СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 Глава 1. Теоретические основы стратегического планирования 1. Планирование как процесс 2. Схема стратегического планирования 3. Преимущества стратегического планирования 4. Понятие стратегии и различные подходы к ее определению 15 Глава 2. Методология разработки маркетинговой стратегии 1. Уровни стратегического планирования 2. Методология 21 2.2.1. Формулирование желаемого состояния фирмы 2. Определение текущего состояния фирмы 1. Оценка маркетинговой среды 2. Анализ конкурентных позиций компании 3. SWOT-анализ деятельности компании 4. Портфельные модели анализа бизнеса компании. 5. Выбор варианта стратегии компании 33 Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии компании ООО Билдинг 1. Миссия и цели компании 2. Обзор рынка внутренней и внешней среды компании 1. Сегментирование рынка, оценочная емкость сегментов 2. Клиенты. Целевой сегмент 3. Конкуренты 4. PEST-анализ 5. Анализ сильных и слабых сторон компании. 6. SWOT-анализ 3. Стратегическая программа компании на 2006 год 4. Функциональные исполнительные маркетинговые стратегии 1. Товарная стратегия 2. Сбытовая стратегия Смешанный сбыт 3. Ценовая стратегия - Стратегия проникновения 4. Коммуникационная стратегия Активный маркетинг 52 Заключение 54 Библиографический список 56 Приложение 1 - Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии 58 Приложение 2 - Анализ макрофакторов маркетинговой среды 59 Приложение 3 - Характеристики основных групп влияния 60 Приложение 4 - Стратегическая группа конкурентов 61 Приложение 5 - Сравнительная оценка компаний по КФУ 62 Приложение 6 - Профиль конкурентных преимуществ недостатков 63 Введение Данная работа является обобщением полученного, в процессе обучения и практической работе, опыта проведения стратегического планирования деятельности компании на российском рынке.
Основной научной целью работы явилось обобщение и краткая характеристика основных подходов к планированию и выработке стратегий, их сравнительный анализ, в том числе в плане применимости различных элементов методического аппарата для российских условий.
Практической целью работы являлась разработка маркетинговой стратегии на период 2007 г. для компании производящей пластиковые окна на основе проведенного исследования рынка и внутрифирменной среды.
Основным методом исследования явилось проведение групповой экспертизы с менеджерами компании и собственником.
В ходе работы использовались также общедоступные источники информация СМИ, Интернет - источники, результаты маркетинговых исследований смежных рынков. Работа состоит из трёх взаимосвязанных глав. Первая глава посвящена краткому изложению теоретических основ стратегического планирования.
Описаны преимущества стратегического подхода и приведена концептуальная модель стратегического планирования, в которой стратегия - это есть документ содержащий описание порядка перехода фирмы из текущего состояния в желаемое т.е. достижение поставленных целей.
Вторая глава посвящёна рассмотрению методологического аппарата при помощи которого определяется и текущее состояние фирмы в, окружающей её, бизнес - среде и силы, влияющие на это положение.
В качестве инструментов рассмотрены методики PEST-анализа, SWOT-анализа, отраслевого анализа портфельные методики. В третьей главе приведены результаты практического применения инструментов маркетинга рассмотренные во второй главе, а именно, выявлены цели предприятия в т.ч. собственника определено конкурентное положение фирмы на рынке и предложена маркетинговая стратегия фирмы на период 2007г. Актуальность работы обусловлена, с одной стороны, возникшим интересом российского бизнеса к стратегическому планированию деятельности, а с другой стороны, явно недостаточным количеством успешных реализаций, что связано с особыми условиями для ведения бизнеса в России и недостаточным практическим опытом топ - менеджмента.
Помимо этого, преследовалась ещё одна конкретная частная цель. А именно, довести до сознания руководителей и собственников, что в условиях нарастающей конкуренции систематическое применение инструментов маркетинга является для России пока конкурентным преимуществом т. к. позволяет методически грамотно проанализировать рыночную ситуацию, определить местоположение фирмы в этой ситуации и сосредоточить её ограниченные ресурсы в том направлении, которое с наибольшей степенью вероятности принесёт успех. Приведённые практические результаты, а также проект маркетинговой стратегии являются реальными.
В настоящее время они рассматриваются собственником компании.
Глава 1.
Теоретические основы стратегического планирования 1.
Введенная периодизация позволяет поставить в соответствие каждому из п... Несколько вариантов развития обстановки, возможны коренные изменения в... Направления развития предприятия. Терминологическим аналогом ближнесрочного планирования является операт... Основной смысл представленной схемы заключен во внедрении в сознание с...
Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами н... Концентрация ресурсов на определенном участке бизнеса позволяет преодо... Размазывание ресурсов по многим направлениям скорее всего приведет к н... Например, недостаточное финансовое и маркетинговое обеспечение даже по... 5 Стратегическое планирование улучшает ориентацию фирмы во внешней сре...
Проблема заключается в изменении со временем окружающих обстоятельств ... Направление имеет огромное значение, но в некоторых ситуациях критичны... Стратегия координирует усилия Стратегия способствует координации деяте... При этом определяют положение отрасли, положение фирмы и ассортимент п... Матрица Бостонской консультативной группы Условные обозначения крупные...
Уровни стратегического планирования 1 Первый уровень - планирование ко... Инструментарий методика выявления притязаний собственников, методика ф... 2 Формирование набора бизнес-стратегий. 4 Разработка организационно-технических мероприятий. Каждое подразделение получает свой план с набором тех мероприятий, кот...
Предназначена для формулирования главных целевых ориентиров и стратеги... Данный документ становится своеобразной редакционной платформой для фо... Положение о миссии предприятия - конфиденциальный документ, включающий... Несмотря на то, что процесс постановки стратегических целей носит субъ... - Креативность - постоянные инновации во всех областях, в том числе в ...
Анализ набора КФУ позволяет определить направления приложения основных... Привлекательность целевого рынка - отраслевая характеристика, не завис... 2. По результатам оценки строится профиль конкурентных преимуществ недост... Благоприятная заметная Это, как правило, один из лидеров в слабо конце...
. Гораздо более информативен в этом плане SWOT-анализ с использованием ч... Результаты стратегического анализа рыночной среды и конкурентных позиц... Данная методика позволяет получить не только перечень сильных и слабых... 2.2.4.
2.3 . Победитель 2 высокая привлекательность рынка и средняя сила бизнеса. 4. 9. Если после этого конкурентная позиция компании не усиливается бизнес ц...
Качество стратегии по показателю эффективность-стоимость . . Разработанная маркетинговая стратегия должна содержать в себе следующи... Степень использования, при реализации данной стратегии, сильных сторон... Совместимость стратегии с корпоративной культурой фирмы. В разделе III.
Разработка маркетинговой стратегии компании ООО Билдинг 3.1.
Стратегическая цель на 2007 год Обеспечить укрепление позиций компании... Миссия и цели компании. Билдинг предлагают своим клиентам продукт хорошего качества в виде ком... . 3.2.
Дерево выступает в данном случае как конкурент материалам ПВХ. метров муниципальных зданий. Сектор РСПК частного заказчика представлен в Москве и Подмосковье неск... Доли рынка СПК Если посмотреть структуру рынка ПВХ по профилю, увидим,... 3.3.
2. 3. Многие фирмы, не входящие в число лидеров рынка, также пошли по пути у... В условиях растущего рынка и планов компании увеличить объёмы продаж, ... Слабые стороны 1.Недостаточность рекламы.
Стратегическая программа компании на. год Рынок СПК светопрозрачных конструкций частного заказчика г. Одновременно продолжается состояние рост на рынке жилья. Это приводит к размыванию имиджа и падению престижа брендов зарубежных... Вышеперечисленные факторы позволяют сформулировать следующую бизнес-ст...
Функциональные исполнительные маркетинговые стратегии. В данном разделе прописаны основные направления работы компании по реа... Товарная стратегия Освоение и развитие рынка светопрозрачных конструкц... То есть в соответствии с матрицей И.Ансоффа - работа с имеющимся проду... В 2007году товарная стратегия должна модифицироваться в стратегию Глуб...
То есть сбыт прямой и через посредников. Для достижения поставленной н... Основным каналом сбыта должна стать увеличенная сеть точек продаж в Мо... 3. Она важна, особенно, для сглаживания сезонности продаж. 3.4.3.
Ценовая стратегия - Стратегия проникновения. 1.На первом этапе, вообще говоря, проводятся исследования рынка по выд... 2.На первом этапе достаточно проводить в начале каждого месяца телефон... 4.Поддерживать цену в ценовых сегментах одно- и двухокошечники, на уро... .
Компания Билдинг с разной степенью активности использует три первых ви... Первым шагом должно стать создание документа Фирменный стиль компании ... 5. Наружная реклама для компании очень важна в местах продаж. Заключение На рассматриваемый период 2006-2007гг.
под ред. Менеджмент, ориентированный на рынок Перев. 23. технологиями Мониторинг, изучение, внедрение Изменение требований к кв... Приложение 6 - Профиль конкурентных преимуществ недостатков Оцениваемы...