Реферат Курсовая Конспект
ЗАДАЧА 4 - раздел Маркетинг, Информация о компании «Фут». Постройте Матрицу Позиционирования. Логика Работы : После П...
|
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметров при покупке партии товара следующие показатели: размер минимальной партии и то, имеет ли крупнооптовый поставщик возможность осуществлять прямые поставки продукции от производителя, что на прямую влияет на стоимость единицы изделия. Полученные результаты мониторинга рынка отобразим на матрице позиционирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
После проведенной сегментации были составлены все возможные модули (продукт – географический рынок – сегмент рынка сбыта).
Предположим, что было проведено изучение привлекательности и конкурентоспособности, в результате чего предварительно были выделены 30 приемлемых модулей для проведения сравнения и анализа с целью составления портфеля модулей. Из них такие как:
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки
size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки
size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы
size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы
size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки
size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы
size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы
size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки
size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки
size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки
size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки
size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки
Необходимо сравнить их по каким-то критериям и отобрать те, которые в дальнейшем будут входить в портфель модулей. В качестве критериев сравнения выберем:
- доля чистой выручки, полученная от реализации данной ассортиментной единицы за прошедший год по отношению к общему объему чистой выручки компании;
-доля рынка, которую контролирует наша компания на выбранных сегментах для той или иной ассортиментной единицы;
- рост объема продаж за прошедший год в процентном отношении в сравнение с позапрошлым годом;
Кроме того, каждому критерию присвоим вес по 5–ти бальной шкале. Информация для сравнения приведена в Таблице 1.
Таблица 1:
Модуль | Критерии и их вес по 5-ти балльной шкале | ||
Доля чистой выручки, % | Доля рынка % | Рост объема продаж за прошедший год, % | |
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы | 33,3 | ||
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы | 29,6 | 28,5 | 36,4 |
size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы | 26,5 | 35,7 | |
size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы | 20,4 | 15,5 | 34,8 |
size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки | 20,5 | 12,6 | |
size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки | 26,3 | 15,4 | 16,5 |
size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы | 16,5 | 1,2 | |
size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы | 20,5 | 21,6 | 0,98 |
size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки | 18,6 | 36,6 | 3,4 |
size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы | 15,4 | 23,6 | 1,32 |
size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы | 13,5 | 21,8 | 1,05 |
size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы | 15,9 | 1,6 | |
size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы | 18,7 | 43,8 | 2,9 |
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы | 25,3 | 1,6 | |
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки | 20,4 | 1,02 | |
size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки | 15,5 | 14,3 | 1,00 |
size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки | 18,5 | 39,4 | 3,4 |
size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы | 0,03 | ||
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы | 14,5 | 11,2 | 0,1 |
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки | 13,4 | 0,15 | |
size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки | 19,4 | 42,5 | 2,3 |
Модуль | Оценка | ||
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы | 8,807 | ||
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы | 9,277 | ||
size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы | 8,516 | ||
size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы | 6,597 | ||
size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки | 5,594 | ||
size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки | 6,580 | ||
size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы | 3,972 | ||
size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы | 5,243 | ||
size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки | 6,253 | ||
size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы | 4,560 | ||
size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы | 4,080 | ||
size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы | 4,061 | ||
size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы | 6,818 | ||
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы | 4,474 | ||
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки | 4,051 | ||
size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки | 3,816 | ||
size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки | 6,460 | ||
size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы | 4,515 | ||
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы | 3,350 | ||
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки | 3,071 | ||
size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки | 6,800 | ||
Проанализируем полученные результаты. Выделим три группы:
1. Лидирующие модули:
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы
2. Модули, занимающие среднее положение:
size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы
size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки
size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки
size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки
size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки
3. Модули – аутсайдеры:
size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки
size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы
size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы
size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы
size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки
size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки
size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки
В качестве наиболее привлекательных будем рассматривать модули, вошедшие в группу “Лидирующие модули” и “ Модули занимающие среднее положение”.
Данные модули внесём в справочник «Модули».
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
На сайте allrefs.net читайте: "Информация о компании «Фут»."
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ЗАДАЧА 4
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов