рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Философия
/
Система ценовых скидок

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Система ценовых скидок

Система ценовых скидок - раздел Философия, ЛЕКЦИЯ №1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА Процесс Ценообразования На Продукцию Фирмы Не Заканчивается Установлением Око...

Процесс ценообразования на продукцию фирмы не заканчивается установлением окончательной цены. В связи с тем, что на цены оказывает влияние большое число факторов, большинство из которых не являются неизменными, перед фирмой возникает необходимость управления ценами. Управление ценами заключается во внесении соответствующих изменений в первоначально установленные цены фирмой. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок. Скидки используют в качестве ответного действия на снижение цен конкурентами, с целью борьбы за покупателей, сохранения и привлечения новых, сокращения больших товарных запасов, освобождения от залежалых товаров и т.д. В современной мировой практике насчитывается более 20 видов различных ценовых скидок. Рассмотрим основные из них.

Общая, или простая скидка - представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены.

Бонусная скидка представляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного времени (обычно года). Данные скидки помогают «привязать» покупателя к производителю как единственному источнику товара.

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупки. Данный вид скидки способствует снижению сбытовых расходов производителя. Кроме того, выгоды у производителя связаны и со снижением себестоимости продукции по мере роста объема изготовляемой партии.

Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне активного сезона его продажи. Данный вид скидки оказывает влияние на величину товарных запасов, а следовательно, и на расходы, связанных с их содержанием, а также позволяет сохранить стабильный уровень производства в течение года.

Функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, предоставлены службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товаров, его складированию и хранению, ведению учета. В противном случае указанные функции должны быть выполнены самим производителем, что с экономической точки зрения для него является нецелесообразным.

Специальные (привилегированные) скидки предоставляются постоянным покупателям, а также тем покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, большого количества бесплатных образцов и т.д. Практикуются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах и реализуемые на основании устной договоренности.

Имеет место и использование сложных скидок, сочетающих одновременно различные скидки.

Фирма должна постоянно сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от всех изменений, которые происходят на рынке.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ЛЕКЦИЯ №1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГОМАРКЕТИНГА... Понятие цели и задачи... Концепции маркетинга...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Система ценовых скидок

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Виды и типы маркетинга.
1. МАРКЕТИНГ – ЭТО КОМПЛЕКСНАЯ СИСТЕМА ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА ВОЗМОЖНО БОЛЕЕ ПОЛНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ БЫСТРО МЕНЯЮЩИХСЯ И ВСЕ БОЛЕЕ РАЗНООБРАЗ

Маркетинг УСЛУГИ
Маркетинг ИДЕИ обычно толкуется применительно к таким социальным идеям, как снижение уровня курения, потребление спиртного, прекращение потребления наркотиков, защита окружающей ср

Маркетинговые исследования.
1. Предприятие, осуществляющее маркетинговую деятельность, находится в определенной среде, которую оно должно постоянно анализировать. Как показывает зарубежный опыт, те предприятия

Маркетинговое понимание товара
Общепринятое определение товара - это продукт труда, произведенный для реализации (продажи). Маркетинговая сущность товара несколько отличается от общепринятой. То, что при

Три уровня товара
Разработчику при создании товара нужно воспринимать идею на трех уровнях. Первый уровень - замысел товара. На этом уровне речь идет еще не столько о реальном предмете или услуге, ск

Формирование товарного ассортимента
Одним из важнейших элементов товарной политики является формирование ассортимента товаров. Сущность формирования товарного ассортимента заключается в том, что товаропроизводитель должен своевременн

Решения об использовании марок
Важным аспектом товарной политики является решение об использовании марок, так как представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость. Необходимо различать

Решения относительно услуг для клиентов
Еще одним элементом товарной политики является организация сервиса для клиентов. Для различных товаров степень использования сервиса может быть далеко неодинаковой. Для одних товаров сервис может б

Основные этапы разработки товара — новинки
Процесс разработки нового продукта в каждой компании проходит по-разному. Но существует несколько этапов, которые предстоит пройти всем. Эти этапы приведены на рис. Формиро

Понятие жизненного цикла товара
Впервые концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ) была опубликована американским маркетологом Т.Левиттом в 1965 г. Суть ее состоит в том, что товар живет на рынке определенное время, рано или поздно

Факторы, оказывающие влияние на жизненный цикл товара
Продолжительность жизненного цикла товара, количество составляющих его стадий и их продолжительность зависят от многих факторов. Определяющими факторами являются сам товар, рынок и время выхода на

Маркетинговые стратегии, используемые на разных стадиях жизненного цикла товара
Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии маркетинга сопряжены с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной и следствием жизненного цикла това

Понятие и условия конкурентоспособности товара
Процессу планирования производства и реализации товаров должна предшествовать очень важная стадия обоснования нужности этого товара и определения его конкурентоспособности, на рынке. Рыноч

Особенности маркетингового подхода к ценообразованию
С точки зрения потребителя цена на товар – это то, что платится за пакет потребительских ценностей, куда входит сам товар и сопутствующие услуги. Принципиальное отличие маркетингового подх

Виды цен
В зависимости от количества товаров, проданных одному покупателю, различают оптовую и розничную цену. Оптовая цена - цена при продаже товаров крупными партиями торговым и промышленным пред

Методы и основные этапы ценообразования
Чтобы правильно установить конкретную цену, фирма должна определиться с методикой ее расчета. Рассмотрим наиболее употребляемые методы ценообразования. «Средние издержки плюс прибыль» (зат

Целевые стратегии
При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформировать стратегическую линию поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому вид