Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию «Предпочтение».
Меры стимулирования для перевода целевой аудитории из стадии «Благорасположение» в стадию «Предпочтение». - раздел Торговля, Пользуясь приведенной информацией о компании «Annata», проведём сегментацию рынков сбыта Комментарий: Прежде, Чем Проводить Мероприятия На Данном Этапе Необхо...
Комментарий: прежде, чем проводить мероприятия на данном этапе необходимо изучить методыстимулирования сбыта конкурентов.
2.1 Кому будут предложены стимулы: постоянным оптовым покупателям нашей компании.
2.2 Описание мероприятий по стимулированию: Демонстративная акция по продаже постоянным оптовым покупателям компании «Annata» партии чая на льготных условиях.
Задачи:
- привлечение тех, кто покупает чай у конкурентов;
2.3 Уточнения.
К категории «Постоянный покупатель» отнести всех покупателей, которые за последние полгода приобрели чая на сумму не менее 1800 у.е., а также покупателям, которые сотрудничают с нашей компанией в течение последних двух лет. Этим покупателям предложить совершить оптовую покупку партии чая на льготных условиях. Минимальный размер оптовой партии и оптимальную отпускную цену установить на основании проведенных маркетинговых исследований на предыдущем этапе. Проведение мероприятий, связанных с данной акцией совместить с активной рекламной компанией имени нашей фирмы и сути проводимой акции.
ЗАДАЧА 1
Сформируйте критерии сегментации потребительского рынка. Предварительно определите глубину и время изучения.
РЕЗУЛЬТАТ:
В качестве признаков сегментации выберем следующие:
ЗАДАЧА 2
Выберите методы сегментации рынка.
РЕЗУЛЬТАТ:
Выбираем метод группировок по одному или нескольким признакам.Он состоит в последовательном разбиен
ЗАДАЧА 4
Постройте матрицу позиционирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметро
ЗАДАЧА 1
На основании целей продвижения сформируйте комплекс целей и бюджет стимулирования.
РЕЗУЛЬТАТ:
Основной целью комплекса стимулирования является увеличение объема с
ЗАДАЧА 2
Определите сегодняшние задачи стимулирования и моменты времени их изменения.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рассматриваемый модуль находится на этапе зрелости.
ЗАДАЧА 5
Выберите средства распространения и общую длительность программы стимулирования.
ЛОГИКА РАБОТЫ :
В решении данного вопроса, кроме всех других аспектов, должны быт
ЗАДАЧА 6
Составьте план оперативных мероприятий и его календарный график. Проведите предварительные исследования, т.е. убедитесь, что эта программа обеспечивает необходимые стимулы.
РЕЗУЛЬТ
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов