Анализ рыночных возможностей.

Все темы данного раздела:

Сущность и принципы маркетинга.
Маркетинг рассматривается как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена. Маркетинг — это совокупность технических приемов изучения рынк

История развития маркетинга и эволюция его концепций.
Возникновение маркетинга относится к концу 19 в. и связано с формированием монополий и рынка заказов. Как научная дисциплина он возник в 1901 г., когда начал преподаваться в университетах (США, Мич

Виды маркетинга.
Классификацию маркетинга можно представить двумя направлениями: 1) Вид товара · маркетинг потребительских товаров · маркетинг товаров производственного назначения

Выбор целевых рынков
Включает следующие стратегии: 1. определение текущего спроса — выявить все товары данного вида, продающиеся на рынке и оценить их объем продаж; 2. прогнозирование спроса;

Разработка комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга — это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности, которые фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Эти средства об

Понятие маркетинговой среды.
Маркетинговая среда предприятия — это совокупность условий, факторов и активных субъектов прямо или косвенно вли

Анализ опасности и возможности внешней среды.
Такой анализ проводится для того, чтобы принимать стратегические решения. Стратегия — способ достижения поставленных целей, выбранный с учетом условий внешней среды, а также сильных и слабых сторон

Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия.
Оно начинается с анализа потенциала предприятия, которое проводится по следующей форме (аналогичной предыдущей), только в графе 4 указывается наличие на предприятии данного фактора, а оценка равна

SWOT анализ.
  Для того , чтобы разработать стратегию проводят swot анализ, который позволяет выявить, как изменения внешних факторов соотносятся с сильными и слабыми сторонами организации. Для эт

Модель покупательского поведения.
  Изучение качественных характеристик рынка необходимо для прогнозирования спроса, для разработки и совершенствования товаров, для отработки рекламных сообщений, для учета психологиче

Процесс принятия покупательского решения и задачи маркетинга.
  Название этапа Содержание этапа Влияющие факторы Задачи маркетинга выявление проблемы

Методы изучения покупательского поведения.
При изучении поведения покупателей встает проблема определения субъективных потребительских характеристик. Такие характеристики как мотивы и потребности часто не осознаются самими покупателями и по

Рынок как объект маркетинга
1. Направления и методы изучения рынка. 2. Сегментирование рынка. 3. Выбор целевого рынка. 4. Позиционирование товаров на рынке.

Направления и методы изучения рынка.
В маркетинге рынок понимается как совокупность существующих и потенциальных потребителей. Особенность изучения рынка в системе маркетинга — конкретно- прикладной характер. Исследуется не р

Сегментирование рынка.
Изучением рынка товара в целом можно ограничиться только в том случае, если фирма проводит массовый или товарно-дифференцированный маркетинг. Если осуществляется целевой маркетинг необходимо характ

Выбор целевого рынка.
  После проведения сегментации фирма выбирает целевой рынок. Это самый подходящий и выгодный для нее сегмент (группа сегментов), на который направлена ее деятельность. При этом надо п

Позиционирование товара на рынке.
Для того, чтобы проникнуть в целевой сегмент, необходимо осуществить позиционирование товара. Позиционирование — это выбор таких характеристик товара, которые могут в выгодную сторону отличать его

Маркетинговое понимание товара.
В маркетинге товар — это все, что может удовлетворить потребности и предлагается рынку. В маркетинге товар — мультипликативное понятие.

Жизненный цикл товара.
Концепция жизненного цикла товара подразумевает, что товар в своем развитии проходит несколько стадий, каждая из которых требует своего подхода к маркетинговой политике.

Ассортиментная политика предприятия. Формирование ассортимента.
Ассортимент — это набор товаров, предлагаемых предприятием на рынке. Он включает в себя различные виды товаров, которые в свою очередь делятся на ассортиментные группы, которые отличаются по функци

Разработка новых товаров.
Стадии разработки новых товаров: 1. Формирование идей — общее представление о товаре. Источники идей: ä потребители (опросы, письма, жалобы, предложения); ä кон

А. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка.
При выборе стратегии исходят из модели рынка: 1) чистая конкуренция. Ценовая политика сводится: · к установлению цены, сложившейся на рынке; · к поиску объема производств

Б. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от этапа жизненного цикла товара.
Если фирма выводит на рынок подлинную новинку при установлении цен на нее она может выбрать: ã стратегию снятия сливок; ã стратегию прочного внедрения. Стра

В. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от экономических целей предприятия.
1) обеспечение выживаемости (безубыточности). Ставится тогда, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. предприятие прибегает к ценовым уступкам. Если предприяти

Факторы, влияющие на уровень цены.
Можно выделить несколько групп факторов: потребители, государственное регулирование, конкуренты, поставщики и посредники, издержки производства. К первой группе факторов относятся:

Методы расчета цен.
Первый метод: калькуляция цены по методу издержки + прибыль. Этот метод ориентируется на затраты. Преимущества метода ä простота; ä если им пользу

Понятие о видах продвижения. Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций.
Продвижением считается любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или самом предприятии с целью формирования спроса и стимулирования

Реклама. Особенности разработки рекламной компании.
  Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неличной презентации и продвижения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком. Преимущества рекламы: Ö воз

Личная продажа. Планирование личной продажи.
Личная продажа — это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями. Этот метод продвижения самый дорогой, но в некоторых случаях наиболее эффективный. Эффе

Стимулирование сбыта. Разработка программы стимулирования.
Стимулирование сбыта — это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара и другие неповторяющиеся сбытовые усилия. Преимущества: ì содержит явное побуждение к

Пропаганда. Подготовка и проведение пропагандисткой компании.
Пропагандой называется неличностное не оплачиваемое предприятие стимулирования спроса на товар путем распространения коммерчески важных сведений в средствах массовой информации. Принимает форму бла

Каналы распространения товаров. Их функции и виды.
Дистрибьюция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складиро

Критерии выбора каналов распространения.
Сравнительные характеристики каналов распределения. Тип канала прямые с независимыми с зависимыми смеша

Товародвижение. Цели и элементы.
Товародвижение — это система доставки товаров к местам продажи в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей. Доля затрат составляет от 110 до 30%, из них транспортиров

Оптовая торговля. Виды оптовых предприятий.
Оптовой торговлей считается деятельность по продаже товаров или услуг тем кто приобретает их с целью использования в бизнесе. Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса

Розничная торговля. Виды розничной торговли.
Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг конечными потребителями для их личного некоммерческого использования. Виды розничной торговли: через магазины;

Маркетинговое решение оптовых и розничных торговцев.
1. Решение о целевом рынке. Для розничных предприятий это самое важное решение. Чтобы выбрать целевой рынок необходимо проводить маркетинговые исследования. Оптовые предприятия руководствуются разм

Понятие о маркетинговой информации и маркетинговой информационной системе (МИС).
  Маркетинговая информация — это сведения, которые необходимы для принятия маркетинговых решений и выполнения маркетинговых операций. Цель получения информации в уменьшении неопределе

Программа маркетингового исследования.
Программа маркетинговых исследований представляет собой документ, включая несколько разделов:   1. постановка проблемы (четкая формулировка). Проблема выявляется на основе АХ

Методы сбора первичной маркетинговой информации.
Опрос основан на устном или письменном обращении к респондентам (опрашиваемым лицам) с вопросами, которые раскрывают проблему исследования на эмпирическом уровне. Используются в 90% исследований. П

Методы анализа маркетинговых исследований.
Методы анализа могут делится на: 1. методы анализа структуры явлений; 2. методы анализа взаимосвязей явлений; 3. методы анализа динамики процессов. Методы анализ

Организационная структура службы маркетинга.
Организационная структура представляет собой совокупность подразделений, взаимосвязей между ними и распределения функций. Если предприятие небольшое, то маркетингом может заниматься один человек, е

Планирование маркетинга.
Планирование маркетинга — это последовательность действий и процедур по постановке целей маркетинга, выбора стратегий и разработке мероприятий по их достижению. На определенном периоде планирование

Контроль маркетинга.
Маркетинговый контроль делится на: 1. контроль за выполнением годовых планов; 2. контроль рентабельности; 3. стратегический контроль. Первый заключается:

Информация как предмет коммерческого распространения.
Данные — это факты окружающего мира, фиксируемые с помощью органов чувств, приборов и т.д. Данные становятся информацией при решении конкретной задачи. Информация — это данные, которые уст

Индустрия коммерческого распространения информации.
Основные информационные продукты — БД, а также метаданные (данные о данных). Основной организационной формой, по которой развиваются современные технологии является автоматизированные банки данных

Организация информационного маркетинга.
Специфика информационного маркетинга обусловлена: 1. информационные потребности не всегда осознаются самими пользователями и не локализованы фиксированными моментами времени, следовательно

Основные задачи, функции и принципы транспортного маркетинга
  Сутью маркетинга вообще и транспортного в частности неизменно остается такая система, которая способна заставить производителя производить то, то необходимо потребителю. Применитель

Сущность транспортной продукции и транспортного товара
Перемещение является одной из первоочередных потребностей жизнедеятельсти человека, так же как потребности в пище и т.д. Перемещение товаров - это важнейший элемент производственного проце

Особенности транспортного рынка
1. Всеобщность и массовость транспортного рынка; 2. Невещественный характер транспортной продукции; 3. Пространственная разъединённость реализации транспортных услуг. 4.

Невещественный характер продукции транспортного рынка
Он заключается в следующем: неосязаемость, несохраняемость, невзаимозаменяемость, неотделимость от производства, непостоянство по качеству. Эти особенности оказывают большое влияние на характер и с

Услуги СФТО
Система Фирменного Транспортного Обслуживания предлагает от имени Российских железных дорог следующие виды услуг, связанные с организацией грузовых железнодорожных перевозок: · Консультаци