рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

АРХЕТИПЫ КОЛЛЕКТИВНОГО БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

АРХЕТИПЫ КОЛЛЕКТИВНОГО БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО - раздел Маркетинг, ПСИХОЛОГИЯ И ПСИХОАНАЛИЗ РЕКЛАМЫ   Отыскивая Ключи К Психике Потребителя, Создатель Рекламы Выну...

 

Отыскивая ключи к психике потребителя, создатель рекламы вынужден опираться на те символические соответствия и психические структуры, которыми живет человек. Наряду с сознанием и индивидуальным бессознательным, согласно концепции австрийского психолога К.-Г. Юнга, в душе человеческой присутствует загадочная область, объединяющая всех людей. Коллективное бессознательное – это хранилище наследственной памяти, закрепленных тысячелетиями психической эволюции образов и символов, обращение к которым вызывает у людей одни и те же неосознаваемые ассоциации. Обращаясь к этим фундаментальным стереотипам, к этим глубинным содержаниям человеческой души, создатель рекламы может рассчитывать на глубокое проникновение подаваемой им информации в душу и закрепление ее в «подвалах» психики.

Многочисленные исследования психологов убедительно доказали тот факт, что ассоциации, вызываемые контактом с тем или иным архетипическим символом, едины для всех людей. Это – своего рода «общие знаменатели психики», присущие всем нам и вне зависимости от нашего произволения живущие в душах. Опираясь на эти ассоциативные комплексы, обращаясь к наиболее глубоким «этажам» психического, создатель рекламы погружает рекламное сообщение в «святая святых» человека и связывает информацию с тем, на чем основывается сама психическая деятельность. Разумеется, для того, чтобы целенаправленно и грамотно использовать этот прием, необходимо знать поля значений основных архетипов и вводить их по мере надобности в образное и текстовое отправление. Краткое описание круга значений наиболее важных архетипов коллективного бессознательного необходимо всякому, кто рассчитывает получить эффект психологического влияния. Описания верны для представителей современной цивилизации Европы.

Акробат – символ перестановки или тотального изменения всего существующего, образ тонкого баланса и виртуозности, знак кризиса, перелома, реформирования или направленного сдвига.

Алмаз – светящийся мистический центр, сияние и блеск высокого мастерства, непобедимость, роскошь, знак высоких моральных ценностей и доступных интеллектуальных сокровищ.

Алфавит – всеобщий код, разгаданная тайна хаоса, ключ ко вселенским секретам (особенно когда рассредоточенные элементы алфавита в итоге выстраиваются в текст рекламного сообщения).

Ангел – символ незримой защиты, указание на тесную связь со всем высшим и достойным, уважение к доброй силе, чистота, девственность, забота о вечности, акцент на духовных и этических ценностях.

Арфа – связь неба и земли, знак единства и соразмерности, особая гармония, элитарный круг, уравновешенное чуткое напряжение, преодоления страдания с выходом на покой и красоту.

Архитектура – организованность, стройность, порядок, структурированность, чувство реальности, прагматическое здравомыслие, признак надежности и земной основательности, чувство долга и ответственности.

Аура – указание на возможность вмешательства сверхъестественного существа, воздействие незримой силы добра, надежда на чудо, уверенность в спасении и своевременной помощи свыше.

Бабочка – символ самой души и индивидуального бессознательного, стремление к свету и совершенству, символ возрождения и вечности жизни, знак радости, изысканности, доказательство возможности супружеского счастья.

Баня – очищение, возрождение, расслабление, уют, комфорт, благополучие, власть первоприродного начала над культурными ограничениями, внесение здравого смысла в «суету будней, опора на телесное и ощущаемое».

Барабан – ассоциируется с сердцем, знак устремления в будущее, символ пробуждения глубинной мощи, вмешательство в судьбу; постороннее влияние на ход жизни, сопротивляться которому нет ни желания, ни сил.

Башня – высота и возвышение над обычным уровнем повседневной жизни и над окружающими с их мелочными заботами, символ восхождения, возможность уединения, покой, дальнозоркость и предсказательный дар, особая защищенность, прямая связь с небом, явно вертикальная (духовная) ориентация, порыв вверх сопровождается упрочением глубин фундамента.

Беседка – символ девственной женственности и домашнего изящества и уюта.

Бык – плодородие, мощь, неукротимость, целеустремленность, символ Отца.

Ваза – покой, имманентность, сосредоточенность на внутреннем, хрупкость, приятие гармонии, плодородие, богемность, возвышенность помыслов и чувств.

Веер – воздушность, высокий вкус, принадлежность к элите, развитое воображение, согласие на некоторые перемены, женственность, кокетливость.

Веревка, нить – связывание, фиксация, соединение частей в целое, закрепленность на земном при необходимости пуститься в небезопасное предприятие, возможность окружить себя защитной стеной, связь времен и родов.

Веретено, прялка, шитье – преходящее, временное, циклически возобновляющееся, традиционное, легко изменяемое сознательным усилием, домашний очаг, достаток, близость к природе.

Вертикаль – движение вверх: признак обязательности, этики и ответственности, указание на порядочность и совестливость.

Весы – символ справедливости, т.е. соответствия приговора условиям и обстоятельствам: знак внимания к нуждам человека при соблюдении космических законов: символ объективности, равенства вины и наказания.

Ветвь – гибкость, живучесть, связь с целостным (с деревом).

Ветер – обновление, животворение, синтез, образ лучшего будущего, знак одухотворения мертвой природы, поле возможностей созидания.

Вино – жертвоприношение, экстаз, возможность достижения богоподобного состояния, опьянение радостью, символ внутренней свободы и независимости, освобождение от пут обыденности, временное забвение чувства вины.

Виноград – плодородие, изобилие, достаток, свежесть, насыщение.

Вихрь (спиральный) – развитие, движение в будущее, эволюция жизни.

Влажность, сырость – центрация на сугубо земных проблемах, пассивность, инертность, отказ от высоких задач (духовное требует сухости и тепла).

Власть (корона, скипетр, держава, трон) – символ стабильности, несокрушимости, абсолютной уверенности в завтрашнем дне, защищенности и безопасности; застывшая гармония, строгость упорядоченных отношений.

Вода – земная жизнь, первичные соки природы, преходящее, временное, будничное, ненадежное; символ очищения, углубления, расслабления, отрешения от забот и негативных мыслей; синтез поверхностности и глубинности, знак коллективного бессознательного.

Водолей (льющий воду из чаши) – символ нового, знак завершения уходящего цикла развития, освобождение от ошибок прошлого, конец очередного этапа развития, перерыв постепенности, помощь свыше.

Возвращение домой – связь души с Духом, отсоединение от суеты и настоящего ради опоры на прошлое, гарантии родительской опеки, забота со стороны сильных мира сего, возвращение к удобным и надежным стереотипам.

Возлюбленные – весна, оживление, обещания, надежда, тихая радость.

Воины – предки, готовые помочь и защитить от волн хаоса; приходящие на помощь Высшие Силы; защитники устоев; герои, жертвующие собой ради благополучия окружающих; надежда на вмешательство Высших Сил.

Война, сражение, битва – беспорядок посреди порядка; хаос, прорвавшийся через укрепления культуры; ожесточение ради достижения покоя, восстановление изначального порядка через уничтожение инстинктивных импульсов, энергетически питает самоуважение и мужество, усиливает мотив достижения высоких целей.

Волк – неподкупный страж, злая сила, хаотическое деструктивное начало.

Волны – ритм, покой, размеренность, чистота, глубина, соразмерность.

Волосы – символ духовной силы, знак могущества инстинктов, иррациональное позитивное (на голове) и негативное (на теле) начало, святое или демоническое (голова или тело), плодородие, жизненный порыв, либидо, радость слияния с природой, огонь, разрастание и буйство развития, выход на поверхность первичных сил; цвет отражает характер символа: темные волосы – земное, золотистые – солнечное, рыжие – демоническое; символ духовного состояния, одухотворенные энергии бытия.

Восхождение – рост качества, личная сила, сопротивление хаосу, совершенствование, непрестанное развитие в избранном направлении, исцеление через усилие духа, рост интенсивности, устремление к более высокому состоянию, жажда обладания, желание властвовать (гора, лестница, дерево).

Вращение – порождение новой магической силы, введение в жизнь нового силового фактора, укрепление обороны, защита неприкосновенной личной территории, определение круга жизненных задач, устойчивость в движении.

Вулкан – идея зла и разрушения, первозданные силы природы, огонь жизни, смешение природных первоэлементов; страсти и инстинкты, которыми нужно во что бы то ни стало овладеть; за долгим периодом скрытого, потаенного труда взаперти следует внезапное устрашающее извержение, разрядка напряжения в полной свободе действования.

Выбор (перекрестки, распутья, неустойчивое равновесие принципов) – указание на предоставление полной свободы и на необходимость сделать шаг в избранном направлении самому – и прямо сейчас.

Герой – уверенность в защите, чувство безопасности, победа над злой силой, сдерживание хаоса, символ полового созидательного потенциала, мощь правоты, победа убежденности.

Гигант – образ «ужасного Отца», символ коллективного бессознательного, знак непобедимости природной силы, образ Коллективного Человека («вместе мы – сила») и жизни группы; синтез чудесного и ужасного, символ «непрекращающегося бунта» и импульса неудовлетворенности, самостоятельно вырастающих внутри и определяющих судьбу; дух, противостоящий инстинктам, охраняющий сокровище разумения и умения вести себя адекватно.

Гирлянда цветов – соединение, сплавление, узы, символ братства, знак побеждающего растущего цветка, соответствует празднику осознавания сил.

Глаз – источник света и осознания, дух и разум, видение как понимание, духовная открытость, высокая психическая восприимчивость, материнская грудь, окно в психический мир.

Глаз во лбу – сверхъестественное, разрушение, символ ненасытности и поглощения окружающей жизни в хищническом потреблении, неумолимая абсолютная власть бездушного правителя.

Глина – бессознательный психический материал, пассивное начало, инертная материя, вещество для построения мира, условие для самоактивного созидания, простор для творчества.

Голова – разум и духовная жизнь, небеса, символ мироздания как живого и разумного целого, солнце как центр излучения, объединяющее начало, вечность, всепроникающее видение недостатков («Руслан и Людмила»).

Головной убор – священное место, храм, приверженность определенной культурной традиции, принятие правил социальной игры.

Голубь – духовная сила, сублимированное либидо, душа после смерти, благодать Святаго Духа; огонь, льющийся с небес.

Гора – внутренняя высота духа, возможность развития, царская власть, могущество воли, символ величия, основательность, фундаментальность, устремление, масштабность, единство, возрождение, древность, лидерство, иерархия, трудность достижения.

Графика – противоположности обозначаются крестом (символ внутренних импульсов) или квадратом: круг символизирует возвышение над импульсами; треугольник – направление: влево – поворот в прошлое, к бессознательному, к глубинам скрытого, к истоку происхождения; вправо – движение к исходу, к сознательному, в будущее; движение в обе стороны одновременно – широта охвата, великодушие, дружелюбие, экспансия; движение в центр – концентрация сил, агрессия, напряженность; вертикаль – символ важного и значительного, знак нравственности и высокой тонкой энергии.

Гусыня – благоденствие, уют, домашнее тепло, земная участь, жертвенность.

Дверь – приглашение к тайне, предчувствие разрешения загадки, женская восприимчивость, предоставление возможности свободного выбора, открытие пространства, надежда на успех предприятия.

Дева – целомудрие, чистота, обещание рая, заботливость, тишина, умиротворенность, согласие на сотрудничество, готовность самоотдачи.

Дельфин – аллегория спасения; символ открытости, стремительности, свободы.

Дерево – целостность, укорененность, основательность, долголетие, согласованность, рост, бессмертие, центр мира, ритм жизни, надежность, уверенность в будущем, мудрость.

Дикарь, варвар – низшие силы природы, примитивизм страстей, неконтролируемость импульсов, антикультурное начало, стихийность, демонизм, необузданность.

Диск Солнца – символ совершенства, сублимированное либидо, результат успешного творческого преобразования жизни, баланс сил, целостность проявлений, полнота обретения, обещание большой выгоды.

Дождь – оплодотворяющее начало, помощь в пути, светлая надежда на счастливый исход, иллюзорность неприятностей, земные радости бытия.

Дом – традиция, хранилище мудрости, связь с предками, телесная жизнь, защищенность, тепло и комфорт.

Драгоценные камни – высшее знание, совершенство, сокровище, чудесное, интуитивное восприятие, мобилизация резервов, прочность, вечность.

Древесина – материнская ласка, питание младенца, прагматизм, естественность, мудрость, возвращение к истоку, связь с природным началом.

Древность – подлинность, неподдельность, рай, таинственность, истина, высшее качество.

Дуб – сила, долголетие, здоровье, крепость, фундаментальность, надежность, верность, последовательность и основательность.

Дыхание – ритм и громкость символически представляют душевное состояние и умонастроение.

Единорог – первозданная чистота, целомудрие, неутомимость, сублимация либидо, честь и достоинство, знатность рода, обращение к мнению достойных уважению предков, опора на древнюю традицию.

Ежевика – девственность и чистота, волшебство, детскость, наслаждение.

Жаба – инфернальная сила, неотвратимость заболевания, магия низшего мира.

Жажда – слепое и страстное стремление жить во что бы то ни стало.

Жезл магический – направленность, власть, возможность произвольных изменений, интенсивность волевого давления.

Женщина – пассивный принцип, земля, бессознательное, соблазнительница, представительница коллективного начала, материнство, материальное, родина, сирена, интуиция, эмоциональность, непоследовательность.

Журавль – справедливость, плавность, надежда на лучшее будущее, долголетие, праведность, милосердие.

Завеса (разрывание) – преодоление ограниченности, движение к тайне, углубление в суть, обретение свободы, долгожданный экстаз.

Замок – защищенность, индивидуализм, элитарность, уединение, власть, мощь, спасение от суеты, дух рыцарства, обещание тайны.

Засов (отпирание) – возможность перемен, динамизм побеждающего препятствия желания, выход к необходимому достижению.

Заяц – стремительность, ненасильственность, добродетельность, творчество, изобретательность, стихийность, чуткость, женственность, податливость внешним влияниям, бдительность к любым изменениям ситуации.

Звезда – символ человека в его телесно-духовной целостности, сияющий во тьме свет, единство во многообразии, органичность структуры, расширение влияния, обещание лучшего, устремление, самоотдача, горение духа.

Земледелец – плодородие, трудолюбие, усердие, самоактивность, слияние с почвой, обретение мощи ростков, сбор плодов, вечная циклическая упорядоченность жизни, катализатор возрождения и спасения от тягот, осмысленность существования, оправданность трудов, оптимизм, надежда.

Зеркало – символ бессознательного, продуктивность творческого воображения, самопознание, самоконтроль, пассивность, истина.

Змея – умная энергия, удачливость, непреклонность, неотвратимость, скрытое сокровище, древнее знание, сокровенная мудрость, соблазны и искушения, женское начало, сила, точность направления, скрытность, бессознательное, сексуальность, решительность, власть.

Зодиак – упорядоченность времени, законность хода жизни, цикличность изменений, власть объективного закона над суетными мнениями, доверие судьбе, целенаправленность бытия, полнота совершенства.

Золото – свет, сияние, сокровище, царственность, разумность, сознательность, непобедимая воля, благородство, великодушие, элитарность, духовная дисциплина, нравственная решимость, вдохновение, творчество.

Золотое руно – символ завоевания невозможного, высшая духовность, невинность, слава, чистота души, популярность, героизм; сокровище.

Зонтик – отцовский символ защиты, избегание неприятного, укрытие от власти стихийного, дружеская поддержка, мирские гарантии достатка.

Зубы – нападение, агрессия, активность, угроза, сексуальность, самоуверенность, защищенность, упование на собственные силы.

Игрушки – символ соблазна и искушения: знак невинной радости, простоты и свободы.

Император – принцип господства и добровольного подчинения, великолепие абсолютной власти, центральность, закон, строгость правосудия, сублимированная сексуальность, чувство долга, интенсивная защита, активная творческая деятельность, поддержание порядка, героизм, мощь.

Камень – прочность, земное бытие, гармоническое примирение с самим собой, твердость, надежность, антитеза изменениям и упадку, могущество, вечность, телесность, магизм, непонятность простого.

Канделябр – духовный свет, надежда на спасение, поиски совершенства.

Карлик – силы бессознательного, неполноценность, отверженность, изгой, ограниченность возможностей, невежество.

Карты игральные – предвидение, ожидание, преступность, непредсказуемость поворотов судьбы.

Квадрат – упорядоченность, прочность, стабильность, конструктивность, обустроение, ценность земной жизни, основательность, определенность, материальное, ощутимое, вещественное, доступное пониманию любого.

Кентавр – полное доминирование низменных инстинктов, незаконное порождение, влечение без контроля, бессознательное, патология, неподвластная духу природная сила.

Клевер (трилистник) – знание высших законов, близость Св. Троице, пламенное устремление, ученичество, восхождение к высшему качеству жизни.

Клетки шахматные – «полосатость» жизни, пертурбации, неуверенность, стремление к управлению событиями и иррациональными импульсами, разум.

Клобук (капюшон) – секреты, ориентация на тайную власть, умение быть невидимым.

Ключ – мистические тайны, требующие особенного подхода задачи, секреты, преддверие подсознания, тайники и клады, драгоценности, секретное знание силы, знак трудностей на жизненном пути, возможность отгадки.

Книга – защищающие от злых духов силы, кристаллизованное знание, аристократизм, интерес к миру, возможность познания.

Кожа (шкуры) – возрождение, нововведение, воспитание, формирование духа.

Козел – перекладывание вины на другого, лазутчик, демонизм, символ Отца.

Колдовство – превращения, управление, наказание, злые силы, неплодородие, расплата, заболевание, незаконность.

Колесо – символ полноты, целостности и широты охвата; солнечность, движение, неотвратимость торжествования закона, течение времени, циркуляция соков жизни, гармония покоя и движения.

Колокол – созидающая сила, связь неба и земли, охват территории, гласность, опасность для всех, могущество воли.

Колонна – импульс самоутверждения, любовь, небесное, напряжение противоположных сил, неизменная стабильность, идея созидания и ответственности.

Кольцо – непрерывность, гарантия, цельность, полнота, бесконечность, циклическое повторение, вечная жизнь, озарение.

Комната – символ индивидуальности и тайных помыслов; окна символизируют возможность понимания и выхода вовне и за пределы ограничений (идея коммуникации, направляемой собственной волей); без окон – девственность, необщительность, защита, личное, интимное.

Конус – внутреннее одиночество, единство частей, неизменяемость ситуации, неукротимое устремление вверх и к будущему.

Конь – слепая сила первобытного хаоса, необузданная страсть, несдерживаемый инстинкт, война, порыв, катаклизм, бессознательная мощь, устремление в будущее, движение напролом, жажда перемен, освобождение, интуитивное познание, стремительность поиска нового, отвага, отчаяние.

Копье – земная сила, ориентация на ясно осознаваемую цель, высокая нравственность, чистота помыслов, рыцарский дух, страстное желание, вожделение, жажда достижения желаемого.

Корабль – радость, счастье, надежда, свобода, жизнь в ее высшем измерении, спонтанность творческого поиска, выход за обозначенные границы, бегство от суеты, возвращение к истокам, поход за тайной, стремление противостоять хаосу подсознания, борьба с разрушением, желание преступить пределы обыденности, идея высоты, самоответственность, жажда.

Короб – полнота женственности, идея изобилия, глубина бессознательного, сюрпризы, символ неосознанных и неосвоенных возможностей, подарки.

Корова – жизненное тепло, естественное питание, дом, опора на родителей, естественный патриотизм.

Король – символ универсального человека, наделенного неодолимым магическим могуществом; следование фундаментальным принципам, власть верховного сознания, самооценка, чувство долга, полнота личной ответственности, дисциплина, самоконтроль, победа, свершение, осуществление желаний, достижение цели, успешное раскрытие индивидуальных качеств, общее благо, служение человечеству, патриотизм, самореализация, идеал безопасности и бессмертия, власть высокой любви, священство брака, союз неба и земли, духовное единение, гармония сознательного и неосознаваемого, символ высшей заботы, историческая память, принцип Отца, идея Героя, сакральная сила духа.

Корона – превосходство и возвышение, осязаемый символ успеха, духовное просветление, солнечное сияние, щедрость, знатность происхождения, духовный плод, достижение высшей цели своими усилиями, благосклонность богов, внимание Высших Сил.

Коса (девичья) – символ интимной близости, смешивающиеся потоки, судьба и полная взаимозависимость людей друг от друга.

Коса – самобичевание; символ жатвы – обновленных надежд на возрождение, идея жертвы, синтез увечья и надежды.

Кот – супружество, комфорт; черный кот – тайна, мрак, смерть.

Котел – сосуд низших сил природы, поневоле подвергшихся трансформации внешним огнем, сдерживание кипящих страстей.

Крест – мистический центр мира, лестница в небо, огонь жертвы, символ вечной жизни, страдание во имя идеи, напоминание о вере и спасении, агония духа и боль будничной суеты.

Кристалл – символ духа и нравственного интеллекта, гармоничный синтез противоположностей; снимает ощущение твердости, сопротивления и страдания.

Кровь – страстность, жертвоприношение, совесть, самонаказание, пылкие чувства, война, битва, внешнее давление жизненных обстоятельств.

Крокодил – плодовитость, сила, скрытность, мудрость, дурной нрав, деструктивность, неукротимость, своенравие, древность происхождения.

Круг – солнечность, безопасность, целостность, полнота желаемого, единство разнородного, вечность, совершенство, всеобщее начало жизни.

Крылья – духовность, воображение, мысль, разумность, сублимированная и укрощенная энергия страсти, чудесность, свобода, правосудие, подвижность, просветление, активность, духовный опыт, нравственное восхождение.

Крыса – демонизм, немощь, болезни, смерть, отвращение, опасность, скрытая угроза, проникаемость, непреодолимость влечения, проводник зла.

Кубок – человеческое сердце, вместилище радости, центр жизненной силы; стеклянный или хрустальный – охраняющий талисман.

Кузнец – маг, поэт, отвергнутый пророк, отказавшийся от своих чудес волшебник, покоритель огня, богатырь, мудрец, воин за мирным трудом.

Лабиринт – непостижимость, подсознание, испытание мудрости и терпения, погружение во мрак, поиски верного пути, единственная возможность.

Лебедь – солнце, целомудренная нагота, незапятнанная белизна, полное удовлетворение желаний, синтез противоречий.

Лев – чувства и эмоции, благородство натуры, высокое достоинство, солнечность, центральность, носитель вечной силы, средоточие мужского начала, огонь, могущество, восторг мужественности, скрытые страсти; опасность бытия, поглощаемого бессознательным.

Лед – паралич возможностей, скрытая потенция жизни, остановка, ожидание, вечность, твердость, стойкость, презрение ко всему низшему и недостойному, аристократизм.

Леопард – свирепость и доблесть, агрессивность и динамическое могущество (но без львиной солнечности и потенциальности), активный ищущий инстинкт хищничества, ловкость в подкарауливании жертвы.

Лес – свобода буйствующей энергии жизни от всякого рассудочного контроля и силового воздействия, первозданная гармония красоты и хаоса, земная жизнь, женское начало, поглощающая бездна, скрытая опасность, возможность волшебства, загадочные силы, опасный аспект бессознательного.

Лестница – восхождение, градация, иерархия, связь многих уровней вертикали; рост и материальный, и социальный, и духовный: соединение миров, путь к Богу; доступ к незримому, сокрытому в вышине.

Лилия – эмблема чистоты и непорочности, первичная женственность, знак принадлежности к знатному роду, порядочность, ответственность за себя.

Лира – гармоническое соединение всевозможных космических сил, умиротворяющая мелодия, поэтизм и музыкальность, высокий романтизм, пророческий дар, поиски лучших сочетаний условий и возможностей.

Лист – аллегория счастья; символ человеческой жизни, неразрывно связанный с существующими ветвями рода и стволом народа.

Лодка – колыбель, материнское чрево, человеческое тело, гармония покоя.

Лотос – аналог розы, естественная эволюция, гармоническая соразмерность частей в рамках единого целого, полнота скрытых потенций, последнее откровение духа, активность внутреннего мира, достижение через нравственно-психологическое самодисциплинирование и удержание цели.

Лук и стрелы – творческое напряжение, готовность к действию, динамизм силы, очищение, оплодотворение, оживление и пробуждение застывшего.

Луна – природные ритмы, посредник между небом и землей, покровительство матери, мучительность вынужденных преобразований, смерть, призрачность, изменчивость, гроб, похороны, кладбище, странности в поведении, непредсказуемость судьбы, капризность, вздорность, загадки, непостоянство, женственность в ее биологическом аспекте, оргиастичность, эйфория, опьянение, сновидения, мир мрака, обманы, превращения.

Марс – жертва, кровь, войны, движение к разрядке, желание сублимировать преступные инстинкты, преобразование ненависти в интересах возобновления жизни, эффективно действующее оружие, боец.

Маска – обман, тайна, вина, стыд, подтекст, намеки, двусмысленность, небезопасность, недоговоренности, неопределенность ситуации.

Мед – мудрость, совершенствование личности, здоровая жизненность, запас силы, высшее качество, духовное саморазвитие, загадочный процесс.

Медведь – праматерия, глубинная мощь, буйство инстинкта, неотвратимость расправы, грубость, жестокость, опасная сторона бессознательного, скрывающееся за внешней миловидностью и покоем страстное хищничество.

Менестрель – творческая активность, созидательное начало, бескорыстие, упование на поддержку свыше, радостное господствование над ситуацией силой любви, беззаботность, мастерство, незримый путь судьбы.

Метеорит – запредельность, откровение, высшее знание, небесное существо, высшие возможности, ожидающие впереди перспективы, помощь свыше.

Меркурий – толкователь, посланник богов, посредник, дипломат, проводник, подвижность, превращаемость, неустойчивость, возможности и пути, текучесть и динамизм поиска, стремительность процессов в подсознании, неограниченная способность к преобразованию.

Мефистофель – инфернальная сторона психики, восставшая против Целого и ведущая через соблазны и искушения к саморазрушению человека.

Механизм (зависит от формы составляющих частей, ритма и направления их движения) – аналогия с физиологическими функциями поглощения, усвоения и размножения.

Меч – защита от злых духов и всевозможных напастей, власть над собой, осознанный самоконтроль, свобода как сила, решительность, героизм, защитник светлой стороны жизни, рыцарский дух, очищение от скверны, оздоровление жизни, дисциплина, самоотверженность, всепобеждающая твердость, торжественность, духовная активность, отвага и доблесть.

Минарет – синтез башни (высота) и сторожевой вышки; символ бдительности и осознанного самоответственного контроля над ситуацией.

Могила – трансформация телесного, родовое начало, предки, материнство, бессознательное, проникновенное отношение к прошлому.

Молния – очищение, устрашение, удар, озарение, понимание, верховная творческая власть, бездоказательный императив, божья кара, свет, осознание, начало цикла жизни, скорость, формирующая будущее сила духа, прямое вмешательство божества, непререкаемый верховный авторитет закона.

Молот – активное начало, творческая потенция, власть над материей, надежность, эффективность прямого действования, сила, мастерство труда.

Море (океан) – праматерия, свобода, стихия, бессознательное, вечность.

Мост – соединение разделенного, реальный путь к новому качеству жизни, переход в иное состояние, возможность смены декораций, неизведанное, желание коренных перемен, опасность процесса перехода.

Муравьи – хрупкость и слабость существования, ничтожность преходящих форм жизни, вызывают в основном негативные и печальные ассоциации.

Нагота – либо невинность и девственность чистоты, либо сладострастие и тщеславное самолюбование – третьего не дано; либо возвышает человеческие мысли к чистым высотам безыскусной телесной красоты и к отождествлению красоты тела и духа, либо имеет иррациональную привлекательность, коренящуюся в побуждениях, которые находятся вне контроля бодрствующего сознания.

Наковальня – земля, пассивная материя, вещество, материал; женское, понятное, родное, пугающее своей доступностью и явной мощью.

Нептун – свежесть, обещание обновления, изобилие, возможности, символ глубин бессознательного, хозяин страстей в их разрушительной форме, греховные побуждения и оргиастическая вседозволенность.

Нить – сущностная, глубинная связь явлений различного качества, объединение мыслящих по-разному людей, возможность синтеза планов в проект.

Нога – связь с землей, поддержка, опора, стойкость, уверенность в себе, опора на будущее, укорененность в настоящем, надежность, процветание.

Нож – месть, смерть, примат инстинктивных сил, ущербность стремлений.

Ночь – бессознательное, смерть, потенция, тайна, способность к внутреннему росту, глубинные превращения, обещание дня, ожидание рассвета.

Обезьяна – низшие силы, тьма, активность сил бессознательного, опасная сторона неосознаваемой психической деятельности; заводящие в полнейшие тупики инстинкты и импульсы, не схваченные дисциплинированной волей.

Облака – переменчивость, сокрытие истины, ненадежность, эфемерность, приподнятость, легкость, воздушность, страннический дух.

Обряд – магическое творчество, связь с невидимым, обязательность исполнения обещаний, надежда, тщательность подготовки, слияние разнородных сил, сплетение условий в обстоятельства судьбы, вмешательство в ход Мировых Законов, использование ранее накопленной энергии, тайное знание.

Овен – творческий дух, зарождение импульса, целостность, устремленность, самоотверженность, честь и достоинство, идеализм, романтизм, первотолчок, начало нового цикла, рассвет, весна, обновление, духовная энергия.

Овца – жертвенность, девственность, уютность, мягкость, доброта, готовность служить, безропотность, согласие на жертву ради других, молитва.

Огонь – жизненная сила, здоровье, чистота, телесное тепло, сердечность, энтузиазм, духовная энергия, превращение, плодовитость, благополучие, победа над злом, совесть, возвышение мыслей, энергия творчества, центральная сила, выход за пределы.

Огражденное место – охранение, защита, целостность, стабильность, уход, забота, оборона, самозащита, гарантия безопасности.

Ожерелье – связь, узы, преемственность, единство во многообразии, последовательность, непрерывное наследование качества, эротизм, энергичность.

Озеро – интерес, таинственность, загадочность, средоточие жизненных сил, глубина, внутреннее пространство, сокровенная мудрость, откровение, созерцательность, тишина, молитва.

Окно – проникновение, возможность, простор, обзор перспектив, дистанция, земная рациональность, сознательные понимания.

Олень – благородство, возрождение, непорочность, великодушие, благожелательность, самодостаточность, непритязательность, грация, достоинство.

Омовение – очищение, освобождение от греха, развязывание уз прошлого, снятие напряжения, свобода от принуждения.

Орел – высоты духа, недоступность для мирских соблазнов, тепло жизни, сознательность, сосредоточенность, мужская активность, солнечность, бесстрашие, благородство, аскетизм, самодостаточность, воинственный дух, рыцарские манеры, молния, сражение, прорицание, молитва, величие духа, победа над низшим, свобода от навязанного, естественность, свобода.

Оркестр – совокупное целое, групповая согласованность, очарование целого.

Оружие – конфликт, агрессия, сила, правота, направленная к цели воля, праведность, самоотверженность, победа над иррациональными желаниями, служение высшему, сублимация либидо, спасение.

Отец – мужское начало, сознательная воля, созидательность, социальные нормы, правила поведения, этикет, власть, господство, сила традиции, установления рода, моральные предписания, личные обязательства, долг, запреты на буйство инстинктов, предотвращение опасности ниспровержения, порядок, строгость, узаконенность проявлений, основательность.

Отшельник – господство над незримым, традиция, исследования сущности, сдержанность, терпение, упорный труд, самодисциплина, замкнутость.

Охотник – азарт, поиск, устремление, погоня, изобретательность, слежка.

Очаг – домашнее счастье, солнце в доме, любовь как синтез мужского и женского начал, преемственность личных привычек и семейных установлений.

Павлин – высшая радость, бессмертие, множественность проявлений, идея целого, сумерки, бдительность, преданность руководству.

Пальма – плодородие, победа, стойкость души, женское начало.

Парус – творческое дыхание, побуждение к действию, ветер, свобода, надежна, направленность к далекой цели, несвязанность мирскими заботами.

Пастух – мудрая власть, забота, бережность, ответственность, служение, чувство долга, опека, понимание далеких целей и путей их достижения.

Перекресток – выбор, свобода воли, ответственность за сомнения и нерешительность, неопределенность дальнейшего пути.

Петух – солнце, сознательность, сосредоточенность, исцеление, пробуждение, озарение, перелом в судьбе, начало нового этапа развития, бдительность, стремление к вечным ценностям, идеализм, первенство.

Печь – материнское чрево, природное творчество, вынашивание плода.

Пещера – включение в пределы конкретного, укрытие от непогоды, духовный центр, глубины постижения, углубление в тайну, загадочность бессознательного, родовое начало, материнское лоно, защищенность от невзгод.

Пилигрим – твердость намерения, непривязанность к суетному, поиски личного спасения, самосовершенствование, надежда на достижение, опора на собственные силы, уверенность в себе, стремление к намеченной цели.

Плащ – знак высокого достоинства, отделение от мирского, власть над инстинктами, самообладание мудреца.

Плуг – оплодотворение, единение мужского и женского, оправданность усилий, надежда на плод усердия.

Посох – творческая энергия, вера, правосудие, открытие тайного, опора, власть, связь.

Пояс (кушак) – защита тела, охраняющие от зла добродетели, нравственная сила.

Правосудие (весы и меч) – гармония, неприкосновенность закона, торжественный ритуал, строгие правила поведения, справедливость, устои.

Прививание ростка – вмешательство в природный миропорядок, сексуальное соитие, акт жизнетворчества, контроль над ростом посеянного.

Пряжка – защита и покровительство земных благодетелей.

Птица – благодеяние, одухотворенность, полет фантазии, свобода помыслов, высшие уровни бытия, счастье, рай, свобода от условностей, душа, посланница, возможность невозможного, пробуждение силы, очищение, свет, восторженное состояние.

Пустыня – божественное откровение, запредельное бытие, высота духа, солнечность, аскеза, претерпевание ради достижения высокого результата.

Путешествие – выражение страстного желания открытий и перемен, неудовлетворенное желание, грезы, фантазии, новизна, эволюция жизни, движение к свету, поиски смысла.

Пчела – творчество, организованность, производительность, усердие, богатство, коллективное согласие, труд, послушание, самодисциплина, упорный труд, сотрудничество.

