Формы лицензионных платежей - раздел Менеджмент, Инновационный менеджмент В Патентно-Лицензионной Торговле Выделяются Две Основные Формы Платежа:
...
В патентно-лицензионной торговле выделяются две основные формы платежа:
· платежи по роялти - фиксированные процентные ставки, выплачиваемые лицензиатом через согласованные с лицензиаром интервалы времени (например, ежегодно), начиная с года использования предмета лицензии или его производственного освоения;
· паушальный платеж - единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения, твердо установленная в процессе переговоров цена лицензии, не зависящая от фактического объема производимой и реализованной по лицензии продукции.
В качестве базы для определения роялти могут устанавливаться:
· стоимость чистых продаж лицензионной продукции;
· твердо установленная ставка с единицы продукции;
· себестоимость лицензионной продукции;
· валовая (балансовая) прибыль от продажи лицензионной продукции;
· валовой объем реализации лицензионной продукции;
· специально установленная база (например, с установленной мощности запатентованного оборудования, с объема переработанного по запатентованному способу сырья и т.п.), что крайне важно в случаях, когда изобретение не связано с конечным продуктом, а используется на какой-либо стадии технологического процесса.
Экономический смысл роялти – распределение дополнительной прибыли лицензиата, полученной от использования лицензии, между ним и лицензиаром в согласованной пропорции.
Как правило, выплате роялти предшествует первоначальный платеж, выплачиваемый сразу же по заключении лицензионного соглашения, экономический смысл платежа заключается в компенсации затрат лицензиара на проведение переговоров, заключение соглашения, изготовление технической документации. Роялти же выплачиваются лицензиатом после начала производства и сбыта лицензионной продукции, т.е. используется комбинированная форма платежей, целью которой является снижение рисков как лицензиара, так и лицензиата.
При этом лицензиару необходимо оговаривать условие о минимально гарантированных платежах, в случае, если стратегией лицензиата не предусмотрено производство продукции по лицензии. Кроме того, ставки роялти могут быть как стабильными в течение всего срока действия договора, так и прогрессивными и регрессивными в зависимости от оценки рыночной ситуации. Скользящая ставка роялти стимулирует лицензиата к производству и сбыту продукции, для лицензиара положение также не ухудшается вследствие общего роста прибыли
Паушальный платеж следует использовать в следующих случаях:
· при продаже лицензии лицензиар осуществляет и поставку оборудования для производства научно-технической продукции. В этом случае риск неосвоения предмета лицензии минимален и, как следствие, полностью возлагается на лицензиата, зависит от его инновационного потенциала;
· при передаче ценного ноу-хау, сопровождающего изобретение. Риск, связанный с неэффективной защитой ноу-хау, передается лицензиату;
· когда в стране лицензиата имеются затруднения в отношении перевода платежей лицензиару, связанных с политическими или экономическими страновыми рисками;
· при продаже лицензий малоизвестным фирмам.
Паушальные платежи основываются на прогнозных значениях объемов производства и продаж продукции на период лицензионного соглашения и не зависят от фактических объемов. Лицензиат при этой форме платежа полностью освобождается от контроля со стороны лицензиара и в случае роста цен на лицензионную продукцию вся дополнительная прибыль остается в распоряжении лицензиата.
Размер паушального платежа определяется исходя из:
· прогнозируемого за период действия лицензионного договора дисконтированного дохода лицензиата с учетом приведения его через условную ставку роялти ;
· фактических издержек лицензиара, связанных с правовой защитой предмета лицензии;
· стоимости передаваемых в распоряжение лицензиата образцов предмета лицензии (требуется для снижения риска и обоснования экономических результатов применения интеллектуальной продукции);
· суммы стоимости кредита, в качестве которого выступает выплата паушального платежа (определив цену лицензии на базе роялти и переходя от нее к паушальному платежу, лицензиат настаивает на уменьшение цены лицензии на стоимость кредита).
Таким образом, независимо от формы лицензионного платежа в его основе лежит «метод освобождения от роялти».
