Меры стимулирования целевой аудитории на стадии «Совершение покупки».
Меры стимулирования целевой аудитории на стадии «Совершение покупки». - раздел Торговля, Пользуясь приведенной информацией о компании «Annata», проведём сегментацию рынков сбыта 4.1. Кому Будут Предложены Стимулы: Постоянным Потребителям, Кто Приобрел Чай...
4.1. Кому будут предложены стимулы: постоянным потребителям, кто приобрел чай во время проведения мероприятий, указанных в предыдущем пункте на сумму равную или более 300 у.е.
4.2. Описание мероприятий по стимулированию: предоставлять постоянным покупателям, которые приобрели чай согласно условиям, указанных в пункте 4.1 право, дающее покупателю возможность приобретения партии чая на сумму 250 у.е. при стоимости единицы продукции равной 0,9 у.е. с возможностью транспортировки продукции в пределах городов, где осуществляет свою деятельность компания и на расстояния до 50 км. от городской черты.
Задачи:
- подталкивать потребителей к совершению покупки путем информирования о дополнительных стимулах;
- стимулировать приверженцев компании «Annata»;
4.3. Уточнения.
Данное право позволяет совершить повторно только одноразовую покупку оптовой партии чая на льготных условиях и только в период проведения акции.
Организовать рекламную компанию по оповещению потребителей о проведении данной акции. Прежде всего, при этом сконцентрировать внимание на оповещение постоянных потребителей и мелкооптовых потребителей, продающих в последствии чай в розницу.
Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей чая, предлагаемого компанией.
ЗАДАЧА 1
Сформируйте критерии сегментации потребительского рынка. Предварительно определите глубину и время изучения.
РЕЗУЛЬТАТ:
В качестве признаков сегментации выберем следующие:
ЗАДАЧА 2
Выберите методы сегментации рынка.
РЕЗУЛЬТАТ:
Выбираем метод группировок по одному или нескольким признакам.Он состоит в последовательном разбиен
ЗАДАЧА 4
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметро
ЗАДАЧА 1
На основании целей продвижения сформируйте комплекс целей и бюджет стимулирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
Основной целью комплекса стимулирования является увеличение объема с
ЗАДАЧА 2
Определите сегодняшние задачи стимулирования и моменты времени их изменения.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рассматриваемый модуль находится на этапе зрелости.
ЗАДАЧА 5
Выберите средства распространения и общую длительность программы стимулирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
В решении данного вопроса, кроме всех других аспектов, должны быт
ЗАДАЧА 6
Составьте план оперативных мероприятий и его календарный график. Проведите предварительные исследования, т.е. убедитесь, что эта программа обеспечивает необходимые стимулы.
РЕЗУЛЬТ
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов