Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Знание» в стадию «Благорасположение».

1.1. Кому будут предложены стимулы: всем оптовым покупателям, обратившимся за покупкой в нашу компанию.

1.2. Описание мероприятий по стимулированию: Установление гибких условий реализации чая. Предоставление потребителю возможности выбора условий покупки.

Задачи:

- формирование у мелкооптовых потребителей благожелательного отношения к сотрудничеству с нашей компанией путем предоставления спектра условий совершения оптовых покупок и убеждения потребителей в соответствии предлагаемого ассортимента их требованиям.

- сбор информации о благорасположении покупателей к компании. При этом анализировать отношение к предлагаемому ассортименту чая, предпочтения и пожелания потребителей относительно наиболее оптимальных условий совершения оптовых покупок.

- повышение осведомленности мелкооптовых покупателей об ассортименте чая и формах сотрудничества, предлагаемых компанией «Annata»;

1.3. Уточнения.

Варианты условий оптовых покупок на срок проведения мероприятий:

- уменьшить размер стоимости минимальной партии товара до 300у.е., установив при этом отпускную цену единицы продукции до 0,98 у.е.;

- при покупке оптовой партии чая не обязывать потребителей приобретать чай только одной марки.

- при совершении покупок:

• на сумму равную или большую, чем 500 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 0,98 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 1000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 0,96у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 1100 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 0,94 у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 1300 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 0,9у.е.;

• на сумму равную или большую, чем 2000 у.е. установить стоимость единицы продукции равной 0,8у.е., и также 0,5 партии чая бесплатно;

- ! при заключении долгосрочных договоров на поставку шоколада:

• сроком на год установить стоимость минимальных ежемесячных партий шоколада в размере суммы 250у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 0,98у.е.;

• сроком на два года, установить стоимость минимальных ежемесячных партий шоколада в размере суммы 230 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 0,96 у.е.;

• сроком на три года и более, установить стоимость минимальных ежемесячных партий шоколада в размере суммы 200 у.е. при этом стоимость единицы продукции установить в размере 0,92 у.е.;

- заключать с постоянными партнерами договора поставки с оплатой в рассрочку: 50% предоплаты от общей стоимости партии чая, 50% – по истечении месяца с момента поступления предоплаты на счет компании «Annata».

Совместить проведение мероприятий с рекламной компанией, связанной с пропагандой имени нашей организации и спектра гибких условий покупки чая. Постараться совместить эти мероприятия с проведением рекламной компании производителей чая, с которыми мы сотрудничаем.

На время проведения мероприятий выделить специалиста – маркетолога в каждом городе проведения акции, с целью изучения предпочтений и предложений потребителей относительно предлагаемого ассортимента и методов работы. Проводить корректировку условий сотрудничества с покупателями с целью поиска оптимальных. С учетом предложения относительно ассортимента формировать заявки производителям.

При совершении в этот период покупок сообщать потребителям, что постоянные из них будут премироваться.