Ребенок – Бог внутри нас, вечность, будущее, надежда, обещание, плод, вечно юная сила, возрождение, обновление: созидательные силы бессознательного, носящие сугубо благотворный характер; защищенность от случайности, синтез сознания и неосознаваемого.

Родник – спасение, очищение, освежение, высшие устремления, жажда истины, созерцательность, высшая женственность, раскаяние, поиски себя.

Роза – завершенность, полнота, совершенство, рай, счастье, радость, успех, возрождение. Ромб — победа, возбуждение, желание, подвиг.

Роса – просвещение, благодать, предвестница рассвета, идея света.

Руины – забвение, разрушение, власть времени, прошлое, древнее.

Рука – защита, работа, мастерство, деятельность как таковая, творчество.

Руль – безопасность, правильно выбранный курс.

Рыба – бессознательное, скрытое значение, загадочная немота, плодовитость, скрытое бытие, незримые мир, намек на высшее.

Рыцарь – мастер, герой, сознание, овладевшее инстинктами; авторитет, превосходство, бескорыстие, контроль над миром, иерарх, верховная цель, вершина достижений, поиски приключений, эволюция духа, одиночество, скорбь, раскаяние, испытания, прославление, элитарность, бессмертие, аскеза, ритуал, этикет, жертвенность.

Сад – подчинение, окультуривание, упорядочивание, отбор, ограждение, сознательность, самоконтроль, антипод стихийного леса.

Саранча – разрушительные силы, мучения, наказание, смерть, зловредность, неумолимость, рок.

Сатурн – инертность, власть времени над жизнью, древность, стабильность, спокойствие, неодолимость, земля, страдание, ограничение, оформление.

Свет – дух, сверхсознание, превосходство, ясность, единение, обещание перемен к лучшему, озарение ума.

Светильник – ум, сознание, дух, понимание, руководитель.

Свеча (горящая) – индивидуальность, молитва, жертвенность, чистота, покаяние, смирение, кротость.

Свинья – нечистые желания, превращение высшего в низшее, трансформация тонкого в грубое, плотское, примитивное, профанация, моральное разложение.

Секира – синтез меча, молота и креста: сила света, защита от несправедливости, молния, наказание действительно виновных, Божий Суд.

Семя (проросшее) – надежда, обновление, непобедимость жизни, рост света.

Сердце – жизненный центр, основа души, совесть, вечность, сокровище, любовь, свет, счастье.

Сеть – поглощенность, запутанность, бессознательное, хитрость, мошенничество, узы обыденной жизни, мирские проблемы, интриги, внезапный тупик в развитии.

Сито – отбор качественных элементов, синтез лучших составляющих, испытание, экзамен, проба сил, очищение необходимого от излишнего, отбор полезного, отбрасывание ненужного, справедливость, самопознание.

Скала – постоянство, твердость, цельность, средоточие, духовность, стержень индивидуальности, непоколебимость нравственных принципов.

Скорпион – угроза смерти, падение духа, тайные враги, палач, предательство.

Слон – сила, власть либидо, мудрость, спокойствие, вечность, сострадание.

Смола – трансмутация, одухотворение, скрепление, согласие, оплодотворение, квинтэссенция жизни.

Сноп (вязанка) – привязанность к земному существованию, объединение разнородного, связывание, умножение, силы за счет слияния направлений.

Собака – мужское начало, охрана и управление стадом, священство, преданное служение, забвение собственных интересов ради других, чувство долга.

Сова – смерть, ночь, пассивность, равнодушие, инертность, холодность.

Сок – дающая жизнь жидкость, жертва, свет, эссенция жизни.

Сокровище – сублимированное либидо, солнечность, исполнение земных желаний, возрождение, новая жизнь, гарантия безопасности, обещания будущего, любовь.

Солнце – сияющее, героическое, победное, всезнание, проницательность, истинность, небеса, духовное, центр сущего, средоточие власти, активное начало, творчество, горение ради всех, обещание защиты и спасения, здравомыслие, рефлексивность, самоконтроль, либидо контролируется волей, высшая ценность, слава, популярность, посвященность, щедрость, четко оформленное сознание.

Сосна – бессмертие, стойкость, плодородие.

Сосуд – смешение сил, матка, реактор взаимодействующих влияний, синтез.

Спираль – исцеление, развитие, экстаз, центр мироздания, возрастание (вовне) или убывание (вовнутрь), движение, изменение: по часовой стрелке – согласие с законом; против часовой стрелки – гордая воля; идея прогресса и неуклонного устремления к изменению текущего состояния.

Спящая красавица – женственность, потенция, глубинные силы, сияющие возможности, интуиция, пассивный резерв, уединение, подсознание, память.

Сталь – твердость всепокоряющего духа, однозначность намерений, непреклонная сила.

Старец – вековая мудрость, коллективное бессознательное в позитивном значении, духовность, ясность, понимание, экстаз осознания перспектив.

Стена – фундаментальность, основательность, прочность, возвышение над обыденностью, пассивная противостоящая развитию сила, накопление мощи, ограничение, невозможность выхода за границы, защита, бессилие перед неодолимой преградой, отсрочка исполнения, фрустрация, сопротивление внешней среды, закон как ограничитель индивидуального произвола.

Страж – охрана от недостойных, защита от вторжения враждебных сил, преддверие нового круга возможностей, возможность роста, испытание.

Стрела – направленность, устремление, желание, страсть, точность удара.

Сфинкс – мудрость, древность, вечность, высший закон, синтез знания и устремления, покой, экзамен, казнь, опасность, созерцательность, запредельное непознаваемое, закрытая от человека Тайна.

Тайна – власть сверхъестественного плана, присутствие незримых причин, великие возможности, высшая сила, гарантия превосходства.

Танец – игра жизненных сил, трансформация, созидательность, превращение потенции в актуальное, энергетизм.

Театр – иллюзия, созидание, многозначность, образ суетной мирской жизни.

Тень – незримый двойник, инстинктивная сторона натуры, упрощение сложного, второе «я» (чаще негативной природы).

Тигр – гнев, жестокость, затмение души, сила, доблесть, страсть.

Толпа – бессознательное, стихийное, аморфное, бесконтрольное.

Топь (болото) – распад духа, пассивность, невозможность довести дело до удачного конца, обреченность на бесплодную деятельность.

Травы – человеческие существа, природная сила, лекарства, естественность, колдовство, уединение.

Трезубец – порочный (искаженный страстями) крест, враждебность, агрессия, внезапность нападения, удары судьбы, отцовская власть, тройной грех (питание превратилось в обладание и властвование, желание продолжить род – в похоть, а одухотворение заменено тщеславием), опасность, угроза, наказание, преступление.

Треугольник – направленность, изменения, перемещения, движение, сдвиг.

Трон – синтез горы, дворца и короны; центр жизни, ось вращения дел, реализация желаемого, поддержка, восторг, равновесие, безопасность.

Труба – стремление к известности, слава, тщеславие, популярность, открытость, обращение ко всем, порыв жизненности, влечение вперед.

Туман – неопределенность, неясность, опасность.

Туфли – низшая природа, плебс, бедность, презрение, отставание от жизни, внимание к несущественному, запутанность в долгах.

Тьма – пассивность, потенция, почва, хаос, первичные воды жизни, регресс жизни, упадок, несублимированные силы, страсти, вседозволенность, демонизм, отсутствие даже самого желания контроля.

Узел – связь, соединение, привязанность, сеть, петля, коса, оковы, цепи, зависимость, рабство, подчиненность, ограждение, пределы формы.

Утварь – прагматизм, полезность, обыденность, необходимость, понятность.

Факел – очищение, озарение, сознание, истина, ясность, отвага, бесстрашие.

Флейта – эротизм, эстетизм, траур, отказ от активности, созерцательность, восприимчивость, внутренний мир, фантазия, сновидение.

Фонтан – начало нового этапа развития, источник жизни, центр деятельности, средоточие сил, бессмертие, помощь свыше, вечность, внутренние источники мощи, интуиция, оживление, оздоровление, освящение будней.

Холод – одиночество, изоляция, застывание, охлаждение страстей, жажда духовного, безжалостность, бесчувственность, инертность.

Храм – центр жизни, райские врата, высшие ценности, справедливость, гармония мироустроения, торжественность, духовное богатство, возвышенность, сознательный разум, ясность, постижение, синтез, возможности, небеса, божественность.

Цапля – утро, высота, прозорливость, плодовитость, добрые предзнаменования.

Цветсимволическое значение тесно связано с контекстом и особенностями этнической психологии; красный – кровь, рана, мука; оранжевый – пламя; желтый – солнце, просветление, надежда: зеленый – произрастание; голубой – небо и море; синий – небо и ночь; коричневый – земля; черный – плодородная земля; золотой – духовное солнце; серебряный – одухотворенная Луна; психологическая символика цвета: синий – религиозное чувство, преданность и невинность; зеленый – плодородие, симпатия и приспособляемость; фиолетовый – ностальгия, память, интуиция; желтый – великодушие, прозрение, интеллект; оранжевый – гордость, амбиции; красный – страсть, чувственность, неудовлетворенность, животворящие силы; пурпур – синтез, власть, духовность, величие, благородство; розовый – плоть, чувственность и эмоции.

Цветок – мимолетность, весна, красота, удовольствия, наслаждения, преходящие радости, земные впечатления, центр энергии, нежность и ласковость.

Цепь – связь, композиция, коммуникация, общение, брачные узы, земные обязанности, интеграция, родство, прочность, храбрость, непреклонность воли, гарантия и надежность существования в будущем, опора на силу.

Циркуль – расчет, созидание, измерение, разграничение, тщательность, правосудие, честность, обязательность.

Часы – движение времени, краткость земного существования, творчество повседневной жизни, непрекращающееся движение сил, поступательность развития, возможности планомерного роста, значение каждого шага, обязанности, упорядоченность действий, уравновешенность, точные сроки.

Череп – разрушение временем, смерть, опасность, суеверия, низшие влияния.

Черепаха – материя, развитие природных форм, долголетие, фиксация сил, инерция, инволюция духа, безвестность, стагнация, медлительность, смутная угроза, низкий материализм.

Чудовище – неоформленные возможности, стихийные силы, необузданная мощь, древнее знание, заклятый враг, опасность, агрессия, уродство.

Шар – синтез, центр, полнота, соединение тела и духа, сокровище, удобство, отсутствие преград и препятствий на пути, абсолютная гармония.

Шлем – скрытность, возвышенные мысли, тайные планы, готовность к сражению, владение тайной силой, собранность, дисциплина, сознание, воля.

Шляпа – хитрость, увертливость, ловкачество, утаивание истинных замыслов, невидимость деятельности, закулисная активность.

Шрамы – грехи, проклятья, страдания, несовершенство души, озлобленность, мстительность, злопамятство, гневливость, агрессия, обида.

Шут, клоун – намеки, откровенность, жертва, иррациональное начало, не до конца сублимированный инстинкт, не захваченная под контроль энергия, внезапность, сюрпризы, увертливость, многознание, скрытая под шуткой горькая истина о положении дел, оздоровление, бесстрашие, познание неприятного, демонстрация суетности и бренности мирской жизни.

Щит – духовная защита, гарантия, вооруженность.

Яблоко – целостность, земные желания, потворство своим желаниям.

Яйцо – потенциальные возможности, семя зарождения, бессмертие, спрятанные сокровища, обещание, забота, начало цикла, надежда.

Якорь – спасение, надежда, безопасность, крепость, прочность основ.

Ястреб – преображение, солнце, сладострастие, палач и жертва в одном лице.

Яхта – легкость, воздушность, богатство, свобода, здоровье, уверенность в лучшем будущем, стремление к спасению от суетного и тщетного.

А.П. Журавлев

 

ЗНАЧЕНИЕ И ЗВУЧАНИЕ[132][1]

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

ПСИХОЛОГИЯ И ПСИХОАНАЛИЗ РЕКЛАМЫ

Личностно ориентированный подход... Редактор составитель Д Я Райгородский...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: АРХЕТИПЫ КОЛЛЕКТИВНОГО БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Вместо предисловия
  Антонио Менегетти   РЕКЛАМА: ФАКТ, КОРНИ И ВЛАСТЬ[1][1]

РЕКЛАМА РЕКЛАМЕ РОЗНЬ
  Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз. Известны рекламные объявления, которые разнятся между собой

КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ?
  Реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого. А. Политц, исследователь   Реклама не бесстрастна, она спо

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  Влияние рекламы на сбыт больше чем от чего-либо другого зависит от решения, как именно следует позиционировать товар на рынке. Д. Оги

ЧТО В ИМЕНИ?
  Люди преданы своей марке. Возьмите сигареты. Люди курят не табак, а свою любимую марку. Табак они еще могут спутать, марку – никогда.

РЕКЛАМНОЕ ОЗАРЕНИЕ
  Моя реклама рубашек «Хэтэуэй» впервые появилась в 1951 году, но идея жива и поныне. Телереклама «Америкэн Экспрэсс» под названием «Вы меня знаете?» идет на телеэкранах с 1975 года.

ХОРОШИЙ ИЛИ ЛУЧШЕ ВСЕХ?
  В прошлом каждый рекламист считал своей целью доказать, что «его» товар лучше других. Это не обязательно. Достаточно хорошего продукта. Если у потребителя появится убежденность, что

О ПОЛЬЗЕ ЗНАНИЙ
  Однажды я спросил одного автора рекламных текстов, какие книги по рекламной практике он прочитал, и услышал: «Ничего я не читал, я полагаюсь на собственную интуицию». Интер

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
  Большинство рекламистов не сможет точно сказать, насколько их реклама способствовала сбыту товара. Но вот тот, кто практикует рекламу с прямым ответом посредством почты или телефона

Главное – это целесообразность!
Реклама отражает общественную мораль, но не воздействует на нее. В журналах вы найдете сколько угодно секса, в рекламе – редко. Не так давно Париж был взволнован серией плакатов, появивших

АВТОР ТЕКСТА
В США есть Зал славы работников рекламы, основанный в 1950 году. В его почетном списке 82 фамилии. К сожалению, только 13 из них – авторы рекламных текстов. Качества, которыми должен облад

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР
Должен быть: тонким психологом, способным администратором, глубоким стратегом, склонным к исследовательской работе, одинаково сильным в телевизионной и печатной

УМЕНИЕ ЖИТЬ СРЕДИ ЛЮДЕЙ
Успех зависит от ваших способностей подбирать талантливых людей. Они должны быть любознательны, с превосходным чувством юмора. Когда кого-нибудь избирают на руководящую должность в «Огилви

РЕКЛАМА В ПРЕССЕ
  В Америке XX века сила рекламного слова и рекламного образа затмила всю прочую литературу. Д. Бурстин, историк  

ЗАГОЛОВОК
  В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о

ИЛЛЮСТРАЦИИ
  Иллюстрация – своеобразная приманка к тексту. В «Огилви энд Мэйзер» мы добились существенных результатов, используя фотографии, которые приковывают внимание к основным аспектам рекл

СУП со льдом
(реклама консервированного супа «Кэмпбел»)   Вот некоторые из наиболее важных требований, предъявляемых к иллюстрациям: · Фотография должна вызывать

ДЛИННЫЙ ТЕКСТ ИЛИ КОРОТКИЙ?
  Как правило, по мере увеличения количества слов до 50 активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. З

КОМПОНОВКА, МАКЕТ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
  Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ СОВЕТОВ И ПОДСКАЗОК
  · В рекламных объявлениях стремитесь к простым и «упрямым» фактам. · Никаких «если...», «в случае» и т.д. · Не претендуйте на многое, но если уж вы что-то у

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА И ЕЕ ВИДЫ
  Зрительные символы вызывают меньше сопротивления у людей и потенциально более убедительны, чем словесные. П. Мартино, исследователь  

РЕКЛАМА, ПОСТРОЕННАЯ НА ЮМОРЕ
  Долгое время считалось, что юмор вредит рекламе. Клод Гопкинс, отец современной рекламы, заявил: «Люди никогда не будут покупать у клоунов». В последнее время отноше

СВИДЕТЕЛЬСТВА
  Наиболее эффективны свидетельства покупателей, снятые скрытой камерой.   Сцена: станция заправки фирмы «Шелл». В роли заправщика – актер. Д

ДЕМОНСТРАЦИЯ КАЧЕСТВ ТОВАРА
  Главное, чтобы телепередачи этого рода не были скучны, безлики, монотонны. Наше отделение в Париже подготовило рекламный ролик, демонстрирующий качество клея. На подошвы ту

НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ
  1. Люди быстрее всего забывают название марки. Поэтому повторите его в течение первых десяти секунд. Поиграйте с названием марки, его звучанием, аббревиатурой, обра

РАДИОРЕКЛАМА
  Радио превратилось в золушку рекламного мира. На это средство в США приходится всего лишь 6% от общего объема рекламы. Некоторые контрольные исследования позволяют отметить

РЕКЛАМА ПУТЕШЕСТВИЙ
  Чтобы понять рекламу, нужно разобраться, кто рекламирует, для кого и с какой целью. Ч. Лескотт, педагог   Я считаюсь стреляным

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА ПУТЕШЕСТВИЙ
  Тщательно подбирайте телекомментатора. Его личность, как никакая другая, должна ассоциироваться с рекламой путешествий. Используйте звуковые эффекты. Они смогут разбудить в

РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
  «Огилви энд Мэйзер» рекламирует 252 различных продукта в 30 странах. Результат рекламы зависит от того, как вы предлагаете товар. Мотивация основана на ряде принципов. Отме

ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕКЛАМА
  «Огилви энд Мейзер» создает промышленную рекламу для более чем 200 клиентов из 30 стран. Вот некоторые из наших принципов: 1. Привлекайте к работе профессионалов самого выс

ВСЕМИРНЫЙ ФОНД ЗАЩИТЫ ДИКИХ ЖИВОТНЫХ
В течение пяти лет агентство «Огилви энд Мэйзер» совершенно бескорыстно осуществляло рекламу на эту тему в 16 странах. Агентству она обошлась в 6500000 долларов.   Нью-Йор

РЕКЛАМА ПРОТИВ ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ
  В очень немногих случаях люди знают, что они хотят, даже когда они говорят, что знают. «Эдвертайзинг Эйдж», международное издание по маркети

ОБРАЗ МАРКИ
  Слово есть образ дела. Солон   Было время, когда никаких торговых марок не было. Рынок регулировался оптовиками, которые и определяли, что дол

ПРОГРАММА ВОЗРОЖДЕНИЯ МАРКИ
  Предположим, вы владеете товаром и маркой, которая нуждается в обновлении. То есть с течением времени образ вашей марки по каким-то причинам «потерялся» на рынке. Программа возрожде

Моя первая любовь и тайное оружие
  Для многих получение посланий по почте является одним из самых ярких событий дня. К. Брэкстон, специалист по рекламе   В один

Результативность.
Если вам повезет, и вы продадите товар стоимостью, скажем, в 50 долларов один раз одному потребителю из тысячи (0,1%) при условии, что вашу рекламу прочитают в центральной прессе, то можете спать с

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕЛЕВИДЕНИЯ
  Правильно сделанная телереклама помогает убедить потребителя заказывать товар почтой или по телефону (особенно по телефону). Лучший вид телерекламы – тот, который ставит задачу, пок

ЧТО ТАКОЕ ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ?
  Мало кто знает, что такое прямой маркетинг. Некоторые считают, что прямой маркетинг – это средства прямой почтовой рекламы, другие – один из методов сбыта, а третьи – один

ПЛАНИРОВАНИЕ СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА
  Можно заниматься планированием сколько угодно и без особого успеха. Для того, чтобы план «работал», вы должны оценить свои цели и задачи с точки зрения ваших потенциальных клиентов.

СРЕДСТВА ИНФОРМАЦИИ
  Будь вежлив со всеми, общителен со многими, фамильярен с некоторыми. Б. Франклин   У людей, занятых прямым мар

МЕСТО ДЛЯ РЕКЛАМЫ
  Я давно понял значение места, отводимого под рекламу, то есть в каком именно издании и в какой его части следует ее поместить. Наиболее выгодными для меня оказались издания о спорте

ЦЕНА И СКИДКА
  Цена нового товара должна соответствовать его образу. Изысканные духи, например, всегда дорогие. Как правило, не следует устанавливать цену выше той, что установил

ИСКУССТВО И МАРКЕТИНГ
  Казалось бы, искусство и маркетинг – вещи несовместимые, но это не так, – ведь произведение искусства можно рассматривать и как товар. При оценке потребностей рынка необход

Десять заповедей успеха в прямом маркетинге
  Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе – спросите вашего покупателя. Это – истина в последней

Срабатывает ли ваше рекламное обращение, вовлекает ли оно людей в число потребителей вашего товара?
Людская память ужасающе недолговечна: реклама, внедренная в нее ценою миллионов и миллионов долларов, может рассеяться как утренний туман. Именно этим обстоятельством и объясняются многие реальност

УТП состоит из трех частей.
1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. К

Реклама есть искусство внедрения УТП в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах.
Если это так, то перед нами начинают со всей ясностью вырисовываться аспекты проблемы, стоящей перед любым специалистом рекламы. Во-первых, необходимо отыскать единственно правильное рекламное п

НЕ ПРИНИМАЙ ЗАМЕЧАНИЙ ЗА ОТВЕТ
  Люди зачастую составляют мнение о других даже до личной встречи на основании того, что они слышали или знают о компании, которую представляет человек. Они скорее не поверят собствен

ИСПОЛЬЗУЙ СВОЮ ИНТУИЦИЮ
  Как-то мы с Дейвом Марром, бывшим чемпионом Панамериканской ассоциации гольфа, посмеивались по поводу некоторых знаменитых трюков игры в гольф, и Дейв сформулировал первую аксиому з

СЛУШАЙТЕ НАПОРИСТО
  Способность слушать и действительно слышать, что говорят другие, конечно, важна для деловой практики и сама по себе, а не только с точки зрения познания людей. В торговле, например,

НАБЛЮДАЙТЕ АГРЕССИВНО
  Я предпочитаю пролететь значительное расстояние для личной встречи, хотя могу сказать много из того, что необходимо, по телефону. Если сообщение важное или если намечаются взаимоотн

ERGO EGO
  Внутреннее Я человека – это причина расхождения между теорией и практикой, между намерением и реальной действительностью, между тем, как идут дела, и тем, как хотелось бы, чтобы они

ПОЛЕЗНЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ
  В ряде случаев я попадал в ситуации, когда не добивался желаемых результатов, но мои благоприятные впечатления от партнеров – от того, как он или она управляли ситуацией – делали же

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА МЕСТА ВСТРЕЧИ
  Однажды мне довелось играть в теннис в смешанном парном разряде с президентом компании «Форчун-500» и его женой. На протяжении всего матча он ругал ее и сваливал на нее любой проигр

НАБЛЮДАЙ ЗА ПОГРАНИЧНЫМИ СИТУАЦИЯМИ
  Формальные деловые ситуации, жестко зарегламентированные встречи, переговоры и другие формы делового взаимодействия, пожалуй, в наименьшей степени раскрывают людей, поскольку именно

ВЗГЛЯД ЧЕРЕЗ ГОЛЬФ
  Я поклонник игры в гольф. Я играл в гольф большую часть своей жизни и провел больше, чем следовало бы, времени, пытаясь объяснить, что же столь интригующего я нахожу в процессе зата

ПРАВИЛА ГОЛЬФА
  Правила местного маршрута – то, как правила гольфа применимы к особенностям данного маршрута, – четко формулируются на обороте бланка подсчета очков. Меня удивляет не интерпретация

СПОСОБЕН ЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОРОЖДАТЬ ПОТРЕБНОСТИ?
  Некоторые авторы ставят под сомнение подобную суверенность потребителя. Они считают, что людские потребности можно создавать или видоизменять в соответствии с целями производителей.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ИЗУЧЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  Таким образом, изучение потребителей можно строить на основе общепринятой теории о том, что потребитель – король и что его запросы представляют собой фундамент экономического предпр

РЕКЛАМА И ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  Акцентирование внимания на потребителях и их запросах может оказаться для рекламы поистине великолепным шансом. При таком подходе производственный отдел предприятия предоставит в ра

МОТИВАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  После Второй мировой войны рекламодатели стали обращать больше внимания на сложные и тонкие аспекты поведения человека, получившие название «мотивация». Современный взгляд на мотива

ПРОЧИЕ МОТИВАЦИОННЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ
  Помимо биогенных и социогенных мотивов, в психологическом складе потребителей есть и прочие переменные, которые предрасполагают их покупать одни товары и отклонять другие, реагирова

ОЦЕНКА СТЕПЕНИ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ
  Понимание различных мотивационных факторов, формирующих поведение потребителей, может в значительной мере способствовать бизнесу повысить эффективность его усилий в сфере коммуникац

ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЫБОРКА
  Вполне очевидно, что рекламодатель, располагающий рынком из миллионов людей, не имеет никакой возможности взять интервью у каждого из своих покупателей. На это у него не хватит ни с

Каким образом реклама предположительно влияет на нас как на граждан
  Чтобы быть эффективной, реклама должна соответствовать тому обществу, которое есть, а не тому, каким оно, по нашим представлениям, должно быть.

РЕКЛАМА ВЛИЯЕТ (НЕ ВЛИЯЕТ) НА НАШИ ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ, НА НАШЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ПРИОРИТЕТАХ
  В своей книге «Люди общества изобилия», вышедшей в свет в 1954 г., историк Дэвид Поттер заметил, что «по размаху своего общественного влияния реклама ныне встала в один ряд с такими

ОНА ПОМОГАЕТ (НЕ ПОМОГАЕТ) ИМЕТЬ ЭНЕРГИЧНЫЕ И ВПОЛНЕ УДОВЛЕТВОРЯЮЩИЕ НАС СРЕДСТВА МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  С самого начала считалось, что интересам страны лучше всего служила бы энергичная пресса, которая могла бы способствовать распространению широчайшего круга мнений на ярмарке идей, г

ОНА РАЗДРАЖАЕТ (НЕ РАЗДРАЖАЕТ) НАС СВОИМ ПРИСУТСТВИЕМ
  В данном случае речь идет в основном о трех аспектах: (1) объем рекламы, (2) тематика рекламы и (3) соответствие рекламы общественным вкусам. Объем рекламы.

ОНА СПОСОБСТВУЕТ (НЕ СПОСОБСТВУЕТ) СОЗДАНИЮ У НАС РАЗУМНОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О СЕБЕ И ДРУГИХ ЧЛЕНАХ ОБЩЕСТВА
  Короче говоря, поощряет ли нас реклама в сколь-нибудь значительной мере к формированию положительного или отрицательного представления о себе и поощряет ли она процесс стереотипизац

ОНА ПОМОГАЕТ (НЕ ПОМОГАЕТ) НАМ БЫТЬ БОЛЕЕ ИНФОРМИРОВАННЫМИ В ВОПРОСАХ, ВЫЗЫВАЮЩИХ РАЗНОГЛАСИЯ
  Мы уже отмечали рост рекламы по спорным вопросам. Некоторые нефтяные компании хотят, чтобы мы узнали об их соображениях по поводу изыскания источников энергии, американские электрок

Ключевые слова
Два самых впечатляющих и надежных слова: НОВЫЙ и БЕСПЛАТНЫЙ и все их вариации. КАК… (добиться чего-нибудь) СЕЙЧАС, ТЕПЕРЬ, ЗДЕСЬ, СЕГОДНЯ ВДРУГ ПРЕДСТАВЛЯЕМ ВАМ,

Автомобиль X – примета избранности владельца, принадлежности его к элите.
Reault 19 Chamade – классный автомобиль для классных людей.   Встречается также определение «люди успеха», близкое нашему выражению новые русские. Для его оформления часто ис

Автомобиль X – безопасен.
Безопасность – одно из наиболее часто приписываемых автомобилю качеств. Очевидно, что в этом тезисе заложено противоречие: типовые автомобили не бывают безопасны. Но здесь говорится не о том, что с

Автомобиль, как человек.
Reault – это твой партнер. Став владельцем автомобиля Fiat Tempra, ты не будешь одинок, у тебя будет партнер, который всегда поможет. Возьми его в штат. Он стоит этого (из слогана

Психологические феномены
рекламной взаимодеятельности   Т.М. Дридзе   СОЗНАНИЕ И ТЕКСТ[9][1]

Перечень психогенных потребностей по Мюррею
  Унижения достижения аффилиации агрессии независимости противодействия уважения защиты доминирования

Согласно иерархической модели
  5. Потребности самоактуализации: реализация собственных возможностей и способностей; потребность в понимании и осмыслении 4. Потребности самоуважения: потребности в достиже

ОТРАЖАТЕЛЬНО-ОЦЕНОЧНАЯ ФУНКЦИЯ ЭМОЦИЙ
  Суммируя результаты собственных опытов и данные литературы, мы пришли в 1964 г. к выводу о том, что эмоция есть отражение мозгом человека и животных какой-либо актуальной потребност

ПЕРЕКЛЮЧАЮЩАЯ ФУНКЦИЯ ЭМОЦИЙ
  С физиологической точки зрения эмоция есть активное состояние системы специализированных мозговых структур, побуждающее изменить поведение в направлении минимизации или максимизации

ПОДКРЕПЛЯЮЩАЯ ФУНКЦИЯ ЭМОЦИЙ
  Феномен подкрепления занимает центральное положение в системе понятий науки о высшей нервной деятельности, поскольку именно от факта подкрепления зависят образование, существование,

КОМПЕНСАТОРНАЯ (ЗАМЕЩАЮЩАЯ) ФУНКЦИЯ ЭМОЦИЙ
  Будучи активным состоянием системы специализированных мозговых структур, эмоции оказывают влияние на другие церебральные системы, регулирующие поведение, процессы восприятия внешних

МУЛЬТИМЕДИА И РЕКЛАМА
  Мультимедиа – направление, ставящее своей целью объединение информационных сред, использующих электронные технологии. Из различных информационных сред, участвующих в этом объединени

МАРКЕТИНГ. КРИТИКА ГИГАНТА В ИНТЕРЕСАХ КОММУНИКАЦИИ
  Согласно определению Американской ассоциации маркетинга (АМА) 1985 г.,   «маркетинг представляет собой процесс планирования и воплощения замысла, ценообразова

ФОРМИРОВАНИЕ НАУЧНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
  Сначала появляется научная работа, которая формулирует отличия предмета, методологии и принципов новой дисциплины от других или уже существующей материнской дисциплины. Основная нау

БАЗОВЫЕ МЕТАФОРЫ ПАРАДИГМЫ МАРКЕТИНГА
  Маркетинг, как это следует из названия, возникал на основе экономических дисциплин. В самую основу маркетинга легли базовые метафоры[19][2] экономик

МИФОДИЗАЙН
  Мифодизайн является маркетингом на основе парадигмы поля, синтезированным с современным человеко-сообразным дизайном. Концепция мифодизайна – это структурированная видением

ПРИНЦИП КОММУНИКАТИВНО-ПРЕДМЕТНОГО ПОЛЯ
  Рассмотрение маркетингом товара на трех уровнях, разработка системы интегрированного регулирования «товара-услуги», понимаемого как совокупное предложение полезной функции, говорит

НАУЧНО-ХУДОЖЕСТВЕННАЯ МОДЕЛЬ МИФОДИЗАЙНЕРА
  Научно-художественная модель мифодизайнера – это представление мифодизайнером конечного образа рекламируемого объекта с определенными установками потребителя относительно него и все

ПРИНЦИП СОЦИАЛЬНОЙ, ГРУППОВОЙ И ЛИЧНОЙ ПРАГМАТИЧНОСТИ
  Принцип определяет одновременное удовлетворение потребностей общества и потребителя через достижение назначения заказывающей КПП организации. Это становится возможным на основании к

Т-мифология
В средствах массовой информации под современным мифом чаще всего понимают структуру и смысл сообщения, злонамеренно искажающего суть некоторой проблемы и пути ее разрешения. Очевидно, можно выделит

Потребностные мифологии
1. Волшебность (8)[45][28]: · усиление (волшебная палочка): данная мифология обещает каждому чудесное усиление своих ресурсов, которое связ

Мифологические Аргументации
  1. Надстроечные сообщения (коннотации). В данной мифологической аргументации используется описанный Р. Бартом механизм надстраивания идеологии над нейтральными изобр

ПРИНЦИП НАЗНАЧЕНИЯ И ВРЕМЕНИ
  Научно-художественная модель мифодизайнера создается с определенным назначением. Назначение ее – выполнение требований заказчика за определенное время или в определенной зави

КОММУНИКАТИВНОЕ КАЧЕСТВО ИЗОБРАЖЕНИЯ
  Все изображения создаются с каким-то назначением. Рисунки в детских книжках должны развивать и воспитывать детей. Изображения учебников должны быть наглядны. Рекламные изображения д

ПРИНЦИП СУБЪЕКТИВИЗАЦИИ ИРРАЦИОНАЛЬНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЕМ
  Этот принцип мифодизайна выявляется из рассмотрения двух аспектов.   Параллельная коммуникация с сознанием и подсознанием   Эксп

Рационально-логичность.
П: логика языка сообщения, логика содержания, ощущаемая близость ментальной позиции потребителя к ментальной позиции источника сообщения (как установлено в «ассимиляционно-контраст

ПРИНЦИП КРЕАТИВНОСТИ И ПРОЗРАЧНОСТИ ПРОЕКТИРОВЩИКА
  Необычайно изменившийся и усложнившийся мир XX века заставил осознать совершенно иные связи человека с реальностью. Если раньше в творческих профессиях одинаковые в своей основе осо

ПРИНЦИП ОБУСЛОВЛЕННОЙ РИТОРИКИ
  Риторика является репрезентацией мифологии в рекламном сообщении. Под мифологией в данной работе понимается как система устойчивых заблуждений, искажений путей удовлетворения потреб

ПРИНЦИП ЭСТЕТИКИ КОММУНИКАТИВНО-ПРЕДМЕТНОГО ПОЛЯ
  Как мы определили ранее, мифодизайн – это вид проектной междисциплинарной социально-художественно-экономико-прогностико-управленческой деятельности по функциональной организации, пр

Модели иерархии обучения
Соответствующая реклама называется «суггестивной», или «внушающей». «Своим успехом эти модели обязаны очевидности логики тех действий, которые они предлагают предпринять. Доступность этой логики по

АМЕРИКАНСКАЯ РЕКЛАМА КАК СФЕРА ОБЩЕНИЯ
  Практическая деятельность по созданию и распространению рекламных текстов характеризуется в США сложной структурой и разделением труда. Важнейшие элементы этой структуры: рекламодат

ЛЮБОВЬ И НЕНАВИСТЬ
  Конкурс на звание «Мисс планета» впервые проводился в 1912 году. Его победительницей стала восемнадцатилетняя англичанка Алиса Хайд. Корону первой красавицы мира оспаривало восемь т

ОПЫТЫ С ПОДПОРОГОВЫМИ ЭФФЕКТАМИ
  В одном кинотеатре в Нью-Джерси во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого. Вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили. В рез

ЛОВУШКИ РАССТАВЛЕНЫ
  Методы исследования мотивов нередко черпаются из психиатрической клиники. К ним относится, к примеру, психоаналитическая беседа, проводимая также по телевидению и имеющая целью выяв

ПРОДАЖА ВОСЬМИ ВНУТРЕННИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ
  Другие глубинные мотивы, используемые в рекламе: Чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха). Надежность (мыло, патентованные ф

ДОМИНИРУЮЩАЯ РОЛЬ ВРОЖДЕННОЙ СЕКСУАЛЬНОСТИ
  Сексуальные мотивы использовались в рекламе эмпирически задолго до появления психоанализа, но учение Фрейда побудило по-иному посмотреть на это дело. Исследованиями обнаружено, что

ВОЗВРАТ К ПЕРЕЖИВАНИЯМ ДЕТСКОГО ВОЗРАСТА
  Эти переживания особенно энергично эксплуатируются в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины. Основой основ служит здесь толкование полости рта, как зоны наслаждения

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СОБЛАЗНЫ ДЕТЕЙ
  «Будущая профессия всех сегодняшних детей – быть квалифицированными потребителями» (Д. Рисман. Одинокая толпа). К такой профессии надо готовить, и реклама активно этим занимается. В

УПАКОВАННАЯ ДУША
  В 1956 году Джон Шнайдер, в прошлом агент по рекламе, опубликовал сатирический роман «Золотая дудка», в котором описал приемы «торговли психологией», мобилизованные во время президе

ВОПРОС ПРИЗНАНИЯ
Речь идет о признании методов глубинной рекламы, и на этот счет имеются разные взгляды. Директор одной фирмы сказал так: «Ученые профессора и люди с кристально чистой душой изучают психику покупате

ВОПРОСЫ МОРАЛИ
Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт психологического воздействия на миллионы людей. Допустимо ли оно? Некоторые специалисты изредка задумываются над этим вопросом, другие же убеждены в

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ МОТИВЫ
  У нас давно сложилось негативное отношение к понятию «потребитель». Вспомним: «потребительское отношение», «общество потребления» и т.п. Но если разобраться, оно однокоренное с суще

УТИЛИТАРНЫЕ
  В этом случае потребителя могут заинтересовать прежде всего эксплуатационные характеристики товара: гарантийный срок, возможность быстрого и качественного ремонта, долговечность и т

ЭСТЕТИЧЕСКИЕ
  Здесь факторы, на которые надо делать основной упор в рекламе, – внешний вид изделия, привлекательная форма, оригинальное цветовое решение, возможность гармоничного сочетания с друг

МОТИВЫ ПРЕСТИЖА
  Характерны в большей степени для представителей определенных социальных групп. Например, на Западе считается, что состоятельный человек должен приобретать вещи только в определенных

МОТИВ ТРАДИЦИИ
  Обусловлен преимущественно национально-культурными особенностями различных наций и народностей. Надо сказать, для нашей страны он, пожалуй, был наименее действенным в силу проводяще

ЭФФЕКТ СУГГЕСТИИ В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЕ
  В одной из публикаций по рекламному делу встретилось такое суждение: «Реклама строится на внушении, суггестии, на вере, без предъявления достаточной аргументации». Это утверждение м

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ
  Суггестия – это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, с отсутствием развернутого логичес

СПОСОБ «КОНСТРУИРОВАНИЯ» СООБЩЕНИЯ
  Это уровень аргументированности, сочетание логических и эмоциональных компонентов. Именно в последней группе факторов заложены самые интересные приемы и методы внушения. Остановимся

КЛЮЧ К ВНУШЕНИЮ В ТЕЛЕРЕКЛАМЕ
  Использование слов, смысл которых конкретен, легко представим в соответствующих образах, существенно повышает эффект внушения. В свою очередь абстрактные, отвлеченные понятия, слабо

КОНКРЕТНОСТЬ КАЧЕСТВ, ОБРАЗНОСТЬ КАЧЕСТВ
  Чем выше степень абстрактности при описании какого-либо предмета, явления, тем меньше сила внушения. Следовательно, мало употреблять ключевые слова, имеющие конкретный смысл и вызыв

РЕЧЕВАЯ ДИНАМИКА
  Одним из мощнейших средств суггестии является речевая динамика. Акустический спектр речи отличается большой сложностью. Отмечалось, что в нем заключена «до сих пор не разгаданная ин

МИМИКА, ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ
  Если речевая динамика рекламного сообщения еще и подкреплена соответствующей мимикой и жестикуляцией, то это также способствует повышению силы внушения. Мимика и жесты – при условии

ВОЗДЕЙСТВИЕ ЗВУКОСОЧЕТАНИЯМИ
  Сознательное воздействие на человека, его эмоции при помощи определенных слов и словосочетаний широко известно, но, оказывается, в глубокой древности применялось еще и воздействие з

ЗАКОН ФЕХНЕРА И AIDA
  Как мы выяснили, главная задача рекламодателя – побуждать потребителя к приобретению рекламируемого товара, изделия. Естественно, для этих целей используются различные средства, сре

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ К РЕКЛАМЕ?
  Итак, первая составляющая приведенной выше формулы – необходимость привлечь внимание. Информация к размышлению. Внимание – произвольная или непроизвольная направленн

ЛЮДИ В РЕКЛАМЕ ТОВАРА
  Во многих рекламных фильмах, фото, каталогах, журнальных разворотах рядом с предлагаемым товаром присутствуют люди. Если рекламируются духи, то обязательно в руках красивой женщины

ПАРАДОКСАЛЬНОСТЬ, ЮМОР
  Эти факторы, особенно юмор, также обладают высокой степенью привлекательности. Вспомним крылатое выражение: «Юмор восстановит то, что разрушил пафос». Своеобразие первого в том, что

ЛИЧНОЕ ОБРАЩЕНИЕ
  Личное обращение всегда привлекает внимание. В истории нашей страны, правда, в сфере наглядной агитации имеются веские тому подтверждения. Вспомним впечатляющий плакат времен гражда

ШОКИРУЮЩАЯ СИТУАЦИЯ
  Любопытно, что отрицательные эмоции обладают также сильным привлекательным эффектом. Это в свою очередь можно использовать в рекламных целях, правда, очень осторожно. Здесь необходи

НЕОБЫЧНОСТЬ СЮЖЕТА
  Как видим, названный рекламный ролик отличался и оригинальностью, и необычностью сюжета. Некий новый взгляд всегда привлекает внимание – так же, как и отмеченная ранее парадоксально

СВЕРХВЫРАЖЕННОСТЬ КАЧЕСТВА
  Подчеркнем сразу: сверхвыраженностью качеств должен обладать не сам товар, а модель, которая его рекламирует. Этот прием весьма распространен на Западе: не просто красивая женщина,

ВИДЫ РЕКЛАМЫ
  Существуют три вида рекламы: · внутрифирменная; · реклама в целях создания престижа предприятия в обществе; · реклама в целях расширения сбыта продукции.

КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ
  Чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Без нее ваша реклама останется незамеченной. Правда, блестящая идея присутствует в одной из сот

СТАДИИ ЗНАКОМСТВА С НОВОЙ ИДЕЕЙ
  Инстинктивным при этом, возможно, является легкое приподнимание и опускание бровей, небольшое расширение или сужение век, как бы для увеличения поля зрения или обострения фокусировк

ФОРМА РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  Форма рекламного обращения характеризуется еще большим многообразием, чем используется один и тот же мотив (например, мотив прибыльности в рекламе конкретного страхового общества) м

СЕКСУАЛЬНЫЙ СИМВОЛ В РЕКЛАМЕ
  Психологи утверждают, что эмоции взаимодействуют с побуждением и регулируют его любым из трех способов: а) усиливая; б) ослабляя или в) подавляя. Так, возбуждение, возникающее перед

МУЖЧИНА И ЖЕНЩИНА В МАРКЕТИНГОВЫХ КОНЦЕПЦИЯХ
  Социальные перемены, такие как резкое увеличение числа работающих женщин, оказали определенное влияние на характер совершаемых ими покупок. Например, в США женщины в настоящее время

Динамика «женского» рынка выглядит следующим образом
· Домохозяйки, не планирующие работать вне дома. · Домохозяйки, собирающиеся что-то подыскать. · Женщины, ориентированные на карьеру, рассматривающие профессию как ключ к успеху.

ЖЕНЩИНА КАК ОБЪЕКТ РЕКЛАМЫ
  Анализ содержания объявлений рекламного характера в изданиях Time, Newsweek, Playboy показал, что женщина присутствует в тексте в качестве сексуального объекта или в своей традицион

МУЖЧИНА КАК ОБЪЕКТ РЕКЛАМЫ
  Традиционное представление о мужчине как о сильном, жестком, мускулистом, любящем мужские виды спорта нашло отражение в рекламной продукции фирм и компаний. Профессионалы рекламного

ОТ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО К РАЦИОНАЛЬНОМУ
  С эволюцией рекламного бизнеса происходили изменения и в содержательной стороне объявлений. Анализ рекламных текстов, помещенных в специализированном журнале «Принтере Инк», свидете

РЕКЛАМА И МОДА
  В самом широком смысле под модой понимается внешнее проявление цивилизованного поведения, которое «получает общее одобрение на некоторый период времени». В моду включаются определен

ИЛЛЮСТРИРОВАННАЯ И ЗНАКОВАЯ (СИМВОЛИЧЕСКАЯ) РЕКЛАМА
  Иллюстрированная реклама демонстрирует товар в реальных условиях, т.е. покупатель может видеть, как выглядит модное изделие, как его можно носить. Иллюстрация в сочетании с удачно н

МЕДИЦИНСКИЕ, ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ И ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ ЦВЕТА
  Зеленый – успокаивает, снимает боль, уравновешивает. В Индии символизирует мир и надежду, для мусульман – хранитель от дурного глаза. Его любят в Мексике, Австралии

ПРАВИЛА ИЛЛЮСТРИРОВАНИЯ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
  1. Найдите удачное место для названия вашей фирмы, логотипа. 2. Фотография привлекает внимание больше, чем текст; рисунок – больше, чем фото. 3. Лица важнее фигур

ЧЕТЫРЕ СПОСОБА КОРРЕКЦИИ НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ДОМИНАНТ
  Можно ли целенаправленно формировать новые доминанты? На этот вопрос современная психофизиология точного ответа не дает. Одно несомненно: доминанта не фатальна и прежде чем, наприме

Резкое ослабление доминанты в связи с ее естественным разрешением
Наверное, это знакомо каждому читателю: после объявления посадки на ожидаемый самолет все последующие объявления диктора воспринимаются не столь напряженно. Другой пример: В. Гёте в юности

Переведение нужных действий в автоматизм
Название этого механизма говоряще и описывает важную закономерность педагогики, коммуникаций и рекламы. Заметим: в любой ответственной и хорошо работающей социальной системе – от «армейско

ОБОБЩЕНИЕ ДЛЯ ПРАКТИКИ
  Вывод 1: принятие решений, интуиция, озарения, с одной стороны, и шаблонность мышления, неприятие нового – с другой, реализуются с помощью единого психофизиологического механ

ВЫЯВЛЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТЕРЕОТИПОВ КЛИЕНТОВ В РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  Известен фокус для детей: если попросить их быстро отвечать на вопросы: назовите фрукт? назовите цветок? назовите предмет мебели? назовите часть

ПРИЕМЫ ВЫЯВЛЕНИЯ СТЕРЕОТИПОВ КЛИЕНТОВ
  Как подметил Дейл Карнеги, хоть он и любитель клубники, но направляясь на рыбалку, берет червяков, ибо их предпочитают рыбы... Изготовление качественной рекламы начинается

Прием 2. Выявление устойчивых тем разговоров Клиентов, тематики публикаций об уже известном и рекламируемом ТУ.
Название этого приема говорит само за себя, поэтому сразу же обратимся к примерам. ПРИМЕР 15. На основе выявления устойчивой тематики публикаций в женских журналах был создан рекламный вид

Прием 4. Методика ассоциаций.
По сути сходна с предыдущим приемом и заключается в анализе ответов Клиентов на вопросы типа: - Что эти ТУ (или их реклама) Вам напоминают? - На какие объекты это похоже?