Основные принципы расчета цены лицензии на изобретение и ноу-хау представляются следующей общей зависимостью:
где PE – цена лицензии на базе роялти;
t – год действия лицензионного договора;
Vi - объем производства продукции по лицензионному договору в i –том году;
Ri - ставка роялти в i –том году;
Zi - цена продажи продукции в i–том году (в случае, если базой для расчетов является объем продаж);
Kdi – коэффициент дисконтирования.
Или:
где PE – цена лицензии на базе роялти;
t – год действия лицензионного договора;
Сi - стоимость (мировая) единицы продукции, производимой по лицензии в i –том году;
Мi - масса товарная в i –том году (количество единиц продукции, намечаемое к производству по лицензии в i –том году);
К - среднее значение нормы прибыли по данной группе продукции на единицу изделия;
К1, К2,…,К(Х) – поправочные коэффициенты.
Kdi – коэффициент дисконтирования.
Здесь числитель дроби понимается как чистая (дополнительная) прибыль лицензиата от использования лицензии. В знаменателе цифра 2 означает, что лицензиат готов делиться с лицензиаром 50% чистой прибыли, указанной в числителе. Соответственно, если доля уменьшается, то и знаменатель будет иметь другой значение. Следует отметить, что это, по сути, и есть ставка роялти, но в данном случае не рассматривается возможность ее изменения по годам действия лицензионного договора. Число поправочных коэффициентов и их значение в каждом отдельном случае различно в зависимости от учета надбавок и скидок с цены, налоговых и других затрат сторон, зафиксированных в тексте лицензионного соглашения, а также ситуационных факторов.
Все темы данного раздела:
Формы развития
Классификационный
признак
Форма развития
Характеристика
Результаты развития
Эволюционная
Постепенные кол
Понятие инновации
Под инновацией (англ. "innovation" - нововведение, новшество, новаторство) понимается использование новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, новых форм о
Волновая концепция развития нововведений
Волновую (циклическую) концепцию развития нововведений впервые предложил русский экономист Н. Д. Кондратьев (“циклы Кондратьева”). В основе каждой “волны” лежат доминирующие базисны
Экономическое развитие
Основным показателем социально-экономического развития является экономический рост, который в настоящее время характеризует экономический успех страны в длительном периоде.
На уровн
Устойчивое развитие
В конце 1980-х гг. в отечественной экономической литературе появился термин «устойчивое развитие» (от англ. «sustainable development»), обозначающий модель движения в
Роль знаний в современном развитии
Под категорией «знание» понимается селективная, упорядоченная, определенным способом полученная, в соответствии с какими-либо критериями оформленная информация, имеющая социальное значение и призна
Экономика знаний как этап развития постиндустриального общества
Экономика знаний – «экономика, базирующаяся на знаниях» – это тип экономики, в которой производство знаний является источником ее роста. При этом в литературе используются и та
Развитие предприятий
Развитие промышленного предприятия следует определить как перемену состояния, т.е. переход из одного состояния в другое, которое считается лучшим, более эффективным или целесообразным для деятельно
Функции и виды инноваций
Инновация выполняет три основные функции: воспроизводственную; инвестиционную; стимулирующую (табл. ).
Таблица – Функции инновации
Инновационный процесс
Инновационный процесс направлен на разработку и реализацию результатов научно-технических изысканий в виде нового продукта или нового технологического процесса.
Цели процесса инновации:
Этапы инновационного цикла и их характеристика
Стадии
Содержание
Фундамен-тальные исследования
- направлены на выработку и теоретическую систематизацию объективных знаний о действ
Факторы, определяющие скорость диффузии инновации
Факторы
Содержание
Относительное преимущество
- степень превосходства инновации по сравнению с имеющимися аналогами (например, увели
Кибернетическая модель инновационного процесса
Важнейшее значение в создании нововведений имеют обратные связи. Обратные связи содержат сведения о:
· подготовке производства новой продукции и выявленных при этом недоработках, возникших
Механизмы, обусловливающие непредсказуемую динамику инновационного процесса
Механизм
Содержание
1. «Петли взаимного усиления»
Появляются в том случае, когда два и более элементов системы (факторы) влияют друг
Национальная инновационная система
Особенности инновационного процесса предопределяют особенности инновационной сферы, которая представляет собой сложную систему взаимодействия
Государственное регулирование инновационных процессов
Инновационная активность субъектов рынка определяется принципами и механизмами регулирования инновационных процессов на государственном уровне. Посредством государственной инновацио
Разнообразие технологий
В теории организации сформировалось два подхода к определению понятия «технология» (табл. 7).
Таблица 7
Подходы к определению понятия «технология»
Этапы жизненного цикла продукта (технологии)
Жизненный цикл продукта (технологии) – это совокупность временных периодов от начала разработки изделия до снятия его с производства и продажи.
Жизненный цикл создания
Управление технологическими разрывами
Эффективное управление технологическими разрывами основано на определении пределов действующей технологии, оценке скорости приближения к технологическому пределу, своевременной разработке и освоени
Необходимая информация для оценки отдачи НИОКР
Техническая отдача НИР
Денежная отдача НИР
· Технические альтернативы и их пределы
· Предпочтения покупателей
· Тенденции спроса
Тема 4. Интеллектуальная собственность в системе инновационного менеджмента
4.1. Интеллектуальная собственность как объект международного права
4.2. Изобретения
4.3. Ноу-хау
4.4. Полезные модели
4.5. Про
Интеллектуальная собственность как объект международного права
Интеллектуальная собственность (Intellectual property) – собирательной понятие, означающее права на конкретные результаты интеллектуальной творческой деятельности челове
Объекты интеллектуальной собственности
Объекты авторского права
Объекты промышленной собственности
Научные открытия
Особые объекты
Произведения науки:
Изобретения
Существуют два понятия «изобретение»: правовое и техническое.
Как техническое понятие, изобретение - это новое и обладающее существенными отличиями техническое решение задачи в любо
Виды изобретений
Вид
Характеристика
Устройство
- система расположенных в пространстве элементов, определенных образом взаимодействующих друг с другом
Системы патентования изобретений
Система патентования
Сущность
Страны,
где используется
система
Проверочная система
- заявка на изобретение
Ноу-хау
Впервые термин «ноу-хау» был использован в практике заключения договоров в США и Англии и обозначал информацию, необходимую для осуществления изобретения, но специально опущенную заявителем в патен
Полезные модели
В Патентном законе РФ полезная модель определена как конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей, т.е. полезная модель представляет собой нов
Промышленные образцы
Промышленным образцом является художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства, определяющее его внешний вид.
Промыш
Виды промышленных образцов
Виды
Характеристика
Пример
Объемные
Композиция, в основе которой лежит развитая трехмерная объемно-пространственная стр
Товарные знаки и знаки обслуживания
В структуре нематериальных активов, которые составляют 40-60% имущества предприятий, практически 80% занимает товарный знак.
Товарный знак и знак обслуживания – это об
Фирменные наименования
Под фирменным наименованием (Trade name) понимается наименование юридического лица, являющегося хозяйственной организацией, которое позволяет индивидуализировать конк
Наименование места происхождения товара
Наименование места происхождения товара есть название страны, населенного пункта, местности или другого географического объекта, используемое для обозначения товара, особые свойства которого исключ
Правовая охрана топологий интегральных микросхем
Интегральная микросхема – это:
· микроэлектронное изделие окончательной или промежуточной формы, предназначенное для выполнения функции электронной схемы, элементы и связи которого неразде
Пресечение недобросовестной конкуренции
Одним из элементов промышленной собственности является право на пресечение недобросовестной конкуренции, т.е. таких актов конкуренции, которые противоречат честной промышленной или торговой практик
Роль патентных поверенных в защите промышленной собственности
Охрана промышленной собственности представляет собой совершенно особую сферу профессиональной деятельности, для которой характерна связь естественно-научного образования с основательными юридически
Объекты авторского и смежного права
Авторское право или право на воспроизведение – это эксклюзивное право воспроизводить или передавать другим право на воспроизведение художественных, театральных, литературных или музыкальных произве
Объективные формы представления произведений
Форма
Виды представления произведений
Письменная
Рукопись, машинопись, нотная запись и т.д.
Устная
Особенности правовой охраны программ для ЭВМ и баз данных
Программы для ЭВМ и базы данных отнесены к объектам авторского права и поэтому их охрана осуществляется в соответствии с Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах». Но кроме этого, действует
Тема 5. Рынок научно-технической продукции
5.1.Научно-техническая продукция и ее виды
5.2.Трансферт технологий (патентно-лицензионная торговля)
5.3. Виды лицензионных договоров
Научно-техническая продукция и ее виды
Научно-техническая продукция – это результаты интеллектуальной деятельности, имеющие коммерческое значение и реализуемые потребителю преимущественно в нематериальной форме (как
Трансферт технологий (патентно-лицензионная торговля)
Процесс реализации научно-технической продукции определяется термином «трансфер технологии» («передача технологии»), осуществляемой в различных формах, разными способами и по разным направлениям.
Факторы, определяющие границы действия патента и лицензии
Патент
Лицензионный договор
· территория государства, выдавшего патент
· срок действия патента в соответствии с законодательством
· предмет и
Виды лицензионных соглашений на изобретения по объему передаваемых прав
Виды лицензий
Содержание
Неисключи-тельная (простая)
- лицензиар, предоставляя лицензиату право на использование объекта пр
Особенности ценообразования на научно-техническую продукцию
Права интеллектуальной собственности, принадлежащие организации, составляют ее нематериальные активы. Существуют следующие подходы к оценке нематериальных активов, обусловленные целями проводимой о
Методы определения роялти
Определение значения роялти осуществляется на основе следующих методов.
1. Определение роялти на базе среднеотраслевых, сложившихся на аналогичную и взаимозаменяемую продукцию
Основные этапы расчета нижней границы цены патента
№
Расчет для растущего рынка
Расчет для поделенного рынка
Минимальная оценка патента, приемлемая д
Факторы, влияющие на стоимость лицензии
Группы факторов
Перечень факторов
Повышающие
стоимость лицензий
1. Наличие в объекте лицензии запатентованных в стране покупателя
Характеристика рынка научно-технической продукции
Рынок научно-технической продукции представляет собой сферу экономических отношений между ее владельцами и покупателями, в результате которых происходит обмен платежеспособного спроса на потребител
Особенности инновационных организаций
Деятельность современных предприятий существенным образом отличается от предприятия 90-х гг. ХХ века:
· радикально изменяется отношение к результатам трудовой деятельности, высокий интелле
Особенности управления процессами создания нововведений в инновационной организации
Основные положения
Содержание
Главная предпосылка инновационной стратегии
Продукция, технологии, рынки, каналы распределения и т.д.
Ключевые компетенции
В связи с тем, что с одной стороны, рыночная конкуренция ускоряет генерирование новых знаний и их материализацию и коммерциализацию, а с другой стороны, эти процессы тормозятся вследствие ограничен
Факторы успеха нововведений
Выделяются следующие ключевые факторы, обеспечивающие инновационное развитие современного предприятия:
1. Производство превосходного товара или услуги
Источники инноваций
Обнаружение инновационных возможностей, понимание их значения и своевременная реализация обеспечивают успех в экономической деятельности. П.Друкер выделил семь основных источников инноваций или усл
Поведение фирм на рынке
Выделяют пять типов предприятий, осуществляющих изменения, в зависимости от следующих факторов:
· новизны отрасли (новая, перспективная, зрелая);
· масштабов изменений;
·
Типы конкурентного поведения организаций
Тип поведения
Характеристика типа
Особенности
Венчурное (venture)
Малые фирмы с гибкими и мобильными структурами работа
Характеристика виолентов в зависимости от этапа развития
Признаки состояния
Типы виолентов
«Львы»
«Слоны»
«Бегемоты»
1. Продолжительность пребывания на
Характеристики предприятий по типу инновационного поведения
Параметры
Тип конкурентного поведения (классификация Л.Г.Раменского)
Виоленты
Патиенты
Эксплеренты
Виды инновационных стратегий
7.6. Стратегии наступательного характера
7.7. Стабилизационные инновационные стратегии
7.8.Организационное обеспечение реализации инновационных стратегий
Показатели, характеризующие инновационный потенциал по функциональному блоку
Группы
Показатели
Затратные показатели
· удельный вес затрат на НИОКР в объёме продаж (наукоемкость выпускаемой продукции);
Оценка инновационного климата
№ п/п
Название факторов
Оценка состояния фактора
(1 – 5)
Весовая харак-теристика зна-чимости каждо-го фак
Виды инновационных стратегий
Группы стратегий
Виды
Наступательные
Стратегия создания нового рынка Стратегия приобретения компаний Раз
Стратегии наступательного характера
Выделяется несколько инновационных стратегий наступательного характера.
1. Создание нового рынка – достаточно редкая стратегия, когда на основе новой идеи производится уникальный пр
Стабилизационные инновационные стратегии
Выделяется несколько инновационных стратегий, направленных на сохранение и упрочение своих позиций на рынке и в отрасли.
Оборонительная стратегия предполагает сознательное замедлени
Организационное обеспечение реализации инновационных стратегий
Инновационная деятельность в силу ее принципиальных отличий должна быть, с одной стороны, организована отдельно от обычных производственных процессов, должна иметь собственный бюджет, особое управл
Проблемы реализации стратегического подхода в управлении инновациями
Изучение зарубежного опыта развития различных предприятий, компаний показывает, что:
· успех сопутствует тем организациям, чьи стратегии нацелены на активное использование их внутреннего п
Возможная траектория развития организации
Вид траектории
Содержание выбранного направления
Возможное конечное качество организации
«Конструкторы»
Основные конкур
Управление инновационными процессами в организации
На уровне организации, которая обеспечивает материализацию новшества в конкретное изделие или услугу (например, на промышленном предприятии) и которая не осуществляет фундаментальны
Формирование портфеля инновационных проектов и управление проектным портфелем.
Проект – комплекс уникальных в своем роде четко определенных действий, направленных на получение конкретных результатов в многофункциональном окружении в течение установленного срока
Экономическая оценка проектов
8.6. Организационный инструментарий управления проектом
8.7. Управление риском
8.8. Формы финансирования проектов
8.9. Особенности управления прое
Виды проектов
В литературе по проектному менеджменту речь идет, в первую очередь, об инвестиционных проектах. Абсолютное большинство инвестиционных проектов содержат в той или иной степени инновационную составля
Формирование портфеля инновационных проектов и управление проектным портфелем.
Проект – комплекс уникальных в своем роде четко определенных действий, направленных на получение конкретных результатов в многофункциональном окружении в течение установленного срока
Общие положения оценки проектов
Важнейшими областями принятия решений в инновационной деятельности является:
· отбор проектов для реализации;
· прекращение работы над проектом до его завершения.
Основно
Качественные критерии отбора проектов
Группы критериев
Содержание
1. Оценка проекта с позиций его соответствия стратегии, политики и ценностям организации
1.Насколько про
Методы оценки проекта
Составление перечня критериев и получение соответствующих ответов на поставленные вопросы являются достаточно простым методом оценки проектов. Он может быть представлен в виде профиля проекта
Организационный инструментарий управления проектом
Для того чтобы справиться с присущими каждому проекту трудностями и неопределенностью, руководитель должен разбить проект на отдельные стадии и определить риск. Затем формируется перечень заданий.
Перечень работ для построения сетевой матрицы
№ предшеству-
ющей работы
№ данной
работы
Содержание
данной работы
Ориентировочная продолжительность, дн.
Управление риском
В процессе функционирования организации, которая для обеспечения своей конкурентоспособности осуществляет постоянные изменения, следует выделить следующие виды рисков:
1) иннова
Формы финансирования проектов
Решение проблемы финансирования деятельности по созданию нововведения заключается в использовании различных источников финансовых средств, как государственных, так и привлеченных на рынке капиталов
Особенности управления проектами с технологической доминантой
Проекты, предполагающие технологические инновации, характеризуются высокой капиталоемкостью; относительного длительным сроком осуществления; высокой степенью неопределенности успеха; существенными
Этапы реализации проекта с технологической доминантой
Этап
Критерии
Этап 1. Технологическая идея.
Готовность: технология готова, если возможно развивать изделие/ услугу, на
Этапы разработки нового продукта
Маркетинговая ориентация НИОКР должна быть обеспечена на всех этапах разработки нового продукта.
Первый этап - генерирование идеи нового продукта. На э
Методы рыночного тестирования товаров народного потребления
Методы
Характеристика
Волновое исследова-ние продаж
- предусматривает предложение потребителям бесплатно опробовать товар, а затем п
Проблемы проектного менеджмента
Процесс создания и внедрения новшеств на основе методов управления проектами имеет свои недостатки:
создаваемая проектная группа, не смотря на высокую квалификацию участников, не обладает
Тема 9. Персонал организаций в инновационной деятельности
9.1. Изменение роли персонала в деятельности современных организаций
9.2.Сопротивление изменениям
9.3. Причины сопротивления персонала изменениям
Изменение роли персонала в деятельности современных организаций
Когда меняется организация, меняются и люди, которые должны приобретать новые знания, получать больше информации, решать новые задачи, совершенствовать навыки и умения, зачастую менять рабочие прив
Сопротивление изменениям
Несмотря на то, что история человечества свидетельствует о том, что люди могут замечательно приспосабливаться к изменениям и обычно принимают их как естественный факт, тем не менее, процессы, проис
Причины сопротивления персонала изменениям
Люди при осуществлении изменений вынуждены рисковать, а это противоречит их натуре. Поведение персонала при этом обусловлено:
· страхом перед неизвестностью последствий перемен;
·
Причины сопротивления изменениям
Причины
Комментарий
Отсутствие убежден-ности в необходи-мости изменений
Если люди недостаточно информированы, а цель перестройки не
Методы управления сопротивлениями
Метод
Условия применения
Преимущества
Недостатки
Принудительный
Крайняя срочность
Быстрота
Условия применения различных подходов к преодолению сопротивления персонала изменениям
Подход
Условия применения
Преимущества
Недостатки
Информиро-вание и общение
При недостаточном объ
Роль лидера в организации
Понятие лидерства является одним из основополагающих в современной теории управления. Общепризнанным является тот факт, что благодаря лидерам происходит развитие общества и его движение к новым дос
Модель группового лидерства и групповой эффективности
В настоящее время в быстроразвивающейся внешней среде использование командой работы ведет к лучшим результатам, более эффективному использованию ресурсов, более эффективному принятию решений и реше
Обучение персонала
Организационное обучение – это процесс, посредством которого организация получает и применяет новые знания, типы поведения и ценности. Оно осуществляется на всех уровнях организации:
· сре
Инновационное обучение
Виды
Содержание
Переинтерпре-
тация истории
Это направление связано с оценкой накопленного организацией собственного опыта работы
Методы генерирования идей
Процесс решения проблем тесно связан с направлением мышления. Изобретательность – необходимое условие возникновения новых идей – базируется на различных подходах, основными из которых являются:
Формы предприятий в соответствии с их подходами к осуществлению изменений
Формы предприятий
Характеристика
«Самодовольные»
Предприятия, хотя и испытывают давление изменений, все же склонны переложить ответс
Сбор данных по проблемам
Проблема
Соответствующая цель
…
…
Третий шаг. Образование коалиций руководителей
Подходы к работе с различными группами
Группы
Характеристика
Подходы к работе
Единомышлен-ники
Разделяют основную идею, но не сразу начинают действовать
Развитие организационной культуры
Характерис-тики
Позавчерашняя культура «Каменный век»
Вчерашняя культура
Сегодняшняя культура
Культура будущего (во многих организ
Стратегии алого и голубого океанов
Стратегия алого океана
Стратегия голубого океана
· Борьба в существующем рыночном пространстве
· Создание свободного от конкуренции
Новости и инфо для студентов