Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Знание» в стадию «Благорасположение».

1.1. Кому будут предложены стимулы: всем оптовым покупателям, обратившимся за покупкой в нашу компанию.

1.2. Описание мероприятий по стимулированию: Установление гибких условий реализации мячей. Предоставление потребителю возможности выбора условий покупки.

Задачи:

- формирование у мелкооптовых потребителей благожелательного отношения к сотрудничеству с нашей компанией путем предоставления спектра условий совершения оптовых покупок и убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента их требованиям.

- сбор информации о благорасположении покупателей к компании. При этом анализировать отношение к предлагаемому ассортименту товаров, предпочтения и пожелания потребителей относительно наиболее оптимальных условий совершения оптовых покупок.

- повышение осведомленности мелкооптовых покупателей об ассортименте мячей и формах сотрудничества, предлагаемых компанией «Фут»;

1.3. Уточнения.

Варианты условий оптовых покупок на срок проведения мероприятий:

- уменьшить размер стоимости минимальной партии товара до 3000у.е., установив при этом отпускную цену единицы продукции до 35 у.е.;

- при покупке оптовой партии мячей не обязывать потребителей приобретать мячи только одной марки.

- при совершении покупок:

• на сумму равную или большую, чем 5000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 34 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 6000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 33у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 7000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 32 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 8000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 30у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 10000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 25у.е., и также 0,5 партии чая бесплатно;

- ! при заключении долгосрочных договоров на поставку шоколада:

• сроком на год установить стоимость минимальных ежемесячных партий мячей в размере суммы 2500у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 35у.е.;

• сроком на два года, установить стоимость минимальных ежемесячных партий чая в размере суммы 2300 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 36 у.е.;

• сроком на три года и более, установить стоимость минимальных ежемесячных партий мячей в размере суммы 2000 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 33 у.е.;

- заключать с постоянными партнерами договора поставки с оплатой в рассрочку: 50% предоплаты от общей стоимости партии мячей, 50% – по истечении месяца с момента поступления предоплаты на счет компании «фут».

Совместить проведение мероприятий с рекламной компанией, связанной с пропагандой имени нашей организации и спектра гибких условий покупки чая. Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей чая, с которыми мы сотрудничаем.

На время проведения мероприятий выделить специалиста – маркетолога в каждом городе проведения акции, с целью изучения предпочтений и предложений потребителей относительно предлагаемого ассортимента и методов работы. Проводить корректировку условий сотрудничества с покупателями с целью поиска оптимальных. С учетом предложения относительно ассортимента формировать заявки производителям.

При совершении в этот период покупок сообщать потребителям, что постоянные из них будут премироваться.