Прием 5. Выбор из нескольких образцов.
Надо сказать, что качественно работающие Рекламисты почти всегда используют этот прием. Он заключается в выборе Рекламодателем и/или Клиентами одного или нескольких из гаммы представленных образцов

Прием 6. Конструктор С. Школьника.
Прием назван по имени психолога Леонида Семеновича Школьника. Он дал листовку Министерства здравоохранения, приводящую с десяток доводов о вреде курения и ориентированного на молодежь, разрезал на

Прием 7. После выхода рекламы идут звонки от Клиентов. Чтобы выявить их стереотипы, используется «цветной лист у телефона».
Почему цветной? Чтобы не затерялся среди других бумаг в офисе. Что написано на листе? Он разграфлен вертикальной чертой на две части: слева выписаны Ст+ Клиента, справа – Ст-. При этом надо заметит

СПОСОБЫ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ СТЕРЕОТИПОВ
  Начнем с примера в области политической рекламы. ПРИМЕР 23. ... Американское телевидение попросило отечественных тележурналистов сделать фильм о советских женщинах. Было ус

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ МИФЫ (СТЕРЕОТИПЫ), СВЯЗАННЫЕ С РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
  Как удачно выразилась участница одного из семинаров, существуют Рекламодатели, Рекламоизготовители и Рекламовзятели. Их более полноценному сотрудничеству – помимо нестабильной эконо

Опровержение.
ПРИМЕР 27. На одном из семинаров по рекламе наши слушатели провели эксперимент: достаточно долго показывали собравшимся обложку журнала «Удача» с изображением обнаженной фотомодели, а затем попроси

ЗАКОНОМЕРНОСТЬ S-ОБРАЗНОГО РАЗВИТИЯ СИСТЕМ
  Все факторы, влияющие на эффективность рекламы, учесть невозможно, но Рекламисту полезно знать положение рекламируемых ТУ на S-образной кривой, описывающей жизненный цикл систем раз

Мета-программа стремления «К» и «ОТ».
Проанализируем такой сложный психологический механизм, как стремление человека к достижению чего-либо. В данном случае все люди располагаются между двумя крайними полюсами. Одни будут ближе к полюс

Мета-программа «Возможности-действия».
Люди действия любят порядок и определенность в действиях, они склонны следовать проверенным рецептам и не экспериментировать с тем, что и так хорошо работает. Выбирая что-либо, такой человек прежде

СЕМИОТИКА ИСКУССТВА РЕКЛАМЫ
  Работа с рекламными текстами всегда предполагала, и предполагает глубинное знание законов парного клирингового общения покупателя и рынка. В настоящее время этими проблемами в разли

Общая критериальная формулировка запретов и ограничений
  1. При работе над ролью рекламного персонажа для обеспечения воссоздания образа героя необходимо уметь синтезировать личность с учетом современного знания психофизиологии о внутренн

О ГЕРМЕНЕВТИЧЕСКИХ ПРИНЦИПАХ АКТЕРСКОЙ ДИКТОРСКОЙ РЕЧИ РЕКЛАМОВЕЩАТЕЛЯ
  Известно, что в любом авторском рекламном тексте, а мы имеем в виду добротный, умный текст настоящего писателя и поэта, есть подтекст и иногда даже не один. Исторических примеров мн

О КРУГОВОМ ОБРАЗЕ ВРЕМЕНИ У РАЗНЫХ ПОЭТОВ КАК ВЫРАЗИТЕЛЕ ПСИХОФИЗИОЛОГИЧЕСКОЙ ПРУЖИНЫ ИЛИ МАЯТНИКА
  Еще с древних времен в мифах и сказках разных народов мира мы можем ясно различить образ круга (кольца). В русском народном костюме, на подолах рубах, на передниках и на полотенцах

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (NLP) – ПЕРВЫЙ ШАГ К ПСИХОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ДЕЛОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
  Вряд ли читающий эти строки станет оспаривать, что одним из желаний культурного человека является то, чтобы он понимал других людей, и другие понимали его. «Я сказал, а меня не поня

Практикум
  К.Л. Бове, У.Ф. Аренс   ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ И СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА[127][1]

МАНИПУЛЯЦИЯ ПОДСОЗНАНИЕМ: ФАКТ ИЛИ ФАНТАЗИЯ?
  Возможно ли манипулировать людьми при помощи рекламы, воздействующей на подсознание? Эта интригующая дилемма возникла в 50-е гг., когда в бестселлере Вэнса Паккарда «Тайное убеждени

Вопросы к лабораторной работе
1. Могут ли слова с сексуальной окраской, скрыто присутствующие в рекламном объявлении, мотивировать вас на совершение покупки? Почему? 2. Считаете ли вы, что апеллирование к похотливости

ПРИОБРЕТЕНИЕ ЗНАНИЙ И РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК
  Другой вид личностного влияния на поведение потребителя – это узнавание потребителем новой информации и приобретение покупательских привычек. Главная цель рекламы – информировать лю

ДЖЕЙ КАЙЕТ
  председатель Совета директоров и главный исполнительный директор по рекламе фирмы «Кайет Дей Инкорпорейтед» Свой успех он объясняет тем, что следовал правилам, разработанны

КУЛЬТУРА
  Влияние культуры на потребителя огромно. Американцы едят горячие сосиски, употребляют арахисовое масло и любят яблочный пирог. В Европе можно купить бутерброды-гамбургеры, но эти бу

Методы сегментирования потребительского рынка
  Показатели Типичное деление   Показатели Типичное деление Географическое

ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
  Наиболее простой метод сегментирования рынков – по географическому положению. Люди, живущие в одном районе страны, часто имеют свои особые покупательские привычки, отличные от привы

Высокая степень пользования товарами в разных возрастных группах
Возраст (лет) Наименование группы Приобретаемые товары 0–5 Маленькие дети Детское питание, игрушки, спец

ПОВЕДЕНЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
  Многие предприниматели в сфере сбыта полагают, что оптимальной отправной точкой при определении секторов рынка является группирование потребителей вокруг посещаемых ими магазинов на

ПСИХОГРАФИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
  Психография – это группирование людей по однородным секторам на основе психологических характеристик, а именно: индивидуальности и стиля жизни. Психография идет дальше станда

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ДЕЛОВЫХ РЫНКОВ
  Деловые, или промышленные, рынки включают изготовителей, средства производства, правительственные учреждения, подрядчиков, оптовых покупателей, розничных продавцов, банки, страховые

КОНЦЕНТРАЦИЯ РЫНКА
  Рынок промышленных товаров в значительной степени концентрируется на Среднем Западе, в штатах Среднеатлантического побережья и в Калифорнии. Как показывает стилизованная карта, по п

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  Для сопоставления потребностей людей и организаций в товарах и услугах со своими товарами и услугами огромный интерес для рыночных предпринимателей представляет покупательское повед

ГИПОТЕЗА
  Сказанное выше позволяет выдвинуть альтернативную гипотезу: выбор товаров на потребительском рынке в конечном счете определяется (или не определяется) деятельностью человека в рамка

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ЭКСПЕРИМЕНТА И ИХ ОБСУЖДЕНИЕ
  Испытуемые, принимавшие участие в эксперименте, характеризуются следующим образом: 1) пол:   мужчины – 70%, женщины – 30%;  

Коэффициенты корреляции результатов, полученных в первой и второй ситуациях эксперимента
  № Переменные Коэффициенты корреляции Т1-Т2 (телевизоры) 0.0

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  Таким образом, установлено, что критерий выбора товаров на потребительском рынке при выполнении некоторой роли определяется этой ролью, а по сути дела – целями выполняемой деятельно

ГИПОТЕЗА
  Широко распространено мнение, что за последние годы профессионализм российских рекламистов в целом значительно возрос. Об этом свидетельствуют многочисленные выставки, конкурсы и фе

МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
  Для проверки этой гипотезы можно проследить динамику эмоционального отношения потребителей к рекламе. Для этого целесообразно сравнить результаты исследований, проведенных по одной

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
  На двух этапах в исследовании по данной методике приняли участие 352 человека (в 1992 г. было опрошено 102 человека, а в 1995 г. – 250 человек). Распределение респондентов по полу,

Результаты оценки респондентами характеристик российской рекламы
в 1992–1995 гг., %   Характеристики 1992 г. 1995 г. Высокопарна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  Результаты исследования показывают, что интенсивное развитие российской рекламы как вида экономической деятельности за несколько последних лет осуществляется главным образом на техн

Стилистика
  а). Достигнут ли в тексте композиционный и ритмический баланс? б). Не тяжело ли просто прочитывать текст? Не труден ли он для слуха? в). Достаточно ли в сообщении

Акценты
  а). Четок и ясен ли девиз в тексте и связан ли он с текстом в целом? б). Достаточно ли четко показана сама фирма, акцентированы ли ее преимущества перед другими, вообще при

Ловушки
  а). Насколько текст уязвим для недоброжелательной критики? б). Тесно ли увязаны сообщение и образ (нет ли рассогласования между содержанием текста и фактурой изображения и

Кристаллизация текста
  а). Не велик ли текст по объему? Нельзя ли сократить фразы и разделы? б). Возможна ли замена синонимов и освобождение от калькированных слов? в). Нет ли лишних при

АЛГОРИТМ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО СООБЩЕНИЯ
(фаза корректировки сообщения)   Никогда нельзя отказываться от исправлений и шлифовки уже сделанного. Лучше лишний раз исправить, чем поставить под удар и с

Потребности и мотивация
  1. Какова избираемая психологическая модель потребителя: · психоаналитическая («человек желающий») – акцентируется источник энергии и мотивационный заряд; ·

Изображение имиджа
  1. Правильно ли избран образ-носитель и нет ли возможности отыскать более приятный и доходчивый? 2. Эффективно ли представление героя ролика? Что нужно было бы улучшить в е

Усиление суггестивного влияния
  1. Нельзя ли провести эксперименты по изменению цветовой тональности изображения? Не окажется ли применение иных цветов более эффективным? 2. Насколько велика суггестивная

ЗВУК И ЦВЕТ
  Как-то попался нам на глаза сонет французского поэта Артюра Рембо «Гласные». Привожу его в переводе А. Кублицкой-Пиоттух: А – черный; белый – Е; И – красный; У – зеленый.

Ы – мрачный темно-коричневый или черный
Цвета гласных получились, правда, совсем не такими, как у Рембо, но мы забыли пока про сонет – ведь нам открылось новое и невероятно интересное свойство гласных. С согласными дело обстоит

ЗНАЧЕНИЕ И ЗВУЧАНИЕ
  Попробуем проанализировать отношения между звучаниями и значениями слов на простом и наглядном материале, а именно на словах, называющих какое-либо звучание или звучащий предмет: ры

Вместо заключения
  Э. Фромм   ПРИНЦИП БЕСПРЕПЯТСТВЕННОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ[133][1]  

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги