рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Организация внутренних представлений

Организация внутренних представлений - раздел Торговля, Психотехнологии в рекламе Организация Внутренних Представлений. В Формировании Суждений Об Окружающей Ч...

Организация внутренних представлений. В формировании суждений об окружающей человека действительности процессы, одушевлённые и неодушевленные объекты, обстоятельства и т.д. участвуют три основных процесса обобщение, исключение и искажение информации.

Обобщение - процесс, посредством которого один специфический опыт или несколько повторяющихся обстоятельств становится репрезентацией целого класса семантического пространства-представления 15, с.111 . Процесс обобщения частично объясняет, как человек может быстро изучить что-то. Например, многие новые виды поведения, включают в себя информацию о поведении в подобных ситуациях в прошлом.

Из-за такой схожести человек может сделать обобщение из предыдущего опыта поведения без необходимости изучать новое поведение с нуля. Способность обобщать, базируясь на прошлом опыте, означает, что нет необходимости тратить большое количество времени и энергии на изучение новых видов поведения. Такой же процесс используется при изучении новых концепций и при других процессах, связанных с тем, что мы называем мышлением. В сущности, обобщение устраняет необходимость повторно изучать концепцию поведения, каждый раз, когда мы сталкиваемся с несколькими видами оригинала.

Обобщение способствует быстрой ассимиляции различных видов информации. Исключение - процесс, исключающий части мира реальной действительности из представления, создаваемого моделью 15, с.46 . Центральная нервная система человека получает огромное более двух миллионов бит количество информации каждую секунду. Для того, чтобы сознание не было бы затоплено и перегружено шквалом информации, и необходим процесс исключения.

Наша центральная нервная система в действительности работает как экранирующий механизм и дает нам возможность функционировать на пике эффективности. Как указывает Олдос Хаксли в книге Двери восприятия, опыт должен быть пропущен через редукторный клапан мозга и нервной системы. После этого останется только жалкая струйка того сознания, которое поможет нам выжить на поверхности именно этой планеты . 44 Итак, исключение - это защитный механизм организации мышления человека.

Искажение - процесс, в результате которого искажаются взаимосвязи между предметами и явлениями в модели мира человека 15, с.46 . Оно образует основу для большинства актов творчества. Это - процесс мышления, который довольно часто связан с процессом создания аналогий метафорическим отражением объективной реальности. Искажение информации - это, в первую очередь, механизм адаптации, который предназначен для понимания окружающей человека действительности в рамках его восприятия.

Обобщение, исключение и искажение в рекламе Из всего объема рекламной информации телевидение, радио, полиграфическая, наружная и т. д. в силу механизма исключения человек ориентирует внимание только на малую её часть. Из зафиксированного вниманием только малая часть рекламы удерживается памятью человека достаточно долго. И ещё меньшая часть рекламы способна инициировать целевое желание на покупку. Процессы обобщения и исключения для отдельного человека и социальной группы формируют систему представлений пониманий и систему убеждений верований, которые в свою очередь определяют категории ценности важность чего-либо по отношению к другому. Эти процессы лежат в основе социальных установок, положительных и отрицательных стереотипов 6, с.19 , которые влияют на внимание и память, мотивации и эмоции и, в конечном итоге, на восприятие рекламы.

Искажая получаемую информацию в том числе и рекламную, человек нередко попадает в ситуацию несоответствия своих ожиданий, связанных с товаром или услугой с качествами и полезными функциями самого товара или услуги. 3.3. Субмодальности Объективная реальность воспринимается нами в зрительных образах, звуках и ощущениях.

Качественные характеристики образов, звуков и чувств ограничены количественными диапазонами восприятия. Эти кодовые переменные в литературе по НЛП называются субмодальностями. Перечислим основные из них. Визуальные зрительные - ассоциированность или диссоциированность, панорамность, размер, расстояние, яркость, цветность, чёткость, контрастность, передний задний план, угол и точка зрения, рамка, подвижность, непрерывность визуального ряда, блеск, плотность изображения, стереоскопичность глубина, объемность, форма и др. Аудиальные слуховые - сила, мелодичность, тон, тембр, полифоничность, местоположение источника, перманентность, знаковость слова, движение звука в пространстве и др. Кинестетические чувственные - форма, температура, текстура, твёрдость, ускорение, вес, сила давления, сила химического раздражения, местоположение, подвижность и др. Это далеко не полный список наиболее общих субмодальных различий.

Некоторые субмодальности являются непрерывными или дискретными, подобно выключателю, включенному или выключенному, переживание может принимать одну или другую форму. Например, картинка не может быть ассоциированной и диссоциированной одновременно.

Большинство субмодальностей изменяется постепенно и образуют нечто вроде скользящей шкалы, например, резкость, яркость или громкость.

Набор субмодальностей для каждого человека индивидуален, однако географическая, национальная и социокультурная среда, морфология языка определяет для данной народности ведущие субмодальности. Исторический уклад, традиции, категории ценностей, грамматическая и синтаксическая модель русского языка определяет для нации в целом такие особенности ведущих субмодальностей наряду со зрительным, для русских большее значение имеет чувственно-звуковой профиль восприятия, в отличие, например, от американцев, где в плане восприятия большее значение имеет зрительно-чувственный профиль.

Это отражается, например, на популярности комиксов в России и в Америке или на темпе подачи визуальной информации в качестве сравнения можно привести, сюжетный темп и текстовую озвученность российских и американских мультфильмов, например, Винни Пух и его друзья и Трансформеры. Поэтому при изготовлении рекламы для русскоязычного потребителя наряду с визуальными необходимо учитывать значение аудиальных и кинестетических субмодальностей.

Субмодальности играют абсолютную роль в организации таких категорий как система убеждений верований и система представлений пониманий. И, наконец, субмодальности являются кодовыми переменными эмоционально- чувственных реакций. Знание механизма действия субмодальностей особенно ценно для изготовителей рекламной продукции. В этом случае субмодальности становятся инструментами влияния.

Подробнее технологии использования субмодальностей в рекламе мы изучим во второй части данной работы. 3.4.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Психотехнологии в рекламе

В конце 90-х в условиях нарождающегося рынка резко повысились объемы публикуемой рекламы. Это породило и новые моменты психологического характера в море подобных, а… Возникает потребность искусственного повышения избыточности рекламной информации путем наращивания числа повторов,…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Организация внутренних представлений

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие рекламы
Понятие рекламы. Международная торговая палата дает следующее определение рекламы неличное, многообразное представление на рынке товаров, услуг и коммерческих идей четко установленным заказчиком, к

Цели и функции рекламы
Цели и функции рекламы. Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так. Основные цели рекламы состоят в

Виды информации
Виды информации. Вся воспринимаемая человеком информация имеет знаковое или аналоговое выражение. Сенсорные системы восприятия человека, организуют внутреннюю модель мира в трёх формах визуа

Пирамида Бейтсона
Пирамида Бейтсона. Грегори Бейтсон выявил и классифицировал шесть уровней восприятия, графически изображаемых в форме пирамиды миссия, самопредставление, убеждения, способности, поведения, окружени

Заполнение пробелов
Заполнение пробелов. Наш мозг оперирует категориями целостности и законченности картины мира. Поэтому фрагментарные, разорванные контуры объектов реальности мозг утилизирует в единое и целое, запол

Трёхмерность восприятия
Трёхмерность восприятия. связана в основном с использованием субмодальностей расстояния или удаленности от объекта глубины и размера объекта. В рекламе по радио тоже используется субмодально

Виды внимания
Виды внимания. Различают три вида внимания произвольное, непроизвольное и послепроизвольное. Произвольное или целевое внимание связано с волевым компонентом оно характеризуется избирательной

Свойства внимания
Свойства внимания. Внимание имеет некоторые особенности, которые у разных людей проявляются в разной степени. Итак, свойства 1. Сосредоточенность концентрация - выделение сознанием объекта и направ

Виды памяти
Виды памяти. Различают три вида памяти, характеризующихся определенной длительностью и ёмкостью 1. Сенсорная - сохраняется доли секунды, если информация от рецепторов не доходит до высших нервных ц

