ЗАДАЧА 5

Выберите средства распространения и общую длительность программы стимулирования.

ЛОГИКА РАБОТЫ :

В решении данного вопроса, кроме всех других аспектов, должны быть рассмотрены аспекты организации и проведения рекламной компании по оповещению потребителей о прохождении акции, а также аспекты, связанные с использованием такого инструмента продвижения, как пропаганда.

При решении этой задачи определим только длительность программы стимулирования и время ее проведения.

РЕЗУЛЬТАТ:

Время проведения мероприятий по стимулированию.

В связи с тем, что пик проведения свадебных торжеств приходится на теплый период года (июнь-сентябрь), то было бы целесообразно проведение мероприятий по стимулированию в период с ноября по март

Определим временные рамки осуществления мероприятий для каждого этапа:

1. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию

«Предпочтение».

Формирование у потребителей мнения о компании как о поставщике, предлагающем гибкие условия совершения покупки следует в преддверии и в период повышения спроса на свадебные платья. А именно в май-сентябрь. Длительность проведения данных мероприятий – в течение всего срока проведения акции по стимулированию, поскольку кроме всех других целей данные мероприятия предусматривают изучение колебаний потребительского спроса.

2. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию

«Предпочтение».

Начинать мероприятия данного этапа следует в преддверии периодов повышения спроса на свадебные платья, т.е. за месяц до наступления пиков спроса и в дальнейшем проводить их в течение периода повышенного спроса.(июль-сентябрь)

3. Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Предпочтение» в стадию «Убежденность», а затем в стадию «Совершение покупки».

Проводить данные мероприятия в период наибольшего спроса на платья (июнь - сентябрь).

4. Меры стимулирования целевой аудитории на стадии «Совершение покупки».

Период предоставления потребителям права льготной покупки платьев с возможностью доставки за счет компании «ООО “Свадебный салон- Виктория”» совместить с пиком спроса на свадебные платья, т.е. с июля до конца августа.

Период возможности воспользоваться вышеуказанным правом – с середины июля до конца сентября.