ЗАДАЧА 2 - раздел Торговля, Пользуясь приведенной информацией о компании «Annata», проведём сегментацию рынков сбыта Определите Сегодняшние Задачи Стимулирования И Моменты Времени Их Изменения....
Определите сегодняшние задачи стимулирования и моменты времени их изменения.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рассматриваемый модуль находится на этапе зрелости.
Состояние целевой аудитории можно охарактеризовать следующим образом: сорта чая, предлагаемые компанией известны потребителям, необходимо, чтобы потребители предпочитали приобретать партии чая у нашей компании, а не у конкурентов. Т.е. мероприятия по стимулированию будут направлены на прохождение целевой аудиторией следующих этапов: Знание – Благорасположение – Предпочтение – Убежденность – Совершение покупки.
Состояние целевой аудитории
Этап выведения на рынок
Этап роста
Этап зрелости
Этап упадка
Неосведомлённость
Осведомлённость
Знание
Уяснить, какие чувства испытывают потребители к предлагаемым компанией «Annata» сортам чая и к методам работы с
потребителем. Устранить недостатки, которые видят потребители в предлагаемом ассортименте чая и методах работы.
Благорасположение
Формирование благожелательного отношения потребителей к совершению покупки у компании «Annata» путем убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента
чая и осуществляемых форм сотрудничества их
требованиям.
Предпочтение
Привлечение тех, кто покупает чай у конкурентов.
Убеждённость
Формирование убежденности потребителей в выгодности и необходимости покупки оптовых партий чая у компании «Annata».
Совершение покупки
Подталкивать потребителей к совершению покупки путем информирования о дополнительных стимулах к совершению покупки. Стимулирование приверженцев компании «Annata».
ЗАДАЧА 1
Сформируйте критерии сегментации потребительского рынка. Предварительно определите глубину и время изучения.
РЕЗУЛЬТАТ:
В качестве признаков сегментации выберем следующие:
ЗАДАЧА 2
Выберите методы сегментации рынка.
РЕЗУЛЬТАТ:
Выбираем метод группировок по одному или нескольким признакам.Он состоит в последовательном разбиен
ЗАДАЧА 4
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметро
ЗАДАЧА 1
На основании целей продвижения сформируйте комплекс целей и бюджет стимулирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
Основной целью комплекса стимулирования является увеличение объема с
ЗАДАЧА 5
Выберите средства распространения и общую длительность программы стимулирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
В решении данного вопроса, кроме всех других аспектов, должны быт
ЗАДАЧА 6
Составьте план оперативных мероприятий и его календарный график. Проведите предварительные исследования, т.е. убедитесь, что эта программа обеспечивает необходимые стимулы.
РЕЗУЛЬТ
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов