,47 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Калининград.обл. – частные предприниматели | 26,4 | 24,8 | 0,63 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Псковская обл. – частные предприниматели | 31,1 | 41,2 | 0,23 |
Кристи (белое, 3 кольца) – Мурманская обл.– частные предприниматели | 15,4 | 21,8 | 0,08 |
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – оптовые базы | 13,2 | 20,8 | 0,2 |
Мария (белое, короткое) –Калининград. обл. – мелкооптовые базы | 14,9 | 25,4 | 0,62 |
Мария (белое, короткое) –Москва – частные предприниматели | 4,8 | 61,3 | 0,36 |
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва –оптовые базы | 24,8 | 21,7 | 0,42 |
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москвская обл. – мелкооптовые базы | 3,9 | 22,8 | 0,52 |
Флоренсия (крем, 5 колец) – Москва. – мелкооптовые базы | 5,8 | 14,2 | 0,34 |
Глория (красное, 1кольцо) – Моск. обл.- частные предприниматели | 12,6 | 13,5 | 0,13 |
Глория (красное, 1кольцо) – Псковская обл.- частные предприниматели | 13,5 | 8,9 | 0,18 |
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
На сайте allrefs.net читайте: "Маркетинг"
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ЗАДАЧА 4
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов