Маркетинг, ориентированный на стоимость

Концепция зародилась в США. Основатель – Питер Дойл.

Суть концепции: основное предназначение маркетинга сводится к максимизации акционерной стоимости компании и увеличение доходов, получаемых её инвесторами. Увеличение акционерной стоимости приводит к увеличению дивидендов, что влечет увеличение цены акции и авторитета компании среди покупателей, поставщиков, посредников, т.е. укрепляются партнерские отношения.

Вывод: концепция неразрывно связано с концепцией партнерских отношений.

Суть заключается в том, что мы должны перестроить свою систему мышления и перейти на категорию стоимости и оценивать деятельность предприятия исходя не из признаков рентабельности и прибыли, а стоимости.

В первую очередь мы решаем, какая масса дивидендов будет выплачена держателям акций, какая масса пойдет на новое оборудование, на пополнение оборотных средств и т.д.

Увеличение акционерной стоимости компании создает более высокий имидж компании.

Стоимость – объективный показатель, он включает стоимость риска. Необходимо иметь специальные фонды, покрывающие степень риска.

Стоимость заставляет учитывать все денежные потоки – это величина дисконтированного денежного потока: сумма денег, которую мы вкладываем сегодня, потом будет всегда меньше.

Источников денежных потоков достаточно много.

Дополнительно прочитать:

1. Маркетинговая среда по Котлеру: разработка товаров и т.д. (применительно к США).

2. Реклама: типы и виды.

3. Отличительные черты рекламы (например, чем реклама отличается от сообщения).

4. Участники рекламы, их функции, цели, назначение.

5. Эффективность рекламы.

6. Социальные классы и статус потребителя. Посмотреть жизненный цикл семьи.

7. Упаковка и этикетка: общие понятия, функции (у упаковки 5 функций).

По поводу самого зачета: начало в 9.30.