В результате применения данного признака получаем четыре группы потребителей.

Признаки сегментации	Возможные сегменты
способности совершения покупки оптовой партии гранулированного чая одной марки на сумму не менее 1000 у.е.	Оптовые базы Мелкооптовые базы Мелкооптовые рынки Другие мелкооптовые потребители

 

Состав потребителей компании «Annata»

 

Основные наши потребители – оптовые базы, мелкооптовые базы и мелкооптовые рынки, географически находятся в областных центрах или в населенных пунктах, где число жителей превышает 40 000 человек.

К сектору потребления «Другие мелкооптовые покупатели»относятся в основном держатели сети розничных киосков и магазинов. Вместе они в среднем закупают у компании «Annata» около 7% чая из выделенных 13% данного сектора потребления.

Оставшиеся 6% приходятся на других различных покупателей, совершающих чаще всего розничные покупки при распродажах чая со складов компании. Однако для всех покупателей этого сектора не характерно постоянство и регулярностьв закупках чая у компании «Annata». Это обусловлено тем, что стратегия компании не была направлена на удовлетворение потребностей этих покупателей.

На сегодняшний день складские и конторские помещения компании «Annata» размещаются в Москве и Московской области, в Санкт-Петребурге и Ленингадской области, во Владимирской, Нижегородской, Псковской и Кемеровской областях. Выделим потребителей в этих регионах, т.е. применим следующий признак:

Сегментация рынка по географическим признакам:

Признаки сегментации	Возможные сегменты
Административное деление по областям	Области РФ: Московская, Ленинградская, Владимирская, Кемеровская, Нижегородская, Псковская, Москва и Санкт-Петербург

После применения данного признака мы определили, сколько каждая область содержит оптовых покупателей, относящихся к четырём основным категориям, выделенным в ходе применения предыдущего признака сегментации. Т. е. мы разделили потребителей по географическим регионам их местонахождения.

 

1) Оптовые базы

 

 

2) Мелкооптовые базы

 

 

3) Мелкооптовые рынки

 

4) Другие мелкооптовые потребители

 

Для каждой области определим предпочтения оптовых потребителей производить закупку чая того или иного сорта у компании «Annata». Тем самым применим третий признак: Сегментация рынка по признаку, определяемому предпочтениями потребителей совершать покупку того или иного сорта гранулированного чая у компании «Annata».

 

Распределение приоритетов группы «Оптовые базы» различных областей относительно сортов гранулированного чая, предлагаемых компанией “Annata” в 2007 году.

 

Распределение приоритетов группы «Мелкооптовые базы» различных областей относительно сортов гранулированного чая, предлагаемых компанией “Annata” в 2007 году.

 

Распределение приоритетов группы «Мелкооптовые рынки» различных областей относительно сортов гранулированного чая, предлагаемых компанией “Annata” в 2007 году.

 

 

Совершение закупок шоколада потребителями группы «Другие мелкооптовые потребители»непредсказуемы и нерегулярны, во многом зависят от ситуации на складах компаниии от финансового состоянияпотребителей этой группы. В связи с этим составление портрета их приоритетов относительно различных сортов чая не отразит реальную ситуацию. Если стратегия компании «Annata» в последующем будет направлена на удовлетворение потребностей держателей киосков, держателей магазинов и других мелкооптовых покупателей, для которых

сегодняшние условия совершения покупки чая у нашей компании являются неприемлемыми, то в этом случае мы сможем правильно отразить их приоритеты.

На основании обобщения полученных выше результатов проследим предпочтения в потреблении чая различных сортов для выделенных групп основных покупателей компании «Annata» в независимости от того, в каком регионе они находятся:

Предпочтения потребителей группы «Оптовые базы»

 

 

Предпочтения потребителей группы «Мелкооптовые базы»

 

 

Предпочтения потребителей группы «Мелкооптовые рынки»