ЗАДАЧА 4

Постройте матрицу позиционирования.

ЛОГИКА РАБОТЫ :

После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметров при покупке партии товара следующие показатели: размер минимальной партии и то, имеет ли крупнооптовый поставщик возможность осуществлять прямые поставки продукции от производителя, что на прямую влияет на стоимость единицы изделия. Полученные результаты мониторинга рынка отобразим на матрице позиционирования.

 

РЕЗУЛЬТАТ:

 

 

 

 

После проведенной сегментации были составлены все возможные модули (продукт – географический рынок – сегмент рынка сбыта).

Предположим, что было проведено изучение привлекательности и конкурентоспособности, в результате чего предварительно были выделены 30 приемлемых модулей для проведения сравнения и анализа с целью составления портфеля модулей. Из них такие как:

 

Чёрный цейлонский – Санкт-Петербург – оптовые базы

Чёрный цейлонский – Санкт – Петербург – мелкооптовые базы

Чёрный цейлонский – Московская обл. – мелкооптовые базы

Чёрный цейлонский – Владимирская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный цейлонский – Ленинградская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный цейлонский – Нижегородская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный цейлонский – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный цейлонский – Москва – мелкооптовые рынки

Чёрный цейлонский – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

 

Чёрный ароматизированный –Нижегородская обл. – мелкооптовые базы

Чёрный ароматизированный – Нижегородская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный ароматизированный – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки

 

Чёрный кенийский – Москва – оптовые базы

Чёрный кенийский – Санкт- Петербург – оптовые базы

Чёрный кенийский – Москва – мелкооптовые базы

Чёрный кенийский – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный кенийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный кенийский – Московская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный кенийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

Чёрный кенийский – Нижегородская обл. - мелкооптовые рынки

Чёрный кенийский – Москва - мелкооптовые рынки

Чёрный кенийский – Псковская обл. - мелкооптовые рынки

Чёрный индийский – Москва – оптовые базы

Чёрный индийский – Санкт- Петербург – оптовые базы

Чёрный индийский – Москва – мелкооптовые базы

Чёрный индийский – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный индийский – Нижегородская обл. – мелкооптовые базы

Чёрный индийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный индийский – Московская обл. - мелкооптовые базы

Чёрный индийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

Чёрный индийский – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки

Чёрный индийский – Москва- мелкооптовые рынки

Чёрный индийский – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

 

Необходимо сравнить их по каким-то критериям и отобрать те, которые в дальнейшем будут входить в портфель модулей. В качестве критериев сравнения выберем:

- доля чистой выручки, полученная от реализации данной ассортиментной единицы за прошедший год по отношению к общему объему чистой выручки компании;

-доля рынка, которую контролирует наша компания на выбранных сегментах для той или иной ассортиментной единицы;

- рост объема продаж за прошедший год в процентном отношении в сравнение с позапрошлым годом;

Кроме того, каждому критерию присвоим вес по 5–ти бальной шкале. Информация для сравнения приведена в Таблице 1.

 

 

Таблица 1:

Модуль	Критерии и их вес по 5-ти балльной шкале
Доля чистой выручки, %	Доля рынка %	Рост объема продаж за прошедший год, %
Чёрный цейлонский – Санкт-Петербург – оптовые базы	15,6	12,5	0,97
Чёрный цейлонский – Санкт – Петербург – мелкооптовые базы	12,3	16,4	0,35
Чёрный цейлонский – Московская обл. – мелкооптовые базы	9,8	23,6	0,87
Чёрный цейлонский – Владимирская обл. – мелкооптовые рынки	21,2	22,5	0,65
Чёрный цейлонский – Ленинградская обл. – мелкооптовые рынки	12,5	12,3	0,4
Чёрный цейлонский – Нижегородская обл. – мелкооптовые рынки	21,0	14,6	0,52
Чёрный цейлонский – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки	17,5	12,5	0,12
Чёрный цейлонский – Москва – мелкооптовые рынки	9,6	21,3	0,13
Чёрный цейлонский – Псковская обл. – мелкооптовые рынки	7,4	22,3	0,16
Чёрный ароматизированный –Нижегородская обл. – мелкооптовые базы	5,8	25,0	0,42
Чёрный ароматизированный – Нижегородская обл. – мелкооптовые рынки	15,9	5,6	0,73
Чёрный ароматизированный – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки	13,5	19,2	0,25
Чёрный кенийский – Москва – оптовые базы	12,5	25,6	0,34
Чёрный кенийский – Санкт- Петербург – оптовые базы	21,5	25,6	0,45
Чёрный кенийский – Москва – мелкооптовые базы	26,5	24,9	0,64
Чёрный кенийский – Владимирская обл. - мелкооптовые базы	31,5	42,6	0,21
Чёрный кенийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы	14,6	22,3	0,06
Чёрный кенийский – Московская обл. - мелкооптовые базы	12,9	21,6	0,09
Чёрный кенийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки	15,8	20,4	0,56
Чёрный кенийский – Нижегородская обл. - мелкооптовые рынки	3,5	54,6	0,24
Чёрный кенийский – Москва - мелкооптовые рынки	25,6	23,5	0,31
Чёрный кенийский – Псковская обл. - мелкооптовые рынки	3,6	21,6	0,46
Чёрный индийский – Москва – оптовые базы	45,6	27,8	0,24
Чёрный индийский – Санкт- Петербург – оптовые базы	12,6	13,5	0,13
Чёрный индийский – Москва – мелкооптовые базы	13,5	8,9	0,18
Чёрный индийский – Владимирская обл. - мелкооптовые базы	17,9	18,9	0,27
Чёрный индийский – Нижегородская обл. – мелкооптовые базы	21,5	17,6	0,37
Чёрный индийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы	23,6	24,3	0,61
Чёрный индийский – Московская обл. - мелкооптовые базы	27,8	21,5	0,89
Чёрный индийский – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки	26,4	20,01	0,09
Чёрный индийский – Кемеровская обл. – мелкооптовые рынки	2,5	20,3	0,31
Чёрный индийский – Псковская обл. – мелкооптовые рынки	21,03	14,3	0,1