Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Реклама в узком понимании является информацией, которая помещается в СМИ определенным плательщиком, который оплачивает время и место. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций служит для того, чтобы оповещать всеми доступными способами (или одним определенным) о новых товарах или услугах их потребительских свойствах, и имеет направленность на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит продвижением его продукции и идей.

Реклама – это часть коммуникационной деятельности совместно с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама не только предлагает товар или услугу, иногда она напоминает об определенной марке с целью конкретного выбора.

Обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта является одной из задач маркетинга. Для решения этой задачи в маркетинге применяется комбинация из рекламы, личных продаж и public relations.

Перед рекламой может быть поставлено большое количество определенных задач в области коммуникации сбыта в зависимости от ее вида.

Информативная реклама является видом рекламы, который преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно сформировать его первичный образ.

Увещевательная реклама как вид формирует предпочтение к определенной марке и старается переключить внимание с марки конкурентов на свою.

Напоминающая реклама содействует напоминанию потребителям, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информируя о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.

Форма и методы использования рекламы очень многообразны, поэтому выделить определенную специфику сложно.

Целенаправленная реклама выполняет четыре функции:

1. функция улучшения имиджа предприятия помогает покупателю провести параллель между имиджем предприятия и качеством товара;

2. функция создания спроса на данный товар, способствует появлению спроса на предлагаемую продукцию.

3. функция предоставления потребителям нужной информации о товаре, как о производственных, так и о товарах широкого потребления.

4. функция обеспечения сбыта, поддерживания необходимого объема сбыта и его расширение.

 

19. Воздействие рекламы на потребителя. Методы воздействия в рекламе.

 

Существует целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Для обозначения этих методов и приемов мы будем использовать понятие "рекламное воздействие".

1. Утвердительные высказывания : Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств.

2. .Выборочный подбор информации : Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно - психологического воздействия рекламы.

3. Использование слоганов : Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя.

4. Создание контраста : Достаточно распространенным методом рекламы выступает метод "создание контраста". Основная задача этого метода: показать рекламируемый товар, как нечто отличающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее исключительными свойствами, эффективностью и т. д.

5. Сравнение : В отличие от метода "создание контраста", в котором преимущество одного товара над другим в большей степени достигается через эмоции, в методе сравнения основной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными.

6. Псевдобъяснение : Несмотря на достаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относится к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на "расхваливание" качества или эффективности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относится к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более "разумным", поскольку "знает объяснение".

7. Акцент на простоте и скорости получения эффекта : В случае, если предлагаемая процедура использования того или иного товара является слишком сложной или ожидаемый эффект наступает через продолжительный промежуток времени, то потребители склонны делать другой выбор. Именно поэтому в рекламе делается особенный акцент на простоту использования и скорость получения эффекта.

 

20. классификацию видов и средств торговой рекламы:

 

ВИДЫ И СРЕДСТВА ТОРГОВОЙ РЕКЛАМЫ

 

I. РЕКЛАМА В ПРЕССЕ:

◊ РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ И ПУБЛИКАЦИИ ОБЗОРНО-РЕКЛАМНОГО ХАРАКТЕРА:

• рекламные объявления

• рекламные статьи

• рекламные обзоры

II. ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА:

◊РЕКЛАМНО-КАТАЛОЖНЫЕ ИЗДАНИЯ:

• каталоги

• проспекты

• буклеты

• плакаты

• листовки

• афиши

◊ НОВОГОДНИЕ РЕКЛАМНО-ПОДАРОЧНЫЕ ИЗДАНИЯ:

• фирменные настенные и настольные календари

• карманные табель-календари

• поздравительные карточки (открытки)

 

III. АУДИОВИЗУАЛЬНАЯ РЕКЛАМА:

• рекламные кинофильмы

• видеофильмы

• слайдфильмы

• рекламные ролики

IV. РАДИОРЕКЛАМА:

• радиообъявления

• радиоролики

• раиожурналы

• рекламные радиопередачи

V. ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА:

• телефильм

• телевизионные ролики

• телезаставки

• рекламные объявления

• телерепортаж

VI. ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ:

• международные ярмарки и выставки

• национальные ярмарки и выставки

• постоянно действующие экспозиции

VII. РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ:

• фирменные сувенирные изделия

• серийные сувенирные изделия

• подарочные изделия

• фирменные упаковочные материалы

VIII. ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ РЕКЛАМА (ДИРЕКТ МЕЙЛ):

• специальные рекламно-информационные письма

• специальные рекламные материалы

IX. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА:

• рекламные щиты, панно

• рекламные транспаранты

• световые вывески

• электронные табло, экраны

• фирменные вывески

• указатели

• реклама на транспорте

• оконные витрины

• рекламно-информационное оформление фасадов магазинов

X. КОМПЬЮТЕРИЗИРОВАННАЯ РЕКЛАМА:

• компьютерная техника

• компьютеризированная информация

• кабельное телевидение

• видокаталоги

• телекаталоги