Часть II Технологии
Часть II Технологии. Прежде чем начать исследовать технологии для разработки рекламного предложения, определим понятие неосознанного восприятия и манипулирования. М. Эриксон разделяет восприятие че

Целевое моделирование
Целевое моделирование. Некоторые рекламные агентства в своих рекламных кампаниях с успехом используют привычные стратегии мышления покупателей. В терминах НЛП эти привычные стратегии зовутся

Стремление к - стремление от
Стремление к - стремление от. Одной из метапрограмм является программа стремления к чему-то и от чего-то. Есть люди, которые делают что-то, скажем, совершают покупку, стремясь к какой-то цели, а ес

Человек возможностей - человек процедуры
Человек возможностей - человек процедуры. На вопрос Почему Вы выбрали этот товар эту работу если необходимо набирать сотрудников в фирму ? человек возмож-ностей ответит, преимущественно рассказывая

Зоны визуального поля
Зоны визуального поля. Любая двухмерная площадь, ограниченная рамкой, является визуальным полем, будь то экран телевизора, формат журнального листа или размер стенда. Рамка замыкает площадь

Применение визуальных субмодальностей
Применение визуальных субмодальностей. Повышению привлекательности предмета способствует задействование визуальных субмодальностей, например приближение увеличение размера освещенности, насыщенност

Выход за рамки и разрушение визуального поля
Выход за рамки и разрушение визуального поля. Смысл этой, нередко используемой в стендовой и TV-рекламе, технологии заключается в следующих психологических эффектах а товар, вырываясь за рамки визу

Техника Луч проведения
Техника Луч проведения. Луч проведения - это вектор желания или светящийся тоннель, по которому человеку легче идти к желаемому будущему за шубой, мебелью, автомобилем сквозь ситуации трудности.

Техника зрачка
Техника зрачка. На экране изображение товара. В центре картины открывается маленькое отверстие в котором зритель видит какое-либо доставляющее удовольствие действие. Затем отверстие быстро о

Знаковое моделирование
Знаковое моделирование. Шрифтовое оформление полосы Когда в рекламных объявлениях нет иллюстраций, роль главного элемента оформления перекладывается на шрифты, которые кроме своего основного предна

Знаковое вербальное моделирование
Знаковое вербальное моделирование. Милтон-модель Всю информацию, сообщаемую в речи, можно разделить на информацию высокой точности, создающую у человека или аудитории четкое представление о сути со

Метафоры в рекламе
Метафоры в рекламе. Структура человеческой памяти такова, что смысл метафоры западает в память скорее, чем простая констатация той же самой мысли 6, с.105 . Под метафорой здесь понимается особая те

Тройная спираль Милтона Эриксона
Тройная спираль Милтона Эриксона. Эта техника позволяет привлечь и удержать внимание слушателей и зафиксировать в их подсознании желаемое сообщение. Конструируется спираль из трех предъявляе

Фоносемантика в конструировании рекламных текстов
Фоносемантика в конструировании рекламных текстов. Фоносемантика текста дословно - смысл звука может обладать большой суггестивной силой. В начале 50-х Ч. Осгуд анализируя публичные выступления пол

Якорение
Якорение. в рекламе В последнее время в рекламе возрастает популярность якорной техники. Якорь - это стимул, который каждый раз вызывает одни и те же переживания. Техника якорения заключаетс

Трансовая индукция
Трансовая индукция. В ходе исследований покупательского поведения выяснилось, следующее когда человек, видит тот товар, который намеревается купить, он замирает, перестает мигать и сглатывать слюну

Часть III Анализ рекламного ролика
Часть III Анализ рекламного ролика. пива Патра В качестве иллюстрации к изученным техникам проанализируем один из первых рекламных роликов пива Патра. Видеоряд бутылка открывается, пиво наливается

Использованная литература и источники
Использованная литература и источники. Воронин С.В. Фоносемантические идеи в зарубежном языкознании Л. Изд-во ЛГУ, 1990 199 с. 2. Ворошилов В.В. Журналистика , СПб. Изд-во Михайлова В.А, 1999 304 с

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги