Тема 9 Управление ценообразованием продукции проекта

1.Стратегии ценообразования

2.Влияние цен на организацию материальных потоков

3.Индивидуальное определение цен

4.Ценообразование при различных уровнях и типах конкуренции

 

1.

Цены на продукцию должны быть гибкими и адекватно отображать колебание рыночной конъюнктуры

Уровни цен должны учитывать сезонные колебания, конъюнктурные, обусловленные изменениями психологии потребителей, изменение технич и технологич процесса, появление новых потребностей. Существуют различные стратегии ценообразования. Наиболее распространенной является схема «по затратам»

 

Недостатки:

1. Цена не отражает полезность товара

2. Не учитывается спрос на продукцию

3. Не учитывается стратегии конкурентов

4. Некоторые элементы затрат зависят от объема продаж

5. Существуют различные принципы в определении фактической себестоимости, прогнозирований и т.п.

6. Не учитывается цель деятельности фирмы

Поэтому в последнее время все больше находит применение другая схема:

1. Схема ценообразования, ориентируется на потребителя – основной фактор, определяющий цену – полезность товара для потребителя

2. Ценообразование ориентировано на конкуренцию. По этой схеме цена устанавливается с учетом средней рыночной цены и с учетом экономического положения произв

3. Управление составляющими ценообразования: при определении цены учитываются уровни затрат по отдельным статьям, определение себестоимости продукции

4. Премиальная ценовая политика: в этом случае при определении цены учитывается качество продукции, имидж продавца. Цена, как правило, выше рыночной

5. Поощренческа ценовая политика: цена ниже среднерыночной с целью активизации покупателя, сюда относятся цены связанные с распродажей

6. Политика истощающих и проникающих цен: истощающие цены – предусматривается продажа по высоким ценам, когда покупатель готов платить за товар; проникающая политика - продажа по низким ценам, когда есть уверенность , что покупатель будет реагировать и покупать

7. Политика цен при вертикальном и горизонтальном делении цен – дифференцирование цен по группам покупателей. Возможны два случая:

a. Для данного товара существует несколько рынков сбыта, не связанных между собой(вертик)

b. На данном рынке сложилось несколько покупательских групп, характеризующихся различной покупательской способность(гориз)

8. Политика цен при стратегии товарной концентрации. При этой политике предприятие определяет рынок либо сегмент и концентрирует на нем все усилия

 

 

9. Предельное ценообразование предусматривает установление высоких цен на исключительный товар, поддержание этой цены на уровне, установление любой заниженной цены

 

2.

В современном производстве наблюдается тенденция роста издержек производства, связанных с товародвижением , уменьшение издержек товародвижения требуют учета специфики товара, расстояний перевозок, вида транспорта, объемов и стоимости перевозок груза, учетом издержек связанных с таможенным контролем и т.д.

Наиболее значимые в общей сумме издержки является транспортные – сумма постоянных и переменных издержек

E_i = E_i^FC+E_i^VC*Q_i

 

E^VC – переменные издержки, приходящиеся на единицу производимой продукции

Q_i – объем перевозимого груза.

Считается что постоянные издержки E_i^FC по своей величине могут быть ранжированы следующим образом:

1. Водный транспорт

2. Железнодорожный транспорт

3. Авто транспорт

4. Воздушный транспорт

Общая стоимость перевозок на средние расстояния можно представить в виде зависимости

 

Прямые 1,2,3,4. Показывают зависимость стоимости перевозок от объема груз. Угол наклона этих кривых соответствует тарифам перевозок: α4> α 3> α 2> α 1

Общие расходы товаровооружения определяются

E =

Калькуляция стоимости продукции с учетом транспортных расходов определяется по следующей схеме:

1. Себестоимость продукции + плановая прибыль = цена завода изготовителя или поставщика

2. Цена завода поставщика + перевозка с ж/д станции + стоимость услуг экспедитора + страхование = стоимость погрузки в вагон = цена (франко-вагон)

3. (2)+ фрахт до границы = цена товара, доставленного до границы

4. (3) + фрахт до места/порт назначения = цена «фрахт»/провоз опл

5. (4) + расходы в порту + эксп. пошлина = цена «франко вдоль борта»

Распределение стоимости по доставки, распределение рисков доставки классифицированы международной торговой организацией(ЕХW)

 

 

3.

Взаимодействие между продавцом и покупателем или агентом продавца всегда носит инд характер и фактически цены от продажи зависят от тех условий, при которых продается товар и от условий которые оговариваются контрактом

В зависимости от этих условий различают:

· Розничные цены (в контракте указывается ед сделки и размерность этих единиц)

· Базисная цена – цена, которая принимается за основу при определении внешнеторговой сделки. Базисная цена постоянно индексируется, т.е. зависит от уровня общ цен на рынке и уровня цен на данный вид продукции

· Цены оптовых поставок:

o Твердая цена

o Подвижная цена

o Скользящая цена

o Цена, фиксированные в процессе выполнения контракта

o Цены аукционов

o Арбитражное ценообразование

· Контрактные и модифицированные цены

o Расчетные

o Публикуемые

o Справочные (номинальные, базисные, фактические)

· Цены с надбавками, скидками и зачетами. Надбавки отражают повышения цен, удовлетворяющие дополнительные требования покупателе. Льготные цены – цены со скидками. Скидки бывают простые, за объем товара, функциональные, прогрессивны(за серийность)

· Расчетные цены для спец контрактов

 

 

4.

Управление пр-ом – сбытовой деятельности предусм-му рынков и рынк. конъюнктуры

Разновидность продукт рынков в виде схемы

Рынки

 

Рынок потребит товаров рынки товаров инвест назнач

 

Внешние Внутренние товарно- товары иных

пр-х сфер сфер

группы покуп группы покуп

 

Внешняя Внутренняя

 

Гос предприятия Иные Гос предприятия

предприятия Иные

предприятия

 

анализ деятельности на определенных видах рынка дает возможность выбрать основные направления производственно-сбытовой деятельности. Число, из которых можно выбрать относ:

1. Более глубокое проникновение на рынок

2. Расширение границ рынка

3. Поставка на рынок новых видов продукции

4. Диверсификация производственных возможностей

В зависимости от соотношения числа продавцов и числа покупателей рынки можно классифицировать такой схемой

	спрос
1 покупатель	Несколько покупателей	Много покупателей
Предложение	1 продавец	Двухсторон монопол	Огранич монопол	Полная монопол
Несколько продавцов	Огранич монопол	двухсторон	олигополия
Много продавцов	Полная монополия	Олигополия	Полная монополия

При планировании и прогнозировании производственной деятельности необходимо учитывать следующие факторы:

1. Триальная конкуренция со стороны фирм

2. Диктат фактический или потенциальный со стороны поставщиков

3. Рыночный диктат со стороны фактических и потенциальных покупателей

4. Потенциальная опасность появления новых, способных заменить традиционных

Для учета этих факторов необходимо проводить: сопоставительный анализ затрат, анализ действующих цен и возможности получения прибыли

Затраты классифицируются: постоянные, переменные, валовые, предельные

Под придельными затратами понимают доп затраты, необходимые для увеличения продукции на одну единицу.

Средние затраты –

Условие равновесия производственной деятельности фирмы заключается в равенстве средних предельных затрат равенству продажной цены

Средние пред. затраты / ед пр = прод. цена

Данное положение справедливо для условий полной и чистой конкуренции

В др случаях цены будут назначаться по другой схеме. В частности, в условиях полной монополии продавца, цены назначаются из условия получения максимальной прибыли

В условиях олигополии между продавцом и покупателем могут быть достигнуты соглашения

	Рыночный фактор
Объем продаж	Цена	Объем прибыли
Конкурентная ситуация	Чистая конкуренция	спрос	Не зависет от продавца	Объем прибыли
Олигополия	Соглашение/спрос	Зависет от соглашения	Зависет от спроса и предложения
Чистая олигополия	Опред продавцом	Зависет от продавца	Максимальная

Эффективность работы фирмы может быть оценена двояким образом:

1. Путем сопоставления валового дохода и валовых затрат за определенный период времени

2. Путем сопоставлении предельного дохода фирмы с её предельными затратами

Предельный доход = :

Р – объем продукции