Знаковое вербальное моделирование

Знаковое вербальное моделирование. Милтон-модель Всю информацию, сообщаемую в речи, можно разделить на информацию высокой точности, создающую у человека или аудитории четкое представление о сути сообщения и информацию низкой точности, не имеющую однозначного восприятия.

Информация высокой точности передается языком, называемым мета-модельным, а информация низкой точности языком, называемым милтон-модельным. Большинство рекламных текстов и политических программ строятся на базе Милтон-модели.

Это способы конструирования предложений, таким образом, чтобы то поведение, которого вы хотите добиться от собеседника, воспринималось непосредственно его подсознанием. Сознание при этом улавливает только искусную расплывчатость. От слушателя требуется заполнить представленное ему пустое пространство и заверения о райском наслаждении, удивительной стойкости и т.п. своими собственными уникальными внутренними переживаниями.

При таком способе конструирования предложений в большей или меньшей степени исключается несовпадение личных представлений ожиданий о товаре с самим предлагаемым товаром. Милтон-модель делится на три части А. Пропуск информации Б. Семантическая неправильность В. Ограничения модели говорящего. А. Пропуск информации 1. Номинализации Это слова, которые в предложении занимают место существительного, однако неосязаемы - их нельзя потрогать, почувствовать или услышать. Например, слова свобода, удовольствие, радость, вкус, любовь.

Номинализации - чрезвычайно эффективное средство воздействия, так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и требуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующее по смыслу. При использовании номинализаций, можно сформулировать полезные инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя. Таков механизм работы рекламных сообщений, типа Будущее в ваших руках Взрыв вкуса Вкус радости . 2. Неконкретные глаголы Оставляют нас в неопределенности по поводу описываемого переживания, стирают качества как когда и где действие имело место, а также продолжительность и интенсивность действия.

К словам такого типа относятся делать, исправлять, двигаться, изменяться, испытывать, осознавать, знать, считать и т.д. Орбит помогает предотвратить кариес! 3. Неопределенный референтный индекс Существительное или объект не определен. Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко приложить высказывание к своим собственным переживаниям, и тем самым понять его по-своему.

Все любят Мамбу. Создается иллюзия, что все люди предпочитают этот товар, а на самом деле это, может быть, всего лишь несколько человек. 4. Исключение Исключение опущение - это процесс, при котором мы избирательно обращаем внимание на одни стороны опыта и пропускаем другие. Два примера упущения информации похожи друг на друга и часто встречаются вместе сравнения и суждения.

Новый усовершенствованный стиральный порошок Fluffo значительно лучше здесь приводится, но не предлагается в ясной форме сравнение. Близкие родственники сравнений - суждения. Примером может служить фраза Fluffo является просто лучшим стиральным порошком, который можно купить. Суждения часто появляются под прикрытием наречий Очевидно, лучший кофе в мире. Б. Семантическая неправильность 1. Причинно-следственное моделирование или связывание Это объединение по причинно-следственной связи явлений, в сущности не имеющих отношения друг к другу. Имеются три типа связывания последовательных по обязательности Необязательный тип обеспечивается союзами, соединяющими явления, в ином случае несвязанные.

Средняя обязательность обеспечивается словами типа пока, когда, в течение, в то время как. Обязательное связывание обеспечивается при помощи причинно-следственных глаголов заставляет, побуждает, требует, позволяет, вызывает, вынуждает и т.д. Отсутствие явной связи между явлениями дополнительно формирует впечатление большей осведомленности говорящего.

Более эффективно последовательное использование связывания по порядку увеличения обязательности 1-2-3 Вы слушаете и можете представить себе, что в то время как мы тут с вами сидим, обстановка требует решительных действий. Причинно-следственное моделирование в рекламе представляет собой использование слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями, которые рекламист желает вызвать использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким образом, как будто что у него нет иного выбора. 2. Чтение мыслей Может быть эффективным средством для создания доверия к рекламируемой фирме или товару, при этом оно должно осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов.

Мы знаем, что вам нужно . 3. Потеря субъекта Оценочные утверждения, где в предложении отсутствует утерян субъект производящий оценку. Неправильно делать такой выбор. Высказыванием с пропущенным условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает пропускает причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным средством формулирования предварительных предположений.

В. Ограничение модели говорящего 1. Универсальные кванторы Сверхобобщение опыта с помощью универсальных числительных все, каждый, всегда, никогда, никто и т.д. Вы всегда делали так! 2. Модальные операторы необходимости и возможности Существуют правила поведения, и мы уверены, что за пределы этих правил мы не можем или не должны выходить.

Слова типа не могу или не должен известны в лингвистике как модальные операторы - они устанавливают пределы, которые определяются невысказанными правилами. Слова типа должен, нужно, обязан, необходимо и их производные - операторы необходимости. Такие высказывания означают отсутствие выбора. Они принуждают, заставляют делать только одно. В некоторых случаях такой же эффект вызывают глаголы повелительного наклонения возьми, купи, приобрети. Человек - продукт социального формирования, он подчиняется законам, правилам, нормам.

Целевые аудитории, менталитет которых сформирован прессом тоталитарной идеологии, особенно восприимчивы к повелительным и императивным рекламным призывам. Стадный компонент восприятия подчиняется лозунгам Измени жизнь Не тормози Будь собой! и т.д Операторы возможности - это слова, которые дают выбор все производные от глагола мочь возможность, можете и т.д выбор, хотеть, желать, вариант, свобода, независимость и др. Некоторые из этих слов не только уместны в рекламных предложениях, но и необходимы 3.2.2. Пресуппозиции Одна из коммуникативных стратегий в рекламе, базируется на применении разного рода пресуппозиций. Речь идет о таком способе передачи информации, при котором она в явном виде в тексте не выражается, но с необходимостью извлекается адресатом в силу языковых конвенций, разделяемых коммуникантами негласных постулатов речевого общения, социальных стереотипов или особенностей мышления.

Общий принцип использования пресуппозиций - дать человеку множество способов и в то же время все выбранные варианты должны обеспечивать необходимую рекламисту реакцию. Привлекательность пресуппозиций для рекламистов связана с тремя обстоятельствами - В отличие от явно поданной информации, такая подача действует в обход аналитических процедур обработки информации, поэтому адресат вообще не склонен подвергать эту информацию оценке, он принимает ее такой, как она есть Адресат сам выводит эту информацию, а не получает в готовом виде, и поэтому, как правило, не ищет ей подтверждения в тексте Рекламиста и рекламодателя труднее привлечь к юридической ответственности за информацию, которая не выражена явно. Таким образом, эта информация легко воспринимается адресатом и оказывает влияние на формирование мнения о рекламируемом объекте в обход процедур аналитической обработки информации, осуществляемых человеком.

Рассмотрим некоторые виды пресуппозиций, используемых в рекламе. 1. Подчиненные временные связки.

Внимание переносится на незначащее событие с помощью слов до того как, в течение, прежде чем, когда, после, с тех пор и т.д при этом главное событие выводится из-под сомнения.

До того, как принять решение о покупке нашей мебели, поинтересуйтесь скидками, которые мы предлагаем Предполагается, что адресат будет принимать решение о покупке. 2. Перенос внимания на обсуждение порядка последовательности событий вместо возможности их реализации.

Слова типа первый, второй, третий, другой указывают на порядок. Первое, что радует детей - цветовое разнообразие нашего товара. Предполагается, что есть и другие радостные для детей сюрпризы. 3. Иллюзия выбора. Смысл этого приема заключается в формировании рамки, в пределах которой клиент имеет возможность свободно выбирать. Первый способ заключается в противопоставлении устрашающего будущего и рекламного предложения.

Семь из десяти попугайчиков страдают заболеванием щитовидной железы. Другой способ заключается в использовании или для формирования ложного выбора. Замена выбора делать или нет, причем альтернатива заранее задается. Когда вы планируете зайти в наш автосалон, до выходных или после? Вы желаете купить дубленку, шубу или зимнее пальто? 4. Предикаты осознания. Сомнение аудитории в реальности чего-либо заменяется вопросом о ее наблюдательности и компетентности словами знать, понимать, замечать, осознавать и т.д. Вы, конечно, знаете, насколько важно чистить зубы? Вы заметили, насколько удобен этот спальный гарнитур 5. Снятие нагрузки со значащего вопроса Использование наречий и прилагательных для переноса смыслового акцента с внутреннего на внешний не значительный вопрос.

Что делает сигареты R1 Minima особенными? Почему большинство использует мобильную связь Би Лайн 6. Изменение во времени Настраивание аудитории на какое-то действие, подачей его как само собой разумеющегося, уже выполняемого, с помощью временных глаголов и наречий начинать, кончать, продолжать, все еще, уже, приниматься, продвигаться и т.д. Вы все еще не купили акции Комтел? 7. Комментарий методом пропущенного условия Сомнение переносится на причину комментария, при этом внутренняя часть обычно принимается слушателем. Комментарий производится с помощью слов удачно, к счастью, необходимо, удивительно и т.д. Прекрасно, что вы смотрите нашу передачу. Заполнение одного предложения разными типами пресуппозиций делает их внушающий эффект более сильным.

Чем больше пресуппозиций, тем труднее слушателю распутать предложение и усомниться хоть в какой-то пресуппозиции. 3.2.3. Шаблоны, косвенно возбуждающие реакции Следующая группа речевых шаблонов позволяет вызывать конкретные реакции косвенно, не прося о них прямо. 1. Встроенные команды Вместо того чтобы прямо давать инструкции рекламист может скрыть указание в более обширной структуре предложения.

Мы с вами точно не знаем, когда поменяется власть.

Нельзя сказать совершенно достоверно, во сколько раз мы больше соберем голосов . 2. Техника вставленных сообщений передача множественных сообщений с использованием маркёров, или аналоговых выделений Встроенные команды особенно сильны, когда применяются вместе с аналоговым маркированием - выделением части высказывания, которое содержит скрытую команду или желательный вариант выбора аналоговым невербальным сигналом. К способам выделения команд можно отнести речевые изменение громкости, темпа, интонации, тембра голоса, визуальные жестикуляция, пантомимика, изменение положения тела. В текст можно вставить скрытую инструкцию, выделяя для этого слова или даже отдельные буквы другим размером или типом шрифта, цветом и т.д. 3. Негативные команды В первичном восприятии картин, звуков, ощущений, не существует отрицания отрицание существует только во вторичном опыте в символических репрезентациях типа языка и математики.

И поэтому, когда команда подается в негативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция указывающая, как, в общих чертах, должен реагировать слушатель. Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные реакции, они образуются с помощью приставки не. Не слишком веселитесь и забавляйтесь, пользуясь нашими товарами . 4. Неоднозначность расплывчатость Неоднозначность возникает, когда одно предложение, фраза или слово имеет более чем один возможный смысл.

Она может привести к дезориентации аудитории, что усиливает внушающее воздействии речи или текста.

Расплывчатость высказывания требует от слушателя активного участия в создании смысла такого высказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для него выбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровне слушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых для него смыслов высказывания. Номинализации, неспецифические глаголы, неопределенный референтный индекс и удаления работают на то, чтобы усилить неоднозначность сообщения. а Фонетическая неоднозначность Слова, звучащие похоже, но имеющие разный смысл, создают фонологическую неоднозначность.

Например правильно правило, украсть украсить и т.п. Другие слова могут иметь сами по себе несколько различных смыслов например, утка, липа и т. д. Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью слов, имеющих различный смысл в различных контекстах Медленный подъем руки , Душевный подъем и т. д. Фонетическая неоднозначность может быть достигнута с помощью слов имеющих различный смысл в различных контекстах.

Пример тому, как операция носа Ельцина связалась в некоторых СМИ с началом операции в Чечне Президент после операции остался с носом б Синтаксическая неоднозначность Это сложная структура предложения, делающая неясной связь слов в нем. Граждане, сдавайте утиль дворнику, который накопился! 42 Этот человек представляется хорошим Расплывчатость выражений такого рода может основываться на переносном значении слов. Сногсшибательные колготки! в Масштабная неоднозначность Масштабная неоднозначность возникает, когда неясно, в какой степени деепричастие, глагол или прилагательное относится к предложению.

Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой. Это высказывание может означать, что жена может и не быть очаровательной, но присутствует также и второй смысл - кажется, что жена очаровательного человека тоже должна быть очаровательной особой. г Неоднозначность пунктуации Это соединение частей предложения таким образом, что возникает двусмысленность.

И мы думаем вы с нами согласитесь просто это будет или тяжело отказать ведь можно всегда. Тут связывается согласиться просто и тяжело отказать . д Незаконченное предложение Заставляет работать воображение слушателей на аналоговом уровне в направлении обычно предопределенном. Ну что мы можем сказать - после показа компрометирующих конкурентов фактов 3.2.4.