Нейролингвистическое программирование - раздел Маркетинг, Реклама, которая вас убивает
Этот Подход К Программированию Потребителей Делится На Нескол...
Этот подход к программированию потребителей делится на несколько видов:
– использование 3 различных «карт» мира;
– использование двойного воздействия слова;
– использование мета‑программ.
Под «картами» мира подразумевается восприятие человеком реальности с помощью зрительных образов, звуков и ощущений. Человек как бы создает карту реальности, используя эти каналы восприятия. Использование всех 3 систем в рекламе находит в последнее время все более широкое применение. Так, например, одно и то же слово можно передать по‑разному: яркая помада (зрительный образ), кричащая помада (слуховое восприятие), нежная помада (восприятие ощущения).
Использование в рекламе всех 3 каналов восприятия усиливает ее воздействие на подсознание человека, предрасполагая его к совершению покупки. Примером такого подхода является реклама шоколада «Hershey’s»: «Вафли, шоколад, и вы почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и Вы услышите звуки Америки».
Двойное воздействие слова основано на психологической особенности человеческого мозга воспринимать слова двояким образом: логически и эмоционально (образно). При этом подходе используется скрытая оценка, которую несут в себе некоторые слова, располагая или настраивая против. Обычно такие слова вызывают ассоциативные зрительные, слуховые и чувственные образы, умело манипулируя которыми, можно сформировать в подсознании человека позитивное или негативное отношение к чему‑либо. Использование таких слов резко повышает эффективность рекламы.
Мета‑программы подразумевают использование привычных стратегий мышления покупателя. Подобные стратегии не осознаются человеком, как и любая привычка. Поэтому мета‑программы действуют независимо от его разума. Примером одной из таких программ является стремление человека к чему‑то (мотивация достижения успеха) от чего‑то (мотивация избегания неудачи).
Для использования стремления человека к чему‑то в рекламе предлагается оценить преимущества товара. А для мотивации уйти от чего‑то перечисляются проблемы, которых можно избежать, приобретя рекламируемый товар.
Еще одной мета‑программой является программа «возможности‑действия». Для людей первой группы, оценивающих возможности, реклама перечисляет различные новые варианты, которые откроются перед человеком, приобретшим предлагаемый товар. Для людей действия предлагается четкая инструкция по применению товара, простота и безопасность эксплуатации и т. п.
Учитывая эти мета‑программы, можно по‑разному создавать рекламу одного и того же товара. Например, реклама бульонных кубиков «Knorr». В одном ролике подробно показывается приготовление вкусного супа с использованием этих кубиков, в другом – уставшая от домашних забот хозяйка так долго варит суп, что семья успевает заснуть, так и не дождавшись ужина. Использование подобных программ приносит большой успех рекламе.
Таким образом, следует еще раз подчеркнуть, что современная реклама использует все новые психологические методы. Между тем неоспоримый факт психологического воздействия, гипноза и программирования больших масс людей (число зрителей или слушателей может достигать миллионов) с помощью рекламы подвергается моральной оценке в обществе. По сути дела, вся реклама культивирует стяжательство и стремление к материальному процветанию, которое далеко не все люди считают достойной целью.
Считается, что хорошо продуманная реклама может на 95% обеспечить выбор покупателя в пользу рекламируемого товара.
Психологическое воздействие рекламы приучает хозяек к импульсивной трате денег. Само использование доверия человека, а также таких чувств, как зависть, ненависть, алчность, вызывает у многих недовольство. А то, что реклама может развращать детей, просто возмущает многих зрителей.
Отрицательный аспект психологического манипулирования сознанием и подсознательным людей заключается также в том, что эти действия производятся с корыстной целью – для увеличения прибыли. Возникает вопрос, имеет ли право фирма для продвижения своего товара на рынок манипулировать сознанием людей?
Некоторые считают, что потребитель давно уже не формирует потребности и спрос на них. Его самого формирует реклама. Влияние рекламы в десятки раз сильнее, чем социальное давление, которое испытывает человек со стороны окружающих людей, традиций, принятых норм и т. п. К чему это ведет? К деградации морального облика человека, развращению и т. п. С помощью рекламы отдельные группы людей практикуются в управлении поведением больших масс. Когда‑нибудь коммерческая цель сменится политической и людей будут использовать уже в борьбе за власть. Не является ли это прямым путем к психологическому рабству человечества? И не воплощаются ли уже подобные идеи в современном политическом мире?
Реклама которая вас убивает... Наталья Светлакова...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Нейролингвистическое программирование
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Адольф Гитлер
Психоанализ является основой современной рекламы. Его начали широко использовать с середины XX в. Как оказалось, психоанализ – наиболее эффективный «инструмент» для сбыта товара.
Гипноз в рекламе
В рекламе широко применяются методы гипнотического воздействия на людей, или внушения. Внушение подразумевает воздействие на психику человека с целью снизить его сознательность, кри
Воздействие звукосочетаниями
Этот прием предполагает возможность целенаправленного воздействия на эмоции человека и его волю, используя определенные слова и словосочетания. Отдельные звуки могут приводить даже
Эриксоновский гипноз в рекламе
Сущность этого вида гипноза заключается в том, что приказания отдаются не прямым путем, а в виде комментариев или вопросов, совещаний с другими людьми и т. п. Между тем, несмотря на
Реклама лекарств
Лекарства при бесконтрольном приеме становятся палкой о двух концах. Их полезный эффект сводится на нет отрицательными побочными эффектами. Реклама внушает людям, что прием таблеток
Реклама витаминов и микроэлементов
Общепринятое мнение о витаминах и микроэлементах заключается в том, что они очень полезны, при этом чем их больше, тем лучше. Витаминизируются различные продукты – йогурты, соки, на
Чаи для похудения
Их готовят на основе трав, которые обладают мочегонным и (или) слабительным действием. Все подобные компоненты обладают побочным действием.
Например, слабительные средства
Препараты, снижающие аппетит
К таким биологическим средствам относятся различные «чудодейственные» таблетки. Все они создаются на основе семян гуараны – лианы, растущей на берегах Амазонки. Они рекомендуются ка
Препараты, наполняющие желудок и дающие ощущение сытости
Препараты заполняют желудок, чтобы человек не мог съесть слишком много. В этом и заключается эффект данного вида БАД. Используемые для этой цели вещества сами по себе не являются ка
Препараты, сжигающие жир, и низкокалорийные коктейли
Это еще одно средство для похудения, которое активно рекламируется. Оно преподается как суперсредство, не требующее ограничения себя в еде. Оно очень быстро стало популярным среди л
Биодобавки на основе эфедры
Это еще одно новомодное средство для похудения. Во многих странах эфедра и эфедрин запрещены к продаже. Но в России эти вещества входят в состав биологически активных добавок, и их
Слабительные средства
К таким средствам, очень часто включаемым в диеты для похудения, относятся биодобавки с добавлением веществ, которые в основном применяются для лечения запоров. Эффект похудения дос
Реклама целительства
В последнее время модным стало обращение к всевозможным народным целителям, экстрасенсам, колдунам и т. п. Одной из причин этого является разочарование людей в официальной медицине.
Реклама сластей и фаст‑фуда
Американские психологи пришли к выводу, что рекламные ролики различных сластей, напитков и фаст‑фуда привели к увеличению случаев ожирения среди детей.
Так, согласно
Влияние рекламы пива и сигарет на детей
Психологи все чаще говорят об опасности «взрослой рекламы», которую часто видят и дети. Так, реклама пива, которую могут показывать во время дневных эфиров, в итоге создает позитивн
Влияние насилия и эротики в рекламе на детей
В настоящее время в рекламе все больше используются эротические сцены. Социологические исследования утверждают, что большая часть рекламы содержит сексуальные символы. В подавляющем
Кровожадность рекламы
Реклама, помимо сексуальных образов, наполнена сценами насилия, а иногда оба образа смешиваются в сюжете. Убийства, жестокость, борьба настраивают детей на отношения соперничества и
Этическая сторона рекламы
С точки зрения психологии дети являются самой лучшей аудиторией для рекламы. В современных семьях они практически все время смотрят телевизор, он заменяет им родителей, которым пост
Защита детей от воздействия рекламы
Примерно 30% всех европейских стран на сегодняшний день приняли законы, ограничивающие рекламу, направленную на детей. Самым жестким является шведское законодательство, запрещающее
Продукты, содержащие пищевые добавки
Реклама продукции с пищевыми добавками не редкость на телеэкранах и по радио. Это всевозможные бульонные кубики, без которых, как говорится, хорошим хозяйкам не сварить вкусного суп
Подсластитель аспартам
Аспартам – одна из наиболее часто применяемых в настоящее время пищевых добавок. Это трансгенный подсластитель. Его используют практически во всех жевательных резинках, газированных
Растительное масло
Растительное масло является еще одним «хитом» среди телевизионной рекламы. В настоящее время по степени очистки различают 4 вида растительного масла:
– неочищенное;
Маргарин
Насколько бы усердно ни уговаривала реклама приобрести маргарин и другие искусственные кулинарные жиры, описывая их прекрасные качества и свойства, все же не стоит употреблять в пищ
Напитки
Значительную часть в телевизионной и уличной рекламе занимает реклама всевозможных прохладительных напитков. Для этого используют всевозможные психологические трюки, начиная от жела
Прохладительные напитки
О негативном воздействии напитков уже упоминалось выше. Здесь же о них будет рассказано более подробно. К этой группе относятся сладкие газированные напитки и чай со льдом, который
Фруктовые и овощные соки
Фруктовые и овощные соки стали еще одной группой продуктов, которые широко рекламируются. И надо задуматься, а действительно ли такие напитки полезны? Ведь соки не являются новинкой
Майонез
Рекламы майонезов стало так много, что создается впечатление, будто это основная приправа к любой пище, без него никакая еда не будет вкусной.
Что собой представляет этот п
Соусы и приправы
Соусы и приправы тоже рекламируются. Эти продукты используются для того, чтобы улучшить вкус блюд. Все соусы и приправы обладают общим свойством – они вызывают аппетит. Даже если че
Колбасные изделия
Колбасные изделия, рекламируемые и продаваемые в настоящее время, содержат в себе столько искусственных добавок, что и сами изделия, кроме как искусственными, не назовешь. Помимо эт
Шоколад
История шоколада очень долгая. Предполагается, что этот продукт известен уже более 2 тыс. лет.
Плоды растения какао употребляли в пищу древние индейцы Америки. Плоды растир
Витаминизированные продукты
В последнее время все чаще рекламируются витаминизированные молоко, соки, йогурты, даже хлеб. Реклама таких продуктов делает акцент на этом ценном в наши дни качестве.
Дейс
Реклама пива
У многих в сознании сложился образ пива как слабоалкогольного напитка, довольно безвредного и безопасного, не вызывающего зависимости. Между тем это совсем не так. Ученые, занимающи
Реклама водки
Водка является еще одним объектом рекламной деятельности. Возможно потому, что это с ней легче достучаться до подсознания русского человека, а может потому что она очень опасна, учи
История курения в России
В России долгое время курение не поощрялось. Табак в стране впервые появился еще при Иване Грозном. Его завезли английские купцы, наемные офицеры, интервенты и казаки. В это время к
Состав сигарет
Все табачные изделия готовят из высушенных листьев табака. В состав этого продукта входят белки, углеводы, минеральные соли, клетчатка, ферменты, жирные кислоты и другие вещества.
Вред, приносимый органам дыхания
У курильщиков со временем в области дыхательных путей большого сечения развивается кашель, что сопровождается активизацией выделения мокроты. Малые дыхательные пути в результате кур
Вред, приносимый сердечно‑сосудистой системе
Каждая выкуренная сигарета повышает систолическое и диастолическое давление крови. Кроме того, у курильщика наблюдается увеличение числа сердцебиений и количество крови, перекачивае
Прочие заболевания
Когда курит беременная женщина, у нее повышается риск выкидыша, а также рождения мертвого ребенка или ребенка с низкой массой тела.
Исследования, проведенные в США, выявили
Сигареты и наркотики
Способно ли курение привести к употреблению наркотиков?
Среди употребляющих нелегальные наркотики очень редко встречаются те, кто никогда не курил. Курение сигарет вполне м
Реклама легких сигарет
В некоторых рекламных роликах сигарет для привлечения внимания используется термин «легкие сигареты». На основании этого качества потребителя убеждают в безопасности их курения. Но